汽車之家原CEO秦致-我的五大反思.doc

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1、汽車之家原CEO秦致:我的五大反思　　與大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者相比，秦致是幸運(yùn)的，曾親自帶領(lǐng)一家創(chuàng)業(yè)公司成功走上納斯達(dá)克；他又是不幸的，在與控股股東的博弈中，無(wú)奈離開。大起大落的經(jīng)歷，賦予了他對(duì)事、對(duì)人深刻于常人的體驗(yàn)和思考?！　?月22日，在源碼資本2017年碼會(huì)上，前汽車之家CEO秦致現(xiàn)身會(huì)場(chǎng)，與碼會(huì)高低年紀(jì)同學(xué)們深度分享自己的寶貴經(jīng)歷?！　∫韵率乔刂略谠创a資本2017年碼會(huì)的演講全文?！　∵^(guò)去的一年先在忙著打架，然后在家待業(yè)，現(xiàn)在給自己定位是待業(yè)男中年。首先非常感謝源碼資本給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)跟大家分享

2、。我今天就過(guò)去這九年，尤其是最近一年的一些體會(huì)，跟大家來(lái)分享，希望對(duì)諸位有所啟發(fā)、有所幫助?！　?chuàng)業(yè)不是一個(gè)人的游戲　　我們所有的創(chuàng)業(yè)者在玩一個(gè)大的游戲、創(chuàng)業(yè)的游戲，但是我想提醒大家那還是一個(gè)游戲，那不是生活的全部?！　∥覀?cè)谟螒蚶锩婵隙ㄒΓ隙ㄒ疵?，肯定要專注。但是退一步想想，游戲有游戲的?guī)則，游戲畢竟是游戲，完了還有后面的事。　　我們企業(yè)家很多時(shí)候，經(jīng)常講我們的初心是什么？我們初心是想做一些改變，不管是改變自己的生活，改變周遭的環(huán)境，還是改變中國(guó)消費(fèi)者的某一個(gè)體驗(yàn)或者某一個(gè)沒(méi)有被滿足的

3、需求。這個(gè)改變是需要很多人來(lái)幫助你的，一個(gè)人是不行的?！　∵@就是關(guān)系的重要性，你要讓所有人幫你，你要讓你的股東方、團(tuán)隊(duì)方、客戶方、合作伙伴方幫你。我跟大家分享一下我對(duì)關(guān)系的幾個(gè)感悟，分成三個(gè)方面：　　第一，股東關(guān)系?！　〉诙玛P(guān)系。　　第三，客戶關(guān)系?！　≌驹诠蓶|的立場(chǎng)思考　　先講講股東關(guān)系。我想我講股東關(guān)系的時(shí)候，臺(tái)下諸位想的更多是我跟現(xiàn)在汽車之家控股股東的關(guān)系，錯(cuò)了，我講的是跟汽車之家前控股股東的關(guān)系?！　∪ツ?月份打完架，慢慢塵埃落定了。有一段時(shí)間其實(shí)我是有怨的，因?yàn)樵谝粋€(gè)自己覺(jué)得通向

4、康莊大道的路上，突然下車了，車走了，我站在那兒了。這個(gè)感受肯定是不好的?！　‘?dāng)時(shí)在怨恨，怨恨跟我搶的朋友。但是慢慢地我忽然發(fā)現(xiàn)，其實(shí)不是這樣的，我沒(méi)有處理好一個(gè)關(guān)系，我沒(méi)有處理好我跟控股股東、大股東的關(guān)系?！　∫郧拔腋麄冴P(guān)系處理得很好，大家不要忘了，我是2009年8、9月份在一個(gè)合并公司，在我們的控股股東完全控制董事會(huì)的情況下，選舉我做了整個(gè)公司的CEO。那個(gè)時(shí)候我們是兩個(gè)業(yè)務(wù)：汽車、IT。在所有資格排序里面，我最多算第五，這是股東對(duì)我多大的信任，把權(quán)交給我，把隊(duì)伍交給我。那個(gè)時(shí)候整體的氛圍可

5、以說(shuō)是其樂(lè)融融。這個(gè)過(guò)程中他們換了三個(gè)班子，每一任都是挺好的?！　∈虑閬?lái)了，2012、2013年我們想上市，上市對(duì)于每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講都是終于可以證明自己了。這個(gè)過(guò)程當(dāng)中自然會(huì)有一些爭(zhēng)執(zhí)，我現(xiàn)在還記得那個(gè)時(shí)候我們?yōu)榱藸?zhēng)誰(shuí)有特別投票權(quán)。在那個(gè)小屋子里面我說(shuō)只有你們有優(yōu)先投票權(quán)，這不公平，你們是錯(cuò)的，如果一定要這樣，我就到香港做仲裁，將這個(gè)事情昭告天下。我認(rèn)為這個(gè)過(guò)程當(dāng)中一定是傷害了對(duì)方，沒(méi)有站在對(duì)方的角度想想。在他們看來(lái)，公司最終變成了一個(gè)上市公司，從自我保護(hù)的反面也要保持控制力。萬(wàn)一我們?cè)僭霭l(fā)股票

6、或者增發(fā)期權(quán)，他們就有可能失去了對(duì)公司的控制。我完全沒(méi)有想到那些，我的終級(jí)目標(biāo)就是上市。這個(gè)目標(biāo)驅(qū)動(dòng)下我覺(jué)得我是對(duì)的，不同意我方案的人就是錯(cuò)的。　　后來(lái)我們其他股東出了問(wèn)題，需要在上市前用現(xiàn)金全部收購(gòu)那個(gè)股東的股份，才能繼續(xù)走完上市的流程，但是那?r候公司沒(méi)有足夠的現(xiàn)金，最后是控股股東和我們公司一起拿出現(xiàn)金，收購(gòu)了那個(gè)股東的全部股份，汽車之家得以成功上市?！　‘?dāng)然你也可以說(shuō)大股東是為了保護(hù)自己的投資，為了保護(hù)自己的利益，才幫助公司共渡難關(guān)。但是想想，兩三周之前剛剛在小黑屋里面吵完架，后面出了問(wèn)題

7、人家還愿意和你在一起，幫你一起解決這個(gè)事情，避免了上市流程再拖個(gè)一年半載。人家確實(shí)幫了我們?！　】偟膩?lái)講，現(xiàn)在回想起來(lái)，覺(jué)得我缺少替別人考慮，缺少站在他的角度上去想想他的需求，怎么樣能夠滿足他。最后結(jié)果肯定是因?yàn)槲易龅貌粔??！　÷?lián)想到諸位，其實(shí)你們拿到了很多的投資人的錢，你們都有股東，我們每個(gè)人其實(shí)多多少少心態(tài)都會(huì)發(fā)生變化。相信或者我希望諸位碰到跟股東要吵架的時(shí)候，你回想一下你拿到這筆投資的時(shí)候，是你幫了那個(gè)投資人一個(gè)大忙，還是那個(gè)投資人幫了你一個(gè)大忙。多想想這樣的事情，我認(rèn)為你應(yīng)該感恩投資人，

8、因?yàn)楫?dāng)初沒(méi)有他的信任，你不會(huì)有今天?！　EO是由團(tuán)隊(duì)和伙伴成全的　　再說(shuō)同事關(guān)系。這個(gè)里面包括創(chuàng)業(yè)合伙伙伴、公司的高管以及我們的員工。做CEO還有一個(gè)毛病，總是喜歡批評(píng)同事沒(méi)有大局觀，他應(yīng)該站在公司角度想問(wèn)題，不應(yīng)該站在部門角度想問(wèn)題。這其實(shí)是有問(wèn)題的。我們經(jīng)常有這樣的感慨，會(huì)覺(jué)得這個(gè)公司只有我一個(gè)人站在公司的角度看問(wèn)題?！　∪绻驹诠窘嵌瓤磫?wèn)題的時(shí)候我們希望這個(gè)主管帶著他的團(tuán)隊(duì)做犧牲，顧全大局肯定犧牲，讓他占便宜肯定就不叫顧全大局了。你有沒(méi)有想過(guò)他顧全大局他能夠得到什么結(jié)果？　　也許這個(gè)企