保險話術(shù)學(xué)習(xí).ppt

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1、保險話術(shù)學(xué)習(xí)保險行業(yè)是21世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Τ砷L最快的朝陽行業(yè)。因?yàn)?，隨著中國改革開放進(jìn)程的加快，人們從最初的衣、食、住、行等基本需求逐漸過渡到對養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育、家庭理財?shù)雀叻矫娴男枨蟆Ｖ袊司纬钟辛坎蛔?件，而日本美國等發(fā)達(dá)國家人均保單持有量超過7件。就連美國前總統(tǒng)克林頓先生都曾經(jīng)說過，如果打開中國的壽險市場，美國經(jīng)濟(jì)將持續(xù)增長100年。行業(yè)公司……總部位于北京。是一家由國家電網(wǎng)公司發(fā)起設(shè)立的集保險、證券、銀行、投資四位一體的大型金融集團(tuán)，注冊資本金40億元。歷經(jīng)12年的發(fā)展，公司已開發(fā)各類人身保險產(chǎn)品190

2、余款，并在十二屆中國保險創(chuàng)新大獎中榮獲“最具成長性保險品牌大獎”。保險是什么？保險就是準(zhǔn)備，年輕的時候?yàn)槟昀系臅r候做準(zhǔn)備；小的時候?yàn)殚L大的時候做準(zhǔn)備；有錢的時候?yàn)闆]錢的時候做準(zhǔn)備；只有有準(zhǔn)備的人才是有責(zé)任的人、合格的人。為什么準(zhǔn)備？因?yàn)槿松杏袃蓚€偶然和一個必然，分別是疾病、意外和養(yǎng)老。當(dāng)然了，我們都是大富大貴之人，我們遇不到兩個偶然，但我們一定會面對一個必然，那就是養(yǎng)老。兩個偶然疾?。含F(xiàn)在我們的生存環(huán)境發(fā)生了變化，得重疾的人越來越多并且年輕化，中國每年初患重疾的人數(shù)7‰，在960萬人左右。中國死亡人口中，有73.4%因

3、重疾死亡。重疾的首期醫(yī)療費(fèi)用在10萬以上，占全部費(fèi)用的三分之一。意外：中國每年因交通死亡的人數(shù)達(dá)到10萬人之多，平均6每分鐘就有1人死于意外。？消費(fèi)大病意外25周歲60周歲照顧家庭教育子女贍養(yǎng)父母為自己的養(yǎng)老醫(yī)療做準(zhǔn)備0周歲銷售邏輯—銷售導(dǎo)入（1/3）一、草帽圖人生的旅程會有多長我們誰都無法預(yù)料！但有個不變的事實(shí)，人從一出生一直到離開我們一生都在消費(fèi),而我們賺錢的時間卻很有限,大概從25歲至60歲,賺錢的過程中既要照顧家庭、又要教育子女、贍養(yǎng)父母、同時還要為自己將來的養(yǎng)老、醫(yī)療做準(zhǔn)備！而在這中間我們還不能保證我們一定能賺

4、到錢，因?yàn)榇蟛『鸵馔饪倳黄诙痢Ｈ诉@一生掙錢一陣子，花錢一輩子。所以人生不規(guī)劃不行！保險其實(shí)就是人生的規(guī)劃！健康風(fēng)險會威脅家庭的每一個成員，病來如山倒，馬上會引發(fā)家庭全面巨變，這是健康人很難想象的。萬一不幸發(fā)生，有沒有足夠的醫(yī)療費(fèi)就是對家庭最大的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。沒錢的人，就要挪用孩子的教育金、父母的養(yǎng)老錢等，內(nèi)心會極度不安；有錢的人，雖然條件好，但是自己花掉了幾十萬，誰心里都不會好受。疾病已不是人生的意外，而是每個人生命中必須計算的成本。重大疾病1、我想您一定同意，現(xiàn)實(shí)生活中頭疼腦熱的小病花不了太多錢，但是一但患上了重大疾

5、病那可是一筆不小的開銷，甚至是一個家庭的災(zāi)難；2、誰家都不可能把30-50萬死死的存在那里作為大病基金吧？我們會有其它的投資；3、所以，我建議您同時建立一個一定數(shù)額的大病保障金。這樣如果萬一出現(xiàn)了健康的風(fēng)險，就可以有一筆額外的資金來支持我們渡過難關(guān)，而不至于花光家里多年的積蓄。上了年齡再辦：學(xué)會講亞健康、反復(fù)講帶病保單不做；得了大病治不好：治不好就不治了嗎？治不好家人怎么辦？養(yǎng)老補(bǔ)充1、不過你放心，根據(jù)國家保險行業(yè)的調(diào)查，絕大多數(shù)的客戶一生都是平平安安的，不會碰到上面說的兩個偶然，那就一定會發(fā)生“一個必然”，就是必然會活

6、的很長；2、您覺得一個人從60歲退休到大概那時候的社會平均年齡88歲吧，大概需要花多少錢？3、這樣，您年輕時存在保險公司勇于防范風(fēng)險的錢，經(jīng)過國家專業(yè)金融機(jī)構(gòu)幾十年的運(yùn)作，在保值增值的情況下，最終成為您年老時的一筆資產(chǎn)，這筆錢和您的社保、存款等都是您的個人財產(chǎn)，是年老時生活品質(zhì)和尊嚴(yán)的保障。子女教育1、父母都有一個共同的心愿，望子成龍，望女成鳳。2、如今一所普通大學(xué)的學(xué)費(fèi)、房費(fèi)、生活費(fèi)等加起來，一個本科生一年需要2萬到3萬左右費(fèi)用，四年就要8-12萬左右，這筆錢說多不多，說少也不少，為了孩子著想，您現(xiàn)在應(yīng)該馬上做好準(zhǔn)備保

7、證將來可以有一筆教育基金給他，如果將來一旦有事發(fā)生，而這筆教育基金沒有準(zhǔn)備好，就會使得孩子未來的前途受到一定的影響，每位家長都不希望見到這種情況。家庭責(zé)任1、您每月的家庭基本開銷要多少錢？到退休前大概一共需要多少錢？2、請問，這筆錢你準(zhǔn)備好了嗎？相信即使準(zhǔn)備好了，也不會全部存入銀行，我們會有其它的投資；3、你是一家之主，在你的呵護(hù)下，你的太太和小孩無憂無慮過著很好的生活。一旦有什么事情發(fā)生，你的家庭就會非常被動，家庭的收入就會中斷。家人靠什么生活？4、所以，我建議你建立一個相同數(shù)額的保障。萬一有什么事情發(fā)生，家庭的生活不

8、會受到太大的影響。不需要：是啊，您可以不需要這份保障，但您的家人需要這份保障。買過了：您已經(jīng)有了5萬保額，這樣，您的保障還有缺口！拒絕處理—銷售保險公司黃了怎么辦?除了這個還有別的問題嗎？我沒來保險公司之前和您一樣有這種擔(dān)心，但是通過學(xué)習(xí)我知道了，保險公司成立有嚴(yán)格的程序1.國務(wù)院審批2.保監(jiān)會批準(zhǔn)3.中國人民銀行同