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《新醫(yī)改草案考驗(yàn)藥企渠道整合能力.doc》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、新醫(yī)改草案考驗(yàn)藥企渠道整合能力 新醫(yī)改草案顯然沒有得到人們的普遍認(rèn)可，很多人認(rèn)為草案過于晦澀和求大求全，但對于醫(yī)藥生產(chǎn)和流通企業(yè)來說，面對擴(kuò)容的市場和產(chǎn)業(yè)鏈的變革，及早進(jìn)行渠道整合、認(rèn)真研究臨床和第三終端市場的營銷模式是當(dāng)務(wù)之急?！ 〗?jīng)過長時間醞釀之后，2008年10月14日，名為《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》的新醫(yī)改方案全文面向社會公布，開始為期一個月的意見征求。從此次公布的醫(yī)改草案不難看出，此前來自多方面的關(guān)于醫(yī)改的意見和建議被有效綜合在一起。對于一個旨在涵蓋世界上人口最多的國家90%以上人群的“大醫(yī)改”方案，“大而全”的思路在此次草案中似乎隨處可見。但是，從中我們還是可以看
2、出一些具備一定針對性和建設(shè)性的內(nèi)容，比如“醫(yī)藥分家”、“基本藥品目錄”、肯定私營醫(yī)院的發(fā)展等?！ 慕衲?月的西安“國藥會”相關(guān)論壇，到最近各地舉辦的醫(yī)改趨勢研討，當(dāng)醫(yī)改脈絡(luò)逐漸清晰的時候，定位于不同渠道、不同市場、不同競爭方向的企業(yè)會從此次醫(yī)改草案的藥品市場擴(kuò)容、第三終端新趨勢、臨床改革等方面得到或多或少的啟示。特別是在2008年醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)受國際金融危機(jī)、產(chǎn)業(yè)巨變、市場疲軟的大環(huán)境而舉步維艱的情況下，這樣的積極信號更牽動著眾多企業(yè)的神經(jīng)?！ ∶鎸π袠I(yè)擴(kuò)容企業(yè)未來如何發(fā)展？面對渠道變革如何實(shí)現(xiàn)銷量提升？新的機(jī)遇和條件下如何進(jìn)行營銷模式創(chuàng)新？不妨讓我們從草案中提煉出的幾個關(guān)鍵詞里尋找答案
3、。 啟示一：渠道擴(kuò)容方向明確 “醫(yī)改的最終目標(biāo)，是建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，這一制度將在10年內(nèi)基本建成，其中包括城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險、城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險和新型農(nóng)村合作醫(yī)療，參保(合)率達(dá)到90%以上?！薄 ￡P(guān)鍵詞：“全民覆蓋” “全面覆蓋”的概念，將醫(yī)保范圍有效涵蓋了城鎮(zhèn)職工、城鎮(zhèn)居民和普通農(nóng)民的范疇，將國內(nèi)90%以上的人口都有效涵蓋，一個最直接的影響就是藥品使用對象擴(kuò)大，同時藥品銷售規(guī)模將極大提升。 以往城鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民在用藥量和消費(fèi)金額方面差距巨大，造成了第一終端、第二終端的市場空間巨大，使得醫(yī)藥企業(yè)紛紛在這兩個區(qū)域進(jìn)行市場競爭。而隨著國家的扶持和人們生活水
4、平的提升，此次醫(yī)保范圍的有效確立之后，廣大的第三終端，乃至第四終端（城市社區(qū)醫(yī)療市場）的市場份額都會在較短的時間內(nèi)有巨大的提升。甚至有專家學(xué)者和企業(yè)預(yù)測，基層市場的擴(kuò)容規(guī)模會達(dá)到2000億元左右，筆者則認(rèn)為要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這個規(guī)模?！ ⌒箩t(yī)改草案中關(guān)于“醫(yī)?！薄ⅰ稗r(nóng)?！敝贫鹊拿鞔_，則清楚地為眾多醫(yī)藥企業(yè)指明了此次渠道擴(kuò)容的方向。如何抓住這樣一個歷史性機(jī)遇進(jìn)行渠道整合和提升，需要所有醫(yī)藥企業(yè)慎重思考。藥企必須及時研究有效擴(kuò)容部分消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和藥品使用習(xí)慣，選擇性價比高的藥品導(dǎo)入市場；在相關(guān)終端，更要提前實(shí)施以品牌塑造和口碑傳播為核心的營銷策略；積極有效調(diào)配企業(yè)資源，建立渠道戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)而拿
5、到盡可能多的市場份額，這些都是急需落實(shí)的核心工作?！ 〉乾F(xiàn)實(shí)情況卻是，當(dāng)終端代理商和渠道商正在積極尋求“醫(yī)?！焙汀稗r(nóng)?！逼贩N，以應(yīng)對行業(yè)發(fā)展大趨勢的時候，我們的大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)卻顯得格外的“大度”：對涉及醫(yī)保和農(nóng)保的品種界定不清楚，如何權(quán)衡二者在整個企業(yè)經(jīng)營中的方向和地位定位仍不明確，二者的渠道選擇和營銷策略更沒有合理的統(tǒng)籌，更多的只是觀望和小心翼翼的探索?！ ‘?dāng)然，這需要政府進(jìn)一步明確醫(yī)保品種和農(nóng)保品種在我國醫(yī)療用藥體系中的作用，并給出較為明確的申報和審批流程。但更為重要的是，企業(yè)必須未雨綢繆，積極完善相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)入“增補(bǔ)目錄”的工作，加強(qiáng)針對即將開啟的“醫(yī)?！焙汀稗r(nóng)?！钡木薮笫袌龅那?/p>
6、期準(zhǔn)備，做好渠道商對醫(yī)保和農(nóng)保產(chǎn)品在價格、包裝、渠道政策扶持、營銷模式創(chuàng)新等不同需求的調(diào)研。 第1頁第2頁第3頁下一頁最末頁
