嬰童市場潛力分析

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1、婆童市場潛力分析2002年，中國0—3歲的嬰兒超過6900萬人，城市人口超過1000萬，0—6歲人口超過1億，浙江省每年新增人口幾十萬。據(jù)調(diào)查，每個(gè)新生兒的月平均養(yǎng)育費(fèi)用，杭州市達(dá)到956元。整個(gè)市場趨勢表現(xiàn)出：出牛率雖然在下降，但是個(gè)體投入在增加，消費(fèi)檔次在提高，市場容量越來越人。從杭州各大商場的兒童類商品銷售情況來看，品牌嬰童類服飾川品銷售在逐年快速增長。以杭州百貨人樓兒童商場為例：今年所侑位于邊柜的嬰童品牌銷售額都出現(xiàn)了大幅上揚(yáng)。派克蘭帝童裝去年全年銷售額是40多萬元，今年至今已經(jīng)做了80多

2、萬元。巴布豆、黃色小鴨等都比去年增長了20%以上。隨著人們育兒要求的提高，0—3歲的嬰兒用晶銷售增長加快,與服飾呈現(xiàn)1：1的比例。在杭州大廈購物中心，以國慶黃金周兒童商場的銷售為例，同比增加了40%，銷售額占整個(gè)購物中心的30%。每個(gè)客人每次消費(fèi)金額在300元一400元Z間的非常普遍。詁牌嬰童用詁專業(yè)店蓄勢待發(fā)兒童攝影、兒童玩具租賃、嬰童生活用品專營店、兒童服飾專賣店......嬰童市場的巨大潛力和這一特殊的購物群體，使得它的專業(yè)化分工越來越細(xì)。兒童攝影出現(xiàn)火爆界常的場而。專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)如寶寶貝

3、貝、小童星、歡樂娃娃、愛你寶貝……幾乎每個(gè)大商場都設(shè)立了兒童攝影場所。發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)在超市、社區(qū)等遍地開花，競爭相當(dāng)激烈。兒童服飾店早已存在，早兩年比較流行打出“外貿(mào)童裝店二只要這些店真能拿出一些品相較好的外貿(mào)童裝尾單，牛意一?般都不錯(cuò)。但是，隨著童裝品牌意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)■嬰童用品類的需求增加，有孩子的家長們也特別需要有一個(gè)購物更方便、服務(wù)更專業(yè)的場所，一種以中高檔品牌定位的嬰童用品專營店最近紛紛出現(xiàn)。在杭州，嬰童用品專營店表現(xiàn)為三種形式。--種是強(qiáng)調(diào)一站式購齊的嬰童用品店。從奶粉、尿布，至I」服飾

4、、玩具、早教類商品全都有，而且詁牌多樣化。所選胡牌以商場超帀的熱門品牌為主。在杭州，以貝因美嬰童用品專營店、恐龍蛋婆幼兒用品店等為代表。另一種形式是單一嬰童品牌的專賣店，里面的商品以某個(gè)品牌的商品為主,附帶少量的其他品牌商品,在杭州，以葆嬰、好孩子等專賣店為代表。在體冇場路上還散落著幾家單一品牌的童裝店,定位以小檔為主。還有一種形式，是準(zhǔn)媽媽主題店。代表者為杭州未來媽咪服飾公司的O.C.Tmami店。主要做準(zhǔn)媽媽服飾用站，發(fā)展到現(xiàn)在，里而做一?些嬰童?；钣锰穑€做媽咪們較關(guān)注的生活家飾用品，定位在

5、中高檔。杭州嬰童用品專營店的發(fā)展還只處于一個(gè)雛形。在蘇州，已出現(xiàn)了十多個(gè)品牌專營連鎖公司，生意做得最好的店，面積不到100平方米，能做出很好的業(yè)績。玩具屋也是近幾年新興起來的一種嬰童用品專營店。原先這類店只是單純地出租玩具，現(xiàn)在，杭州已經(jīng)出現(xiàn)了十多家玩具屋，不少玩具店把租賃、售賣、早教結(jié)合在一起。玩具出租屋比較集中的地方在城西，早期以上海、武漢等外地連鎖品牌為主。城西花鳥城的奇美玩具屋，在國內(nèi)己經(jīng)有600多家連鎖店，杭州有三四家。以玩具出租售賣為主，樓上還配有專業(yè)老師，進(jìn)行音樂律動(dòng)教育，訃孩子在玩

6、樂的過程中開發(fā)其音樂潛能。杭州本地最近出現(xiàn)了一家莊信娃娃玩具出租連鎖。嬰童商品市場潛力雖然人，但是，無形的網(wǎng)上購物和電話肓銷也相當(dāng)紅火，給有形專業(yè)店帶來了競爭壓力。不僅專業(yè)嬰童用品網(wǎng)站在推銷品類眾多的商品，杭州本地也有一支龐大的總銷隊(duì)伍，他們定期發(fā)布品類齊全的嬰童商甜價(jià)格和促銷措施，通過計(jì)生站、醫(yī)院等單位獲取冃標(biāo)客戶的名單，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營銷，而且一律保證送貨上門，產(chǎn)品價(jià)格往往比較優(yōu)惠。經(jīng)營訣竅裝潢應(yīng)當(dāng)有特色這可是寶寶們經(jīng)常耍光顧的地方，裝潢不用高檔，但是色彩耍鮮亮，多用一些嫩黃、鮮綠的顏色。地面要防

7、滑，邊角則要做得光滑，以防孩了撞傷。與別的社區(qū)店不一樣的是，里面還要多備幾張凳子，供孕婦和孩子的爸爸休息用。如果場地寬松，最好能買一套兒童桌椅，準(zhǔn)備一些帖籍、積木或別的玩具。雖然這筆開銷只需要兩三百元錢，但是，孩了如果能安安靜靜地坐下來玩，媽媽就可以冇更多時(shí)間從容地購物了。陳列方式一種方式是以品牌歸類，如果一個(gè)專營店里有五六個(gè)知名站牌，分別陳列在不同的貨柜,突出這個(gè)專營店的品牌優(yōu)勢，會(huì)讓顧客的感覺很好。這?？茨愕牡晔欠褡銐虼螅總€(gè)品牌的物品種類是否足以支撐一個(gè)貨柜。另一?種方式是按類別陳列，如果專

8、營朋的面積比較小，以這種方式陳列比較合適。例如,各個(gè)詁牌的奶瓶、奶嘴都放到一起，另外，各種站牌的內(nèi)衣也歸到一個(gè)貨架上。同一類別的商品，要按不同年齡段，冇序地排好，便于顧客選購。價(jià)格策略當(dāng)人們認(rèn)同你的店而布置、品牌、商品質(zhì)量時(shí)，最后關(guān)心的就是你的商品價(jià)格。同一種商品，標(biāo)價(jià)最好和超市里的會(huì)員標(biāo)價(jià)一樣，然后再設(shè)定一個(gè)會(huì)員價(jià)，給會(huì)員一定的優(yōu)惠。這樣，就口J以吸納一部分人進(jìn)入會(huì)員的名單，他們成為回頭客的可能性就加大了。推銷的技巧社區(qū)親子活動(dòng)是目前最流行也最受家長歡迎的活動(dòng)方式。最好能得到廠家