業(yè)務(wù)模式分析.ppt

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1、業(yè)務(wù)模式整理業(yè)務(wù)模式研討的框架、流程基于業(yè)務(wù)模式研討的用友高層研討會(huì)的建議可能存在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)第一次總裁辦公會(huì)需達(dá)成的共識(shí)與結(jié)果用友軟件的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與戰(zhàn)略目標(biāo)用友公司是中國(guó)最大的管理軟件、ERP軟件、財(cái)務(wù)軟件供應(yīng)商，是中國(guó)最大的獨(dú)立軟件供應(yīng)商。在中國(guó)ERP軟件市場(chǎng)，用友公司是市場(chǎng)份額最大、產(chǎn)品線最豐富、成功應(yīng)用最多、行業(yè)覆蓋最廣、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)最大、交付能力最強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商。從2002年開始，用友公司一舉打破國(guó)際廠商在該領(lǐng)域的壟斷地位，持續(xù)三年摘取市場(chǎng)占有率第一的桂冠。用友公司的崛起改變了中國(guó)ERP市場(chǎng)的版圖，使該市場(chǎng)成為

2、一個(gè)以本土廠商為主的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。規(guī)?；瘧?zhàn)略客戶經(jīng)營(yíng)為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，需要對(duì)各產(chǎn)品依據(jù)成長(zhǎng)潛力進(jìn)行梳理，明確為支持“規(guī)模化戰(zhàn)略、客戶經(jīng)營(yíng)”的產(chǎn)品組合產(chǎn)業(yè)銷售增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)份額評(píng)價(jià)結(jié)果明星業(yè)務(wù)－這些業(yè)務(wù)是公司的長(zhǎng)期增長(zhǎng)和盈利的支柱，對(duì)這類業(yè)務(wù)可以考慮擴(kuò)張型策略，包括前、后向一體化、產(chǎn)品開發(fā)或合資等問(wèn)題兒童業(yè)務(wù)－這些業(yè)務(wù)對(duì)資金的需求量大而資金創(chuàng)造能力小，需要企業(yè)進(jìn)行決策，選擇加強(qiáng)型策略（加大市場(chǎng)力度、新產(chǎn)品開發(fā)），或者盡快撤出明星問(wèn)題兒童現(xiàn)金牛瘦狗高（＋20％）低（－20％）高（1.0）低（0.0）中（0.5）中（0

3、）用友現(xiàn)有產(chǎn)品在行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力分析總結(jié)在進(jìn)行產(chǎn)品組合選擇時(shí)，需要綜合評(píng)價(jià)各產(chǎn)品的內(nèi)、外部環(huán)境市場(chǎng)吸引力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)評(píng)價(jià)結(jié)果用友現(xiàn)有的業(yè)務(wù)線基本選擇在有吸引力的市場(chǎng)增長(zhǎng)和建設(shè)增長(zhǎng)和建設(shè)保持或進(jìn)取增長(zhǎng)和建設(shè)保持或進(jìn)取收獲或剝離保持或進(jìn)取收獲或剝離收獲或剝離強(qiáng)弱高低在對(duì)發(fā)展業(yè)務(wù)的選擇中，需要考慮××產(chǎn)品的替代性及配套性，形成產(chǎn)品系統(tǒng)在擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的同時(shí)兼顧發(fā)展與分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)用研究項(xiàng)目規(guī)劃教育咨詢渠道支持產(chǎn)品方案實(shí)施2次開發(fā)NCERP2/3協(xié)同業(yè)務(wù)規(guī)?；瘶I(yè)務(wù)區(qū)間從而形成清晰的業(yè)務(wù)組合，并以市場(chǎng)為導(dǎo)向組織未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展支柱業(yè)務(wù)

4、——發(fā)展業(yè)務(wù)——培育業(yè)務(wù)——轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)——多產(chǎn)品的營(yíng)銷將給用友帶來(lái)更大的挑戰(zhàn)用友產(chǎn)品群購(gòu)買者使用者軟件市場(chǎng)研究客戶采購(gòu)行為和決策因素有助于發(fā)現(xiàn)整合營(yíng)銷的空間用友產(chǎn)品的銷售渠道選擇整合銷售的綜合評(píng)價(jià)根據(jù)上述分析，改進(jìn)銷售組織模式的建議其他必須的配套戰(zhàn)略措施激勵(lì)機(jī)制建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的績(jī)效考核機(jī)制，以真實(shí)反映各崗位對(duì)經(jīng)營(yíng)的貢獻(xiàn)建立與市場(chǎng)水平掛鉤的薪酬機(jī)制，以吸引和保有核心技術(shù)、管理、生產(chǎn)人才按照戰(zhàn)略規(guī)劃制訂人力資源規(guī)劃，迅速建立人才儲(chǔ)備隊(duì)伍以適應(yīng)未來(lái)業(yè)務(wù)的大幅增長(zhǎng)在關(guān)鍵領(lǐng)域（財(cái)務(wù)管理、銷售管理、生產(chǎn)管理等）大力提高信息技術(shù)管

5、理水平和效率建立項(xiàng)目孵化和篩選機(jī)制，有計(jì)劃、有科學(xué)依據(jù)地形成備選項(xiàng)目建立完善項(xiàng)目可行性研究機(jī)制，提高投資決策的準(zhǔn)確性、合理性和科學(xué)性推廣項(xiàng)目管理體系，加強(qiáng)項(xiàng)目的進(jìn)程和成本控制建立項(xiàng)目審計(jì)制度，做到對(duì)已完成的項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)、量化的評(píng)價(jià)，以利于改進(jìn)提高建立基于產(chǎn)品的成本核算體系，實(shí)現(xiàn)針對(duì)產(chǎn)品的盈利分析，支持業(yè)務(wù)管理決策完善預(yù)算管理體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的有計(jì)劃、穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)加強(qiáng)投資管理，提高資金利用效率建立基于市場(chǎng)信息收集分析的產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制，確保新產(chǎn)品的產(chǎn)生順應(yīng)市場(chǎng)需求建立負(fù)責(zé)產(chǎn)品性能、功能特性研究的產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)伍，改變只關(guān)注生產(chǎn)工藝的

6、技術(shù)格局，根據(jù)市場(chǎng)需求完成產(chǎn)品功能、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決策從滿足市場(chǎng)需求出發(fā)完善產(chǎn)品的配套供應(yīng)人才儲(chǔ)備信息技術(shù)項(xiàng)目管理財(cái)務(wù)管理新產(chǎn)品研發(fā)行業(yè)市場(chǎng)特性對(duì)組織結(jié)構(gòu)的要求依據(jù)市場(chǎng)－客戶特點(diǎn)整合營(yíng)銷組織建立集中的品牌、大客戶管理，建立多產(chǎn)品分散與集中相結(jié)合的銷售組織加強(qiáng)關(guān)鍵職能的內(nèi)部管控強(qiáng)化集團(tuán)層面的人力資源、財(cái)務(wù)和項(xiàng)目管理按照市場(chǎng)需要，補(bǔ)充完善關(guān)鍵的功能組織單元例如強(qiáng)大的研發(fā)、快速反應(yīng)的售后服務(wù)建立以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的組織建立營(yíng)銷組織對(duì)生產(chǎn)組織的指導(dǎo)地位用友面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)和不確定因素國(guó)家政策推動(dòng)不利可能給北新帶來(lái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)重大

7、投資項(xiàng)目管理不當(dāng)可能會(huì)降低北新未來(lái)的盈利能力產(chǎn)能全國(guó)布局調(diào)整可能受不可控因素的影響減緩或停滯人才隊(duì)伍和管理能力跟不上公司的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)和不確定要素新型建材性能好價(jià)格高，國(guó)家對(duì)于非環(huán)保、高能耗等不良建材的治理力度將會(huì)市場(chǎng)對(duì)新型建材的接受程度多個(gè)生產(chǎn)線的投資過(guò)程中若發(fā)生產(chǎn)能建設(shè)不當(dāng)、技術(shù)路線不適應(yīng)市場(chǎng)要求或工期變更影響產(chǎn)品上市進(jìn)度，都將嚴(yán)重影響北新預(yù)期的盈利能力風(fēng)險(xiǎn)和不確定要素風(fēng)險(xiǎn)和不確定要素風(fēng)險(xiǎn)和不確定要素本部的生產(chǎn)線需要搬遷、新線的選址、建設(shè)等均受目標(biāo)地土地、配套資源、當(dāng)?shù)卣畢f(xié)作等多種企業(yè)不可控因素的制約目前戰(zhàn)略規(guī)劃、

8、經(jīng)營(yíng)管理及其他專業(yè)化人才培養(yǎng)方面還不能滿足發(fā)展戰(zhàn)略的需要，將嚴(yán)重影響公司戰(zhàn)略的實(shí)施質(zhì)量和效果