基本法宣導(dǎo)（主任騰飛）ppt課件.ppt

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1、溫州培訓(xùn)部彭佐紅2006年2月24日基本法精髓與發(fā)展之路1課程P.P.P表目標(biāo):1、通過(guò)介紹基本法各項(xiàng)待遇,讓學(xué)員掌握如何計(jì)算和規(guī)劃個(gè)人收入與發(fā)展;2、通過(guò)新人與增員人基本法利益解析,強(qiáng)化日常增員概念,樹(shù)立增員信心。過(guò)程：3小時(shí)對(duì)象：各級(jí)主管要領(lǐng)：提問(wèn)、分享、高度參與收獲：自我分析、明確主管基本法待遇、設(shè)定增員與收入目標(biāo)、自我規(guī)劃晉升2課程大綱一、序言---法二、基本法利益剖析三、部經(jīng)理看基本法三、基本法精髓--發(fā)展新概念3法基本4平安基本法是20萬(wàn)平安營(yíng)銷大軍的根本大法5課程大綱一、序言---法二、基本法剖析三、部經(jīng)理看基本法三、基本法精髓--發(fā)展新概念6基本法大綱6部20章142條第一部分

2、基本管理（69條）第一章總則……第二章業(yè)務(wù)人員的聘用及異動(dòng)第三章業(yè)務(wù)人員的工作職責(zé)第四章業(yè)務(wù)人員的日常管理第五章業(yè)務(wù)人員的品質(zhì)管理第六章組織歸屬第二部分業(yè)務(wù)人員的福利（14條）第一章三項(xiàng)基本福利第二章養(yǎng)老公積金……第三部分業(yè)務(wù)人員的待遇（11條）第一章待遇基本規(guī)定第二章業(yè)務(wù)人員待遇第四部分業(yè)務(wù)人員的考核（42條）第一章考核基本規(guī)定第二章業(yè)務(wù)人員考核…第五部分綜合開(kāi)拓業(yè)務(wù)的待遇和考核規(guī)定（4條）第一章綜合開(kāi)拓的待遇第二章綜合開(kāi)拓的考核第六部分附則：7基本法的核心思想是：一、規(guī)范組織關(guān)系二、調(diào)整價(jià)值利益三、引導(dǎo)發(fā)展方向基本法大綱8組織關(guān)系從業(yè)基本知識(shí)1、招聘標(biāo)準(zhǔn)2、工作職責(zé)3、日常管理要求4、品質(zhì)

3、管理9組織關(guān)系—推薦關(guān)系推薦關(guān)系A(chǔ)———B———C直接推薦間接推薦B、C、D都是A的遞歸推薦10育成關(guān)系A(chǔ)———B———C------D直接育成間接育成產(chǎn)生條件在直轄組中晉升出去即為育成關(guān)系(育成關(guān)系是不變的;存在推薦關(guān)系不一定存在育成關(guān)系)組織關(guān)系—育成關(guān)系基本法利益直接間接育成獎(jiǎng)11增部關(guān)系A(chǔ)———B———C一代二代產(chǎn)生條件在本營(yíng)業(yè)部中晉升出去即為增部關(guān)系組織關(guān)系—增部關(guān)系基本法利益直接增部獎(jiǎng)12育成關(guān)系與育成利益主任B主任C主任A問(wèn)題1：B降級(jí)又再次晉升后與A、C的關(guān)系問(wèn)題2：C降級(jí)又再次晉升后與A、B的關(guān)系問(wèn)題3：A降級(jí)又再次晉升后與B、C的關(guān)系組織關(guān)系13從組織架構(gòu)看團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定營(yíng)業(yè)組

4、架構(gòu)分析A業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員主任A業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員直接增員多，小組中始終有人晉升，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性強(qiáng)。組織關(guān)系14營(yíng)業(yè)部的穩(wěn)定性典型的問(wèn)題營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)部架構(gòu)分析B主任C主任經(jīng)理B主任主任主任D主任E組織關(guān)系15根據(jù)基本法調(diào)整自己的工作方向，及時(shí)理順小組組織關(guān)系，否則后患無(wú)窮友情碰撞：16價(jià)值利益一、福利保障二、傭金收入三、管理利益17一、福利保障1、三項(xiàng)基本福利保障2、養(yǎng)老公積金3、基本養(yǎng)老補(bǔ)貼4、長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)18團(tuán)體保險(xiǎn)保障金額一、福利保障業(yè)務(wù)員三項(xiàng)基本福利保障項(xiàng)目的保費(fèi)由公司負(fù)擔(dān)。19一、福利保障養(yǎng)老公積金第九十五條養(yǎng)老公積金僅適用于主任（含）以上人員及行銷系列人員，

5、保費(fèi)由公司與業(yè)務(wù)員共同依比例承擔(dān)，按月提取。第九十六條養(yǎng)老公積金提取方式：各級(jí)業(yè)務(wù)主任：每月直接管理津貼×提取比例基本養(yǎng)老補(bǔ)貼1、享受對(duì)象：業(yè)務(wù)主任（含）以上職級(jí)的主管、績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員2、標(biāo)準(zhǔn)：基本養(yǎng)老補(bǔ)貼每月在傭金中發(fā)放，標(biāo)準(zhǔn)為A類：300元/月長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)1、享受對(duì)象：服務(wù)滿六年以上各級(jí)業(yè)務(wù)員20一、福利保障你有比事業(yè)單位更完善的保障體系你有非常完備充足的退休金結(jié)構(gòu)退休養(yǎng)老金：養(yǎng)老公積金+基本養(yǎng)老補(bǔ)貼+長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)21二、傭金收入除了銷售保險(xiǎn)還有什么有這么高的利潤(rùn)？1、賣(mài)一單康瑞首傭40%、續(xù)傭：12%、12%、10%、10%2、賣(mài)一單鐘愛(ài)首傭35%續(xù)傭：7.5%、5%、4%、4%221.初傭2.

6、訓(xùn)練津貼3.轉(zhuǎn)正津貼4.個(gè)人季度獎(jiǎng)5.一項(xiàng)基本福利1.初傭2.續(xù)年服務(wù)津貼3.長(zhǎng)期服務(wù)津貼4.長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)5.繼續(xù)率獎(jiǎng)金6.新人卓越獎(jiǎng)7.增員獎(jiǎng)金8.增才獎(jiǎng)金9.財(cái)補(bǔ)獎(jiǎng)勵(lì)分擔(dān)10.個(gè)人季度獎(jiǎng)11.短期激勵(lì)獎(jiǎng)12.復(fù)效獎(jiǎng)13.孤兒?jiǎn)畏?wù)津貼14.三項(xiàng)基本福利15.團(tuán)險(xiǎn)初傭16.產(chǎn)險(xiǎn)初傭1-16項(xiàng)17.直接管理津貼18.直接育成津貼19.間接育成津貼20.輔導(dǎo)津貼21.晉升獎(jiǎng)金22.組年終獎(jiǎng)23.展業(yè)津貼24.養(yǎng)老公積金25.養(yǎng)老補(bǔ)貼26.團(tuán)險(xiǎn)管理津貼27.產(chǎn)險(xiǎn)管理津貼1-27項(xiàng)28.經(jīng)理津貼29.職務(wù)津貼30.增部津貼31.增部獎(jiǎng)金32.部年終獎(jiǎng)33.團(tuán)險(xiǎn)經(jīng)理津貼34.產(chǎn)險(xiǎn)經(jīng)理津貼正式業(yè)務(wù)員試用

7、業(yè)務(wù)員主任經(jīng)理*總監(jiān)38項(xiàng)(部經(jīng)理1-34項(xiàng)+4項(xiàng))三、管理利益---基本法給予我們最優(yōu)厚的待遇23三、管理利益1、直接管理津貼2、直接育成津貼3、間接育成津貼4、輔導(dǎo)津貼5、晉升獎(jiǎng)金6、組年終獎(jiǎng)7、展業(yè)津貼8、養(yǎng)老公積金9、養(yǎng)老補(bǔ)貼10、團(tuán)險(xiǎn)管理津貼11、產(chǎn)險(xiǎn)管理津貼主任1-11項(xiàng)1、經(jīng)理津貼2、職務(wù)津貼3、增部津貼4、增部獎(jiǎng)金5、部年終獎(jiǎng)6、團(tuán)險(xiǎn)經(jīng)理津貼7、產(chǎn)險(xiǎn)經(jīng)理津貼經(jīng)理總監(jiān)呢？保險(xiǎn)業(yè)是大希