大寶化妝品網(wǎng)店?duì)I銷方案.ppt

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1、大寶化妝品網(wǎng)店?duì)I銷方案姓名：XXX完成時(shí)間：2015年01月08日目錄網(wǎng)店簡介行業(yè)分析目標(biāo)群體分析商品策略價(jià)格策略渠道策略促銷策略網(wǎng)店簡介目錄行業(yè)分析持續(xù)概況：持續(xù)擴(kuò)容+消費(fèi)升級(jí)，新品類和新渠道增產(chǎn)更快?；A(chǔ)品類步入穩(wěn)定增長階段，嬰童護(hù)理、男士洗護(hù)等新興品類保持快速增長。電商渠道占比逐年提升。天然健康成為新興理念，天然護(hù)膚品備受關(guān)注。目錄目標(biāo)群體分析普遍消費(fèi)者：在過去一年使用、購買過護(hù)膚品的女性群體目標(biāo)群體：24-29歲、30-34歲、35-39歲以上年齡段在過去一年、購買過美白類護(hù)膚品的女性群體。在全國整體護(hù)膚品消費(fèi)者

2、中，接觸頻率最高的是滋潤功能(86.4﹪）、美白（30.3﹪）功能的護(hù)膚品，消費(fèi)者平均每周使用8次。目錄商品策略強(qiáng)勁的廣告宣傳政勢，公關(guān)策略應(yīng)用，著重塑造品牌；成功的專柜營銷策略；超細(xì)分的市場策略，能吻合不同的消費(fèi)需求；包裝策略設(shè)計(jì)更注重特色，更有個(gè)性，更有品質(zhì)感；“引導(dǎo)消費(fèi)”向“追蹤消費(fèi)”模式演變，更加迎合消費(fèi)者心理需求；更重視品牌建設(shè)，重視市場信息收集、反饋和研究；更注重化妝品網(wǎng)絡(luò)及終端建設(shè)。目錄價(jià)格策略一是模仿性、同質(zhì)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，包括唇膏、腮紅等，可列為普通化妝品。這類產(chǎn)品主要定位于大眾，屬于利潤較低的產(chǎn)品，采用競

3、爭導(dǎo)向定價(jià)法，跟隨市場定價(jià)是最合理的。二是實(shí)施差異化的產(chǎn)品，主要面向中、高消費(fèi)人群，特別是城市白領(lǐng)、高收入人群等，她們看中的是化妝品的品牌及價(jià)值。這類產(chǎn)品宜采取聲望定價(jià)和撇脂定價(jià)策略，以聲望和品牌形象吸引顧客。價(jià)格策略要跟著其時(shí)特定情況的不同而轉(zhuǎn)變，一個(gè)價(jià)格策略只能在特定的局勢下使用，要想跟上競爭的步伐和穩(wěn)住腳跟就要有敏感的市場嗅覺，提高小心性，洞察市場微妙的變化，搶占市場先機(jī)，隨時(shí)興小調(diào)整適應(yīng)當(dāng)前局勢的價(jià)格策略，不克不及做潮水的跟隨者。目錄渠道策略第三銷售渠道：即代理商、廠家、經(jīng)銷商、批發(fā)商、批發(fā)市場、批發(fā)中心、商品交易

4、所等以批發(fā)為主要業(yè)務(wù)的化妝品銷售渠道、不直接面向消費(fèi)者、只是商品流通的中間環(huán)節(jié)。直銷渠道：人員直銷、網(wǎng)絡(luò)直銷、電視直銷等。團(tuán)購渠道：指企事業(yè)團(tuán)體、包括私企、教育單位、辦公機(jī)構(gòu)。服務(wù)渠道：即酒店、桑拿、賓館、浴室、旅店等娛樂場所和醫(yī)院等。美容美發(fā)院校渠道目錄促銷策略聯(lián)合促銷渠道：與非同類產(chǎn)品（如食品、酒類等）聯(lián)手協(xié)作在其它行業(yè)渠道進(jìn)行促銷活動(dòng)。目錄目錄