諾基亞營(yíng)銷分析.ppt

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1、第4組---諾基亞NOKIA領(lǐng)軍者諾基亞公司簡(jiǎn)介諾基亞（Nokia）公司是一家移動(dòng)通信產(chǎn)品跨國(guó)公司，總部位于芬蘭，成立于1865年，經(jīng)歷一個(gè)半世紀(jì)的發(fā)展后，成為世界上最大的通訊設(shè)備供應(yīng)商。諾基亞是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者。憑借經(jīng)驗(yàn)豐富、創(chuàng)新、用戶友好以及可靠的解決方案，諾基亞已成為移動(dòng)電話的領(lǐng)先供應(yīng)商，同時(shí)也是移動(dòng)、固定寬帶和IP網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先供應(yīng)商之一。通過(guò)將移動(dòng)性和互聯(lián)網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，諾基亞不僅為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，也使人們的日常生活更加豐富多彩。公司發(fā)展近日發(fā)布的2010版道瓊斯可持續(xù)發(fā)展指數(shù)(DowJonesSustainabi

2、lityIndexes)把諾基亞列為“全球最可持續(xù)發(fā)展的技術(shù)公司”。在全球科技領(lǐng)域，諾基亞位居第一，被譽(yù)為“全球科技領(lǐng)域領(lǐng)先者”，這是諾基亞連續(xù)第二年獲此殊榮。道瓊斯可持續(xù)發(fā)展指數(shù)基于對(duì)公司經(jīng)濟(jì)、環(huán)境與社會(huì)表現(xiàn)的全面分析，是一項(xiàng)全球性的權(quán)威排名。在所有方面，諾基亞都獲得了高分。根據(jù)這項(xiàng)指數(shù)，諾基亞的卓越實(shí)力體現(xiàn)在客戶關(guān)系管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)境政策與管理制度、用工制度、吸引人才以及人力資本的開(kāi)發(fā)等多個(gè)領(lǐng)域。諾基亞執(zhí)行副總裁兼首席財(cái)務(wù)官TimoIhamuotila對(duì)此表示:“連續(xù)兩年居‘全球最可持續(xù)發(fā)展的技術(shù)公司’排名之首,是

3、對(duì)我們的極大認(rèn)可就目前來(lái)看，諾基亞有基本上有四種為手機(jī)型號(hào)命名的方式（以一直使用為標(biāo)準(zhǔn)），第一種是用“四個(gè)數(shù)字”來(lái)為手機(jī)命名、第二種是用“一個(gè)英文字母+兩個(gè)數(shù)字”來(lái)為手機(jī)命名、第三種是“數(shù)字+英尾綴”來(lái)為手機(jī)命名，第四種是用“一個(gè)英文字母+一個(gè)數(shù)字+兩個(gè)數(shù)字”來(lái)為手機(jī)命名。而從出現(xiàn)時(shí)間早晚來(lái)分析,第一種出現(xiàn)得最早,使用的時(shí)間也最長(zhǎng),第二種出現(xiàn)的時(shí)間稍晚,第三種出現(xiàn)的時(shí)間基本和第二種出現(xiàn)的時(shí)間一致,第四種出現(xiàn)的時(shí)間最晚。產(chǎn)品線手機(jī)系列1000，2000系列:這兩個(gè)系列主要是簡(jiǎn)便和普通型,可以滿足使用者一般的通話,收發(fā)短信,最基本的網(wǎng)頁(yè)

4、瀏覽和圖鈴下載.(代表:1100,2100,2650)nokia1100nokia21003000系列:此系列追求的就是時(shí)尚.一般3系列都會(huì)有吸引年輕一族的某種特點(diǎn),如最早的3100的來(lái)電動(dòng)感鍵盤燈,3220的閃信等.所以說(shuō),只要是3系列,就不擔(dān)心銷量(代表:3100,3220,3310).經(jīng)典3310新3310手機(jī)系列5000系列：該系列最大特點(diǎn)就是具有特殊功能。例如：5110i是最早有游戲的手機(jī)；5510的仿電腦鍵盤和當(dāng)時(shí)幾乎獨(dú)一無(wú)二的MP3播放；5210的溫度計(jì)。不過(guò)除開(kāi)特殊功能，5系列就幾乎和1,2系列一樣了，所以現(xiàn)在NOK

5、IA也少有5系列的新型機(jī)了(代表:5110i,5510,5210)。諾基亞5530XM諾基亞5210手機(jī)系列6000系列:該系列可謂NOKIA的高性價(jià)比型的了,尤其部分機(jī)型(包括智能機(jī)和非智能機(jī))要紅外有紅外,要藍(lán)牙有藍(lán)牙,FM,MP3的立體聲播放,視頻播放,百萬(wàn)像素?cái)z像頭,支持儲(chǔ)存卡等等.只要現(xiàn)在大部分手機(jī)上有的,全都有.6000系列也是NOKIA技術(shù)最成熟的,所以價(jià)格對(duì)于其功能來(lái)說(shuō)也比較適中,至少可以讓大家接受.可以說(shuō),現(xiàn)在6系列是NOKIA的主力軍(代表：6600,6260,6630,6670,6270).諾基亞6220手機(jī)系

6、列7000系列：是以華麗和時(shí)尚為主,可以說(shuō)是3系列的功能升級(jí)版,也可以說(shuō)是6系列的外觀加強(qiáng)版,有傾城系列和傾慕系列以及長(zhǎng)盛不衰的7610為例,相信就不用我來(lái)說(shuō)明為什么了吧?不過(guò)也正因?yàn)槿绱?其價(jià)格肯定是比3,6系列高那么一點(diǎn)點(diǎn).(代表:7200,傾城,傾慕系列,7610,7710）.諾基亞7710手機(jī)系列8000系列:NOKIA的高貴一族.其功能一般比6系列差一點(diǎn),不過(guò)8系列主要強(qiáng)調(diào)的是品位,要的是那份卓越而尊貴的感覺(jué)，所以其價(jià)格相對(duì)較貴.(代表:8250,8850,8800).諾基亞8800手機(jī)系列9000系列：可以媲美PDA的系

7、列.完全的商務(wù)機(jī)型,功能絕對(duì)強(qiáng)大,但該系列從來(lái)沒(méi)有過(guò)“小家碧玉”,都是“大塊頭有大智慧”,所以總讓人覺(jué)得缺乏親和力(代表:9300，9210C).手機(jī)系列E系列手機(jī)：是面向商務(wù)人士的智能手機(jī)機(jī)型,外型上某些手機(jī)型號(hào)有著直板兼全尺寸鍵盤.目前該手機(jī)系列的定位個(gè)人與商務(wù)應(yīng)用產(chǎn)品,經(jīng)典的機(jī)型有（E50,E52,E90,E71,E63）.E72手機(jī)系列N系列手機(jī)：NOKIA的智能大軍,該系列手機(jī)匯集了諾基亞所有科技力量,里面滿是經(jīng)典,上面充滿了諾基亞對(duì)手機(jī)的理解.(代表:N70,N97,N91)手機(jī)系列C系列手機(jī)：這是諾基亞在2010年新啟

8、動(dòng)的手機(jī)系列,定位是親友間的社交互動(dòng)產(chǎn)品,瞄準(zhǔn)中低端市場(chǎng),集成了流行的網(wǎng)絡(luò)社交服務(wù)(C1,C3,C6).手機(jī)系列X系列手機(jī)：諾基亞2010年新啟動(dòng)的手機(jī)系列,定位于社交娛樂(lè)與年輕活力產(chǎn)品(代表:X3,X6).諾基亞X3諾基亞X6手機(jī)系