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《增員實戰(zhàn)型面談技巧話術(shù).ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、v在組織發(fā)展的過程中，成功的經(jīng)驗我很優(yōu)秀、我很自信、我要做就要做到最好！??！成功的經(jīng)驗：信心＋激情＋勤奮＝成功只要思想不滑波，方法總比困難多它就是我最有力的“殺手號”，它幫助了我、成就了我！v我們?yōu)槭裁磮猿诌x擇做組織晉升保險最大魅力是什么？團隊、后輩子；幫助別人，成就自己“保險是機制”----能看到未來……我們怎樣把增員做好？首先把“自己”增進(jìn)來把自己的“心”增進(jìn)來用心尋找自己的“知心愛人”壽險行業(yè)制勝的兩大根本：客戶的量和組織的量；世界上只有一個原一平，但卻有千千萬萬個“經(jīng)理”、“主任”；銷售工作是蓋房子，而組織發(fā)展是在建造一座城；壽險經(jīng)營組織發(fā)展的秘密
2、：——在壽險界顛撲不破的真理客戶的量是生存之本，組織的量是發(fā)展富裕之路萬事莫如增員急仔細(xì)想想，多少曾經(jīng)叱咤風(fēng)云，不可一世的壽險英豪如今都在那里？要成為杰出的壽險行銷人員，就不應(yīng)該一個人一輩子獨立自由的從事保險，而是要和伙伴一起打拼，因為這是權(quán)力，也是使命。v分享的2大主題組織快速發(fā)展的方法？我部實戰(zhàn)性的增員面談成功法組織快速發(fā)展的方法離婚的啟示為什么有孩子的夫妻不易離婚為什么有增員的員工不易離司結(jié)論：多一份責(zé)任，多一份成熟與堅毅兒子與增員大多數(shù)人結(jié)婚要生孩子，這是生命的延續(xù)大多數(shù)人做保險要增員，這是智慧和經(jīng)驗的傳承不生孩子的人年輕時瀟灑，晚景時凄涼；增員的
3、人早期辛苦，后期漸入佳境秘訣一：1+1;1+2…舉措口號：是人就帶過來，不是人就不要帶！人力裂變的秘訣投入什么？時間金錢思想行動增員是營銷員的一項基本工作，特別是對立志于走組織發(fā)展路線的主管和準(zhǔn)主管，增員幾乎是一件頭等大事！要想做好增員工作，取得良好的增員效果，就必須有一個長遠(yuǎn)的、切合實際的、具有可操作性的增員目標(biāo)和增員規(guī)劃，并且要分解為年計劃、月計劃、周計劃、日計劃；與此同時，還必須要有不打折扣的堅定的自我約束力和執(zhí)行力。1、養(yǎng)成增員習(xí)慣2、積累增員對象3、找準(zhǔn)增員切入點4、細(xì)心呵護(hù)，精心輔導(dǎo)5、結(jié)合實際，正確引導(dǎo)6、培養(yǎng)新人獨立工作的能力好習(xí)慣是一個人
4、做事成功的必備條件，增員也同樣如此。平時要有很強的增員意識，要每時每刻想著增員，隨時隨地做著增員，增員意識時時有，增員動作天天做。天長日久，日積月累，養(yǎng)成一種良好的增員習(xí)慣。增員拜訪量規(guī)劃壽險生涯保險帶團隊即要有愛心也要付出，這是非常重要的，喜歡與人交往，是我增員的一個優(yōu)勢。我認(rèn)為“源”是要“接”的；“緣”是要“結(jié)”的。只要不斷的接觸人，才有源源不斷的準(zhǔn)增員；只有不斷的結(jié)識人，才有增員的緣分。“緣”“源”不斷的增員方法也就是說：意愿增員關(guān)鍵在于：增員體會：◆第一是堅持每周用50％-60％時間用來做增員簽一張保單的利益大概是5年，而增一個好人的利益是永遠(yuǎn)的，
5、他所能給你帶來的幫助是無法估量的?！熬墶薄霸础辈粩嗟脑鰡T方法不是只要你說人家就能來的，追蹤很重要，我之所以增員有效果，就因為當(dāng)別人都是給放棄了的時候，而我還在堅持。當(dāng)經(jīng)理們每天早會離場時候，我本人依然每天拿一半時間幫助我團隊每一個人在面談增員5-12位。我經(jīng)常和組員說，XX不收無心之人，“只要有恒心，鐵棒磨成針”，個個增員氣氛動起來了。我們時刻提醒自己秘訣談人◆第二是除了堅持做，追蹤也是非常重要秘訣二：1+1;1+2…人力裂變舉措口號：未轉(zhuǎn)正就增員？（實戰(zhàn)案例）團隊快速發(fā)展與不快速發(fā)展時間安排運作區(qū)別：（時間安排）A主管一般8：309：20二早會9：201
6、0：30大早會11：00-11：30出門拜訪時間不適合11：00-13：00中午飯下午13：30下午17：00出去拜訪？出去增員？一天模糊規(guī)劃時間？？一般8：309：20二早會9：2010：30-11：00大早會11：00-12：00輔導(dǎo)基礎(chǔ)專業(yè)輔導(dǎo)基本法組織發(fā)展12：00-13：00中午飯下午13：30下午17：00全職面談團隊增員下午17：00-18：00私人時間打電話如：老客戶、新客戶轉(zhuǎn)介紹20：10晚上吃完飯可去拜訪客戶（每月拿出10個晚上拜訪，1個月就能出單）22：30做總結(jié)，再安排明天一天工作規(guī)劃24：00入睡（養(yǎng)精蓄銳，迎接第二天激情）B主管
7、秘訣三：增員要選才量求質(zhì)裂變?nèi)松鷤I(yè)的建立不在于知而在于行卡耐基：一個人的生活品質(zhì)來源于：15％的專業(yè)＋85％的人際溝通如何有效快速增員1、無怨無悔，永不放棄2、增員組建團隊是真正開始創(chuàng)業(yè)4、經(jīng)營團隊是找到了永恒的事業(yè)增員感悟沒有坎坷不必走不曾經(jīng)歷，不成經(jīng)驗沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度實戰(zhàn)性增員面談成功法留存新人的方法1、增員的選擇,很關(guān)鍵(根據(jù)團隊目前情況來思考增員)2、關(guān)注增員的每個細(xì)節(jié)1)增員渠道2)部經(jīng)理面試3)lass測試要高度重視4)新人的實習(xí)很重要5)告訴新人一系列的培訓(xùn)流程實戰(zhàn)性的增員面談成功法1.寒喧贊美2.我與新增員建立關(guān)系（三分
8、鐘讓面談?wù)哂肋h(yuǎn)忘不了我）首次與新增員介紹:1.XX歷史2.XX實力
