新瑞鑫無(wú)敵銷(xiāo)售話術(shù).ppt

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1、一網(wǎng)打盡之新瑞鑫主講：羅軍課程大綱一、為何要買(mǎi)瑞鑫二、瑞鑫產(chǎn)品學(xué)習(xí)三、瑞鑫話術(shù)示例四、瑞鑫產(chǎn)品通關(guān)一組觸目驚心的數(shù)字，我們壯膽來(lái)看每天花掉16億醫(yī)療費(fèi)每天有762人自殺每天有600萬(wàn)人看病每天有17萬(wàn)人住院每天有3560人死于癌癥每天有375人意外喪命圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究買(mǎi)不買(mǎi)保險(xiǎn)就像人生的一道算術(shù)題！人會(huì)不會(huì)遭遇風(fēng)險(xiǎn)？人要不要對(duì)家人和自己盡責(zé)任？圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究什么是責(zé)任至愛(ài)Zhiai=債Zhai=人的責(zé)任圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)

2、發(fā)，違者必究人生是一種責(zé)任責(zé)任重于泰山馬航失聯(lián)談風(fēng)險(xiǎn)保障一場(chǎng)事故，一串悲劇在問(wèn)：人的價(jià)值到底如何？馬航失聯(lián)最新消息：機(jī)上239人，國(guó)壽客戶36人，人保壽客戶20人，，平安客戶12人，新華客戶9人，太平客戶7人，泰康客戶6人，陽(yáng)光保險(xiǎn)客戶1人，共91人，機(jī)上有153名中國(guó)大陸人，購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)客戶占比59%。可見(jiàn)保險(xiǎn)的認(rèn)可。乘機(jī)公出、旅游大部分是高收入，高素質(zhì)人群，但仍有41%人無(wú)人身保障。CCTV13字幕滾動(dòng)播出，要求各大保險(xiǎn)公司啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，要求24小時(shí)值班，我就想問(wèn)，為什么一出事了，國(guó)家也好，個(gè)人也好，怎么就想起保險(xiǎn)來(lái)了呢？可是出事的人不買(mǎi)保險(xiǎn)，讓保險(xiǎn)公司怎么賠，賠給誰(shuí)，就是25小時(shí)全員

3、值班，又有何用？這是我們國(guó)民應(yīng)該深思的問(wèn)題！昆明30名遇難者中，僅1人購(gòu)買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)且是重大疾病險(xiǎn)，無(wú)意外保障；143名傷者中僅3人購(gòu)買(mǎi)商業(yè)險(xiǎn)。僅有兩位在校大學(xué)生的意外保障獲得了賠付！日本投保率超過(guò)600%，英國(guó)投保率超過(guò)300%，德國(guó)投保率超過(guò)260%，香港投保率超過(guò)200%，美國(guó)投保率超過(guò)100%，中國(guó)的投保率僅有5%，看過(guò)這些數(shù)據(jù)不免感慨！江蘇：客戶姓名鮑媛華，購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，保額56660，年交保費(fèi)1萬(wàn)，但她只是作為投保人，被保險(xiǎn)人為她的兒子。如本人遇難，無(wú)法得到任何賠償。作為一個(gè)母親，她希望能給孩子足夠的愛(ài)，但……江蘇：客戶姓名董國(guó)偉，為自己投保，但僅投保理財(cái)保險(xiǎn)，保額10萬(wàn)，如本次不

4、幸遇難，可以獲得保額1.5倍的賠償，僅15萬(wàn)。他的父母、妻子與孩子將如何面對(duì)一個(gè)家庭支柱的崩塌？15萬(wàn)如何支撐起一個(gè)家的未來(lái)？河北：客戶姓名謝莉萍，經(jīng)查實(shí)夫妻二人均在本次失聯(lián)飛機(jī)上，購(gòu)買(mǎi)的是保費(fèi)12萬(wàn)，銀保產(chǎn)品，如不幸遇難，將獲得24萬(wàn)賠償。年收入×（10-30）倍多少意外保障才夠？為什么現(xiàn)在一定要購(gòu)買(mǎi)重大疾病保險(xiǎn)3月22日下午，在廣州大道往體育中心的路上，一位近乎絕望的母親抱著已患眼癌的6個(gè)月大的女兒跪地前行。之所以這樣做，是因?yàn)橐痪W(wǎng)友說(shuō)，如果她這樣做了，立馬讓人當(dāng)場(chǎng)捐錢(qián)2萬(wàn)元。但到22日傍晚，這個(gè)承諾沒(méi)有兌現(xiàn)。記者問(wèn)：給小孩治療估計(jì)還要花費(fèi)多少錢(qián)？謝三秀：現(xiàn)在花去五六萬(wàn)塊錢(qián)，家里欠

5、下3萬(wàn)塊。據(jù)保守的估計(jì)，治療還需10來(lái)萬(wàn)塊錢(qián)。因?yàn)橹丶材赣H受辱3月31日，河間市果子洼鄉(xiāng)果四村36歲的村民孫文輝赴京給兒子申請(qǐng)救濟(jì)款，在因不合規(guī)定未能如愿的情況下情緒失控，用刀劫持了中國(guó)紅十字基金會(huì)的工作人員，目前已被拘留在看守所。因?yàn)橹丶哺赣H被拘據(jù)統(tǒng)計(jì)：1995年到2007年十多年間，我國(guó)人均醫(yī)療費(fèi)用增長(zhǎng)近200%，遠(yuǎn)大于可支配收入的增長(zhǎng)。據(jù)有關(guān)資料顯示：由于看病負(fù)擔(dān)過(guò)重，我國(guó)有48.9%的人看病不就醫(yī)，有29.6%的人應(yīng)住院不住院。略舉部分常見(jiàn)的重大疾病治療費(fèi)用：惡性腫瘤10~30萬(wàn)；心肌梗塞早期發(fā)現(xiàn)治療5萬(wàn)；血管復(fù)通手術(shù)10~20萬(wàn)冠狀動(dòng)脈手術(shù)平均10萬(wàn)；慢性腎衰竭洗腎500元次

6、，每周兩次，換腎30萬(wàn)；腦中風(fēng)后遺癥平均10萬(wàn)；再生障礙性貧血平均15；……；重疾的平均花費(fèi)在10—20萬(wàn)，醫(yī)療成本非常高昂。醫(yī)療費(fèi)用年年漲，5年翻一番！重大疾病保險(xiǎn)人人都適合有的人會(huì)說(shuō)，我有了社保而且單位福利很好，所以沒(méi)有必要買(mǎi)重大疾病保險(xiǎn)了。情況果真如此嗎？第一、社保只報(bào)銷(xiāo)因疾病引起的醫(yī)療費(fèi)用，因意外傷害導(dǎo)致的醫(yī)療費(fèi)用不能報(bào)銷(xiāo)；社保不對(duì)非工作期間發(fā)生的意外傷害和意外醫(yī)療責(zé)任進(jìn)行賠付；無(wú)論意外身故還是疾病身故，社保都是沒(méi)有身故賠償?shù)?，身故后只是返還當(dāng)時(shí)個(gè)人賬戶的金額，而這部分的金額是很少的。第二、中國(guó)的社保報(bào)銷(xiāo)或者單位報(bào)銷(xiāo)首先是一個(gè)先支出再補(bǔ)償?shù)母拍?，這就意味著即使屬于賠付范圍，你也

7、必須先開(kāi)支出去多少，才能在這個(gè)基礎(chǔ)之上報(bào)銷(xiāo)回來(lái)多少，而且我們報(bào)銷(xiāo)的數(shù)額不會(huì)大于開(kāi)支總額。不在公費(fèi)醫(yī)療藥品清單目錄上的進(jìn)口藥和營(yíng)養(yǎng)藥是不能報(bào)銷(xiāo)的。第三、社會(huì)醫(yī)療統(tǒng)籌基金對(duì)醫(yī)保人員的保障是“保而不包”的，社保有起付線限制，額度內(nèi)的費(fèi)用需要自付，住院費(fèi)用和大病醫(yī)療的自付比例和金額相對(duì)都比較高。第四、社保重在保障，支付的標(biāo)準(zhǔn)是以保障被保險(xiǎn)人基本生活為前提。對(duì)于追求高品質(zhì)的人群來(lái)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以，對(duì)于沒(méi)有醫(yī)保的人來(lái)說(shuō)，重大疾病保險(xiǎn)尤其重要。而對(duì)醫(yī)保覆