增員面談導入話術.ppt

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1、飄風不終朝、飄雨不終日----績優(yōu)高手彩虹絢麗不長久----講師、內勤積累資產，永續(xù)經營-----主管四種職業(yè)：打工、單干、請人干、錢幫你干增員最大的利益-----使自己長壽！推銷是一種職業(yè)，組織發(fā)展是一項事業(yè)。增員面談的關鍵點增員面談最重要的是“推銷自己”，就像寫作文的“破題”一樣，氣勢很重要，印象也很重要善于利用公司職場的良好氛圍，借助主管/部經理的力量多問、多聽、多提開放式問題，并通過面談話術并輔助增員工具進行異議處理不管面談經過了幾個回合，都不要忘記每次面談都要盡可能達到促成的目的——邀

2、請準增員對象參加創(chuàng)業(yè)說明會、性向測試及新人培訓陽光內部的報刊、雜志，例如《陽光行銷》、《陽光時代》、《江蘇陽光》等外部的新聞剪報，如當?shù)刂髁髅襟w對陽光的報導個人的展示資料，如獲獎獎牌、獎杯（放置一二）個人著裝規(guī)范增員輔助工具準備——增員面談前準備作用：營造面試場合的氛圍。一、增員導入話術二、增員動搖話術三、自我推銷同業(yè)人員的面談導入話術：1、入司多久了？2、目前職級維持多久了？3、自估提升一個職級需要多長時間？條件是什么？4、達到以上條件自估把握有多大？5、待遇會有什么變化？目的：以同業(yè)公司的晉

3、升發(fā)展空間和達成速度的狀況，引出陽光優(yōu)越政策的闡述。其他銷售人員的面談導入話術：1、為什么選擇銷售工作？2、選擇銷售行業(yè)覺得自己有什么優(yōu)勢？3、在原先的行業(yè)中例舉比較成功的工作成績4、為什么放棄原先的銷售工作？目的：尋求其再擇業(yè)的原因所在，并在問話中與其建立同理心。無銷售經歷人員導入話術：1、生活的目標是什么？2、如要達到生活目標現(xiàn)有什么方法？3、今天來面試的原動力是什么？4、你覺得什么是銷售？目的：通過溝通引發(fā)其對現(xiàn)有生活的不滿，以便引導其改變原有的思維重新認識銷售。通關時間通關是檢驗訓練效果

4、的方式只有通關合格才能走出教室我會陪你通到底，中午你請飯通關內容導入話術：一、同業(yè)人員面談導入話術：1、入司多久了？2、目前職級維持多久了？3、自估提升一個職級需要多長時間？條件是什么？4、達到以上條件自估把握有多大？5、待遇會有什么變化？通關內容二、其他銷售人員面談導入話術：1、為什么選擇銷售工作？2、選擇銷售行業(yè)覺得自己有什么優(yōu)勢？3、在原先的行業(yè)中例舉比較成功的工作成績4、為什么放棄原先的銷售工作？通關內容三、無銷售經驗人員面談導入話術：1、生活的目標是什么？2、如要達到生活目標現(xiàn)有什么方

5、法？3、今天來面試的原動力是什么？4、你覺得什么是銷售？謝謝大家!