人保健康險(xiǎn)基本法宣導(dǎo)課件.ppt

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1、個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷部2011年6月中國(guó)人民健康保險(xiǎn)股份有限公司個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷員管理辦法宣導(dǎo)《基本法》概況介紹《基本法》——主管系列、業(yè)務(wù)系列《基本法》概況介紹業(yè)務(wù)系列主管系列業(yè)務(wù)系列《基本法》概況介紹晉升獎(jiǎng)FYCRYC續(xù)期服務(wù)獎(jiǎng)崗位津貼增員獎(jiǎng)季度獎(jiǎng)業(yè)務(wù)系列人員的收入（7項(xiàng)）《基本法》概況介紹業(yè)務(wù)系列人員的收入職級(jí)當(dāng)月首年度傭金崗位津貼比例客戶顧問當(dāng)月FYC25%資深客戶顧問800元(含）以上27%800元以下25%客戶經(jīng)理1500元(含）以上29%1500元以下25%資深客戶經(jīng)理2200元(含）以上31%2200元以下25%客戶總監(jiān)3200元(含）以上33%3200元

2、以下25%資深客戶總監(jiān)4200元(含）以上35%4200元以下25%（一）首年度傭金：首年度傭金＝首年度保費(fèi)×首年度傭金率；（二）續(xù)年度傭金：續(xù)年度傭金＝續(xù)年度保費(fèi)×續(xù)年度傭金率；（三）崗位津貼：客戶顧問根據(jù)當(dāng)月首年度傭金享有相應(yīng)金額的崗位津貼（見右表）；《基本法》概況介紹業(yè)務(wù)系列人員的收入（四）晉升獎(jiǎng)：業(yè)務(wù)系列人員每次晉升，可于晉升次月領(lǐng)取500元晉升獎(jiǎng)。降級(jí)后再次晉升，不再核發(fā)晉升獎(jiǎng)；（五）增員獎(jiǎng)：具名推薦營(yíng)銷員，自被推薦人首個(gè)考核月起12個(gè)月內(nèi)，公司將計(jì)提其當(dāng)月首年度傭金的10%，作為推薦人的增員獎(jiǎng)金。增員獎(jiǎng)每月核發(fā)一次，核發(fā)時(shí)以被推薦人在職為條

3、件?！痘痉ā犯艣r介紹季度累計(jì)首年度傭金C11500元以下0%1500元(含)-4500元5%4500元(含)-7500元10%7500元(含)-15000元15%15000元(含)以上20%當(dāng)季平均繼續(xù)率C250%以下0%50%(含)-60%80%60%(含)-70%90%70%(含)-80%100%80%(含)-90%110%90%(含)以上120%（六）季度獎(jiǎng)：根據(jù)季度內(nèi)個(gè)人累計(jì)首年度傭金，按下表比例核發(fā)季度獎(jiǎng)；季度獎(jiǎng)＝當(dāng)季個(gè)人累計(jì)首年度傭金×C1×C2業(yè)務(wù)系列人員的收入《基本法》概況介紹當(dāng)月第13個(gè)月年度保費(fèi)繼續(xù)率續(xù)期服務(wù)獎(jiǎng)比例小于70%0%7

4、0%(含)-80%8%80%(含)-90%12%90%(含)以上16%（七）續(xù)期服務(wù)獎(jiǎng)：根據(jù)當(dāng)月第13個(gè)月年度保費(fèi)繼續(xù)率，按下表比例核發(fā)續(xù)期服務(wù)獎(jiǎng)。續(xù)期服務(wù)獎(jiǎng)＝當(dāng)月領(lǐng)取的第二年度續(xù)年度傭金×續(xù)期服務(wù)獎(jiǎng)比例業(yè)務(wù)系列人員的收入《基本法》概況介紹資深客戶顧問客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理客戶總監(jiān)資深客戶總監(jiān)客戶顧問18個(gè)月業(yè)務(wù)系列共6個(gè)職級(jí)維持職級(jí)月均首年度傭金季度平均繼續(xù)率客戶顧問200元70%資深客戶顧問800元客戶經(jīng)理1440元資深客戶經(jīng)理2240元客戶總監(jiān)3200元資深客戶總監(jiān)4160元職級(jí)維持指標(biāo)《基本法》概況介紹晉升職級(jí)月均首年度傭金月均新標(biāo)準(zhǔn)客戶數(shù)上職級(jí)

5、任職時(shí)間季度平均繼續(xù)率其他資深客戶顧問1440元3名以上（含）3個(gè)月以上（含）70%以上（含）考核季度內(nèi)無掛零月客戶經(jīng)理2400元資深客戶經(jīng)理3600元客戶總監(jiān)4800元資深客戶總監(jiān)6400元資深客戶顧問以上職級(jí)于最近一季度考核期同時(shí)達(dá)到下列條件，且符合公司其他相關(guān)管理辦法規(guī)定，予以晉升一級(jí)：資深客戶顧問及以上職級(jí)的晉升條件《基本法》概況介紹主管系列《基本法》概況介紹資深營(yíng)業(yè)處主任營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理資深營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理營(yíng)業(yè)處主任12個(gè)月主管系列4個(gè)職級(jí)《基本法》概況介紹首年度傭金晉升獎(jiǎng)續(xù)年度傭金職務(wù)津貼續(xù)期服務(wù)獎(jiǎng)管理津貼季度獎(jiǎng)直接養(yǎng)成津貼增員獎(jiǎng)二代養(yǎng)成津貼主管系列人

6、員的收入（10項(xiàng)）主管收入《基本法》概況介紹當(dāng)月本處首年度傭金季度通算標(biāo)準(zhǔn)職務(wù)津貼1120元(含)-1680元4360元(含)-6040元230元1680元（含）-2240元6040元（含）-7720元340元2240元（含）-2800元7720元（含）-9400元450元2800元（含）以上8400元（含）以上560元主管系列人員的收入（一）首年度傭金（二）續(xù)年度傭金（三）職務(wù)津貼（營(yíng)業(yè)主任）本人月首年度傭金不得低于300元或通算月均首年度傭金不得低于300元，方可依據(jù)本處當(dāng)月首年度傭金（含本人）情況，按下表發(fā)放職務(wù)津貼：《基本法》概況介紹當(dāng)月本處首

7、年度傭金季度通算標(biāo)準(zhǔn)職務(wù)津貼2240元(含)-3840元7720元(含)-12520元560元3840元（含）-5120元12520元（含）-16360元770元5120元（含）-6400元16360元（含）-20200元1030元6400元（含）以上20200元（含）以上1280元（三）職務(wù)津貼（資深營(yíng)業(yè)主任）本人月首年度傭金不得低于300元或通算月均首年度傭金不得低于300元，方可依據(jù)本處當(dāng)月首年度傭金（含本人）情況，按下表發(fā)放職務(wù)津貼：主管系列人員的收入《基本法》概況介紹當(dāng)月本區(qū)首年度傭金季度通算標(biāo)準(zhǔn)職務(wù)津貼4480元(含)-7200元15440

8、元(含)-23600元1010元7200元（含）-9600元23600元（含）-30800元1