美特斯邦威品牌營銷策略調(diào)研分析.服裝營銷王志川.doc

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1、目錄一：前言二：主題三：調(diào)研內(nèi)容四：公司簡介五：調(diào)研分析六：歸納總結(jié)11級(jí)服裝營銷班姓名：王志川美特斯邦威營銷策略分析報(bào)告主題：通過在美特斯邦威濰坊一店的實(shí)地調(diào)研，以及閱讀相關(guān)資料后，總結(jié)美特斯邦威服裝能夠在如此短的時(shí)間內(nèi)在濰坊市場上取得成功的原因。前言：隨著全球服裝行業(yè)的迅猛發(fā)展，涌現(xiàn)出一部分市場反響極為熱烈的服裝品牌。美特斯邦威品牌現(xiàn)已成為中國最為成功的服裝零售品牌之一。本文在實(shí)地調(diào)研、閱讀文獻(xiàn)等基礎(chǔ)上，總結(jié)了美特斯邦威迅速發(fā)展的原因，及其成功的營銷策略。調(diào)研的目的：為了解美特斯邦威在濰坊的營銷策略以及營銷手段作出分

2、析.范圍：調(diào)研范圍在濰坊市濰城區(qū)。重要集中在地下名街、步行街等。時(shí)間：調(diào)研時(shí)間安排在10月26日—10月28日調(diào)研內(nèi)容：品牌內(nèi)容：　　　強(qiáng)調(diào)品質(zhì)、時(shí)尚、個(gè)性。該品牌的定位對(duì)偏重“校園消費(fèi)一族”的“美特斯邦威”品牌構(gòu)成強(qiáng)有力的互補(bǔ)與延伸。美特斯邦威在學(xué)生群體中的認(rèn)知度和接受度非常高，多年的運(yùn)作美特斯邦威培育出大量忠實(shí)的年輕消費(fèi)者，但是隨著這批消費(fèi)者年齡的增長陸續(xù)走出校園，原來的消費(fèi)習(xí)慣和偏好將隨之而變，他們中的大部分人不再追隨該品牌。對(duì)美特斯邦威來講，要想繼續(xù)抓住這部分顧客，唯有推出更適合這批消費(fèi)者的新品牌，于是推出新品牌

3、“ME&CITY”是順勢(shì)之舉，是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)市場的進(jìn)一步細(xì)分和延展，對(duì)美特斯邦威集團(tuán)來說，這種多品牌操作的戰(zhàn)略意圖是非常清晰和準(zhǔn)確的。ME&CITY品牌門店全國目前共有100家左右?！　　　癕E&CITY”是美特斯邦威向高端市場延伸的品牌，與“美特斯邦威”在品牌定位上形成差異化。尤其在22-35歲這個(gè)年齡段，ME&CITY覆蓋了美特斯邦威品牌所不能企及的消費(fèi)群體，滿足了原美特斯邦威消費(fèi)人群更進(jìn)一步的品牌消費(fèi)需求，這樣美特斯邦威就同時(shí)擁有兩個(gè)細(xì)分品牌，此舉勢(shì)必進(jìn)一步提升美特斯邦威整體的市場占有率。　　　接下來我們分析一下ME

4、&CITY品牌推出前期的一系列市場運(yùn)營策略，帶有非常明顯的國際化操作思路。邦威向高端市場延伸的品牌，與“美特斯邦威”在品牌定位上形成差異化。目前，ME&CITY男女裝各推出6個(gè)系列并包括Accessories都市配件。男裝方面，6個(gè)系列--分別為CASUAL(休閑)，CHIC(精致),FORMAL(商務(wù))，ROCK(都市搖滾),FUNKY(英倫街頭)以及BASIC(基本經(jīng)典)。女裝目前也為6個(gè)系列--分別為CASUAL(休閑)，CHIC(精致),OFFICELADIE(商務(wù))，ROCK(都市搖滾)，F(xiàn)UNKY(英倫街頭)

5、以及BASIC(基本經(jīng)典)。部分店面有酷感十足的童裝KIDS系列以及限量-創(chuàng)意無限的Limited-Unlimited系列。ME&CITY的品牌風(fēng)范準(zhǔn)確解讀了當(dāng)下都市年輕人的時(shí)尚訴求，以全新的，善于演繹都市時(shí)髦生活方式的品牌姿態(tài)，引領(lǐng)你進(jìn)入崇尚已久的風(fēng)尚生活?！懊捞厮拱钔逼放剖紕?chuàng)于1995年，2005年左右開始正式籌備，經(jīng)過十多年的專注發(fā)展，新品牌將與原有美邦的校園感進(jìn)行區(qū)隔，為逐漸長大的美邦消費(fèi)者提供高性價(jià)比服裝，同時(shí)ME&CITY也會(huì)以獨(dú)立品牌的形式操作，這或許是美邦多品牌化的一個(gè)開始。2008年，中國時(shí)尚休閑服市

6、場的領(lǐng)軍企業(yè)美特斯邦威推出其旗下全新時(shí)尚品牌“ME&CITY”。ME&CITY的上市預(yù)示著，長期專注于單品牌運(yùn)作的美特斯邦威，開始了多品牌運(yùn)作的嘗試。該品牌在中國時(shí)尚休閑服裝市場的份額已遙遙領(lǐng)先于其競爭對(duì)手。至今美特斯邦威全國設(shè)立的品牌專賣店已接近3000家，市場銷售規(guī)模接近50億元，創(chuàng)造了中國服裝品牌的一個(gè)奇跡。根據(jù)ME&CITY官方公布的資料，“ME&CITY”主要針對(duì)22-35歲的職場新貴。強(qiáng)調(diào)品質(zhì)、時(shí)尚、個(gè)性。該品牌的定位對(duì)偏重“校園消費(fèi)一族”的“美特斯邦威”品牌構(gòu)成強(qiáng)有力的互補(bǔ)與延伸。美特斯邦威在學(xué)生群體中的認(rèn)

7、知度和接受度非常高，多年的運(yùn)作美特斯邦威培育出大量忠實(shí)的年輕消費(fèi)者，但是隨著這批消費(fèi)者年齡的增長陸續(xù)走出校園，原來的消費(fèi)習(xí)慣和偏好將隨之而變，他們中的大部分人不再追隨該品牌。對(duì)美特斯邦威來講，要想繼續(xù)抓住這部分顧客，唯有推出更適合這批消費(fèi)者的新品牌，于是推出新品牌“ME&CITY”是順勢(shì)之舉，是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)市場的進(jìn)一步細(xì)分和延展，對(duì)美特斯邦威集團(tuán)來說，這種多品牌操作的戰(zhàn)略意圖是非常清晰和準(zhǔn)確的。ME&CITY品牌門店全國目前共有100家左右?！癕E&CITY”是美特斯邦威向高端市場延伸的品牌，與“美特斯邦威”在品牌定位上形

8、成差異化。尤其在22-35歲這個(gè)年齡段，ME&CITY覆蓋了美特斯邦威品牌所不能企及的消費(fèi)群體，滿足了原美特斯邦威消費(fèi)人群更進(jìn)一步的品牌消費(fèi)需求，這樣美特斯邦威就同時(shí)擁有兩個(gè)細(xì)分品牌，此舉勢(shì)必進(jìn)一步提升美特斯邦威整體的市場占有率。接下來我們分析一下ME&CITY品牌推出前期的一系列市場運(yùn)營策略，帶有非常明顯的國際化操