《基本法C類宣導(dǎo)》PPT課件

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1、12006版提高版基本法亮點2亮點一：TA傭金不打折06版基本法打破行業(yè)中TA職級初年度傭金打折的慣例，100%發(fā)放，真正使每個營銷員享受公平的待遇。我們倡導(dǎo)“首傭面前人人平等”3亮點二：增加12個月增員獎TA、SA、AM、SD的伙伴都享有增員獎：所有增員人可享受增員獎金12個月，其標(biāo)準(zhǔn)為：增員獎金=直接增員當(dāng)月FYCX6%注：1、見習(xí)業(yè)務(wù)員增員獎金為：12個工作月-晉升正式所經(jīng)過工作月；2、增員者晉升為主任或降為見習(xí)是，停止發(fā)放，如果再次成為原職級時，恢復(fù)增員獎，月份不變。4亮點三：增加12個月增才獎?wù)铰毤壱陨系幕锇槎枷碛?2個月增才獎，其標(biāo)準(zhǔn)為

2、：月份直接增員累積FYC（元）增才獎金（元）3累積FYC≥24002006累積FYC≥60003009累積FYC≥1080040012累積FYC≥180006005銷售系列人員傭金獎勵增大亮點四、正式業(yè)務(wù)員職級自提增加SA、SM、SD個人銷售獎金+年終獎自提增加年終獎9%個人銷售獎金14%SA23%年終獎11%個人銷售獎金17%SM28%年終獎14%個人銷售獎金20%SD34%6亮點四、優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎投入加大優(yōu)秀續(xù)保獎＝當(dāng)月第二年RYC×獎勵系數(shù)P優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎（SA以上職級）個人繼續(xù)率K06版獎勵系數(shù)P<80%0%80%≤K<85%8%85%≤K<90%1

3、1%90%≤K<95%15%≥95%20%7亮點五、管理津貼——高績效、高回報職級獎勵系數(shù)范圍AD25～29UM23～27SS18～22AS12～15管理津貼系數(shù)打破固定，可以向上浮動級差津貼系數(shù)打破固定，可以向上浮動主管管理津貼點數(shù)又提升了！8亮點六、管理津貼主管可自提A業(yè)務(wù)主任C資深壽險顧問C正式業(yè)務(wù)代表B見習(xí)業(yè)務(wù)代表OR對象OR比例AAC×PBC×PCC×P主管可自提AS的OR示意圖9亮點七、接管團隊利益可銜接游離團隊接管游離團隊馬上享受利益！主管可以享受到游離團隊的管理津貼！10亮點八、每次育成，均被保留，利益疊加06版基本法中管理系列，共有

4、AS、SS、UM、AD四個職級。與四個職級相對應(yīng)即產(chǎn)生：四種育成關(guān)系和四種育成津貼。11九、保留級差利益的前提下，增加育成津貼擴展恒久利益概念，恒久育成行業(yè)獨有年度AS育成津貼SS育成津貼UM育成津貼AD育成津貼1年12％6％5％2％2年6％3％2.5％1％3年及以后4％2％1.5％1％行業(yè)獨有，育成主管，享受終身利益！12亮點九、每次育成，均被保留，利益疊加例一、如下圖，總監(jiān)A引進(jìn)了業(yè)務(wù)主任BB由AS職級逐步晉升為AD職級則A可享受B的AS、SS、UM、AD四種育成津貼。A（AD）A（AD）A（AD）A（AD）B（AS）B（SS）B（UM）B（AD

5、）對于一個總監(jiān)，最多可享受到AS、SS、UM、AD四種育成津貼，并且利益重復(fù)計算13亮點十、增加經(jīng)理職務(wù)津貼行銷系列——高級銷售經(jīng)理SD責(zé)任津貼組織發(fā)展系列——業(yè)務(wù)經(jīng)理UM責(zé)任津貼14總結(jié)論主管的工作是管理、是組織發(fā)展，向組織要利益主管層級管理利益高育成是主管利益增加的保證1+3利益最大化，團隊最穩(wěn)定主管利益來于管理，來源于組織！152006版基本法介紹16為規(guī)范業(yè)務(wù)人員展業(yè)行為，滿足業(yè)務(wù)人員生涯規(guī)劃的需要，提高契約品質(zhì)及經(jīng)營績效，特制定《泰康人壽營銷業(yè)務(wù)人員管理辦法》，以下簡稱《基本法》。什么是?基本法?？17基本法的作用公司戰(zhàn)略的體現(xiàn)團隊行為的規(guī)

6、范團隊的激勵機制利益分配的依據(jù)（游戲規(guī)則）營銷員品質(zhì)管理的依據(jù)人才篩選的機制代理人職涯規(guī)劃的藍(lán)本18基本法的特色在恒久利益概念的前提下，提倡組織發(fā)展，鼓勵績優(yōu)、強化增員與輔導(dǎo)、注重業(yè)務(wù)品質(zhì)。19見習(xí)業(yè)務(wù)員TA正式業(yè)務(wù)員SA銷售經(jīng)理SM高級銷售經(jīng)理SD業(yè)務(wù)主任AS高級主任SS業(yè)務(wù)經(jīng)理UM業(yè)務(wù)總監(jiān)AD銷售發(fā)展系列管理發(fā)展系列路線轉(zhuǎn)換節(jié)點2006版基本法的重要定義－職級20相關(guān)定義泰康人壽保險股份有限公司營銷組織體系營業(yè)組營銷服務(wù)部營業(yè)部業(yè)務(wù)人員營業(yè)組：每個業(yè)務(wù)主管的直轄組即為一個營業(yè)組。營業(yè)部：每個業(yè)務(wù)經(jīng)理或業(yè)務(wù)總監(jiān)的直轄部即為一個營業(yè)部，由若干個營業(yè)組

7、組成?！?+3”的團隊架構(gòu)要求符合團隊實際情況212006版基本法的薪酬體系銷售系列職級薪酬體系（TA、SA、SM、SD）222006版基本法的薪酬體系--見習(xí)業(yè)務(wù)代表（TA）23業(yè)務(wù)收入1、首年度傭金（FYC）按首年度傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)計發(fā)2、續(xù)年度傭金（RYC）按續(xù)的度傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)計發(fā)3、新人責(zé)任津貼增員收入1、推薦新人的權(quán)力見習(xí)業(yè)務(wù)代表的薪酬24見習(xí)業(yè)務(wù)代表的薪酬責(zé)任津貼（第1—6個月）新人財務(wù)支持為6個月注１：15日以后入司的見習(xí)業(yè)務(wù)代表，在計算第一個工作月責(zé)任津貼的月FYC標(biāo)準(zhǔn)時，入司當(dāng)月及次月的月FYC可一并計入。注２：見習(xí)業(yè)務(wù)代表在入司前三

8、個工作月如未能達(dá)到晉升為正式業(yè)務(wù)代表的條件，則自第四個工作月起不再享受責(zé)任津貼。251、關(guān)于入司時間：以下發(fā)