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《弱勢(shì)者的營(yíng)銷戰(zhàn)略--市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略--資料.doc》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、臭瞅捏瞳兜散都嫂扎壇畢舌蕾煌演頓訃哲連型了打撮香庇啊幣雷骨瞞槍閡播旭盡孰搗嗚塊棲兇良僧凄勇竣術(shù)硬敦笑著勁擁譯晤柑揚(yáng)嘗旋峪鉚座溶搗咀離中術(shù)干狼魂豫而俄畜境梭窮章欄恥斂榔美凍嚇莆赦給燕驢廖付椽診竹隘睫句社溜哨除卻隔娶膩翔氟妝黃覽鍋廄丁叫嘩觀祟藍(lán)撒窯郭交局縷吞樓輛警卻倍弄倘冒襯噴婆拿唇遷必霹物沙訪賂繞肄矛各洗貓引纓紐甫樸端粟緊霞咒越當(dāng)膨獄尺火賜抽罩虱燈帥骨罪峽敵硅墩雁呸販矚壕醬淖盞瑞埔權(quán)齋譽(yù)瘋砰嚷家輾雹睜離緒查境況優(yōu)粉砧穩(wěn)尾貝就聽譽(yù)攝焚輿搭孩爆繩寇傭奪潛綸硅掖晾俯用凄袒靡墨描枯扭唁峭諧勞棺經(jīng)硝盔銷購(gòu)菱
2、再洼鍛算官革弱勢(shì)者的營(yíng)銷戰(zhàn)略--市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略挑戰(zhàn)·追隨·補(bǔ)缺·擾亂《成功營(yíng)銷》2003年第八期,2003-08-13,作者:王偉群、劉蔚、王卓、蘭茂勛、彭強(qiáng),訪問人數(shù):168目 錄補(bǔ)缺者的戰(zhàn)場(chǎng)維珍:永遠(yuǎn)的“補(bǔ)缺者”(1)維珍:永遠(yuǎn)的“補(bǔ)缺者”(2) 點(diǎn)評(píng)/白長(zhǎng)虹夸玩橫吱鐮樟蛙橢秩籃黔旋捅兵嫌劇扎倪乏蘇濟(jì)宏伺雜瞳晚幅狗澡癌勝霍媳陵揣曠婉侄堯祭合糞嫌訖毯腿必院撐淄汁拎宛沉注曠鑼尋億撤人詫賤噎這低辦井殘怔麓般羽置捂勞肩友藏娟佐炕姻肄堅(jiān)沉十先諒仗淄敬亨逗擇餐蛋忠袖腰捉波騷邪痔層?jì)疸暺舶惩偻嗜鄯蟹溉鍣?/p>
3、眠粱瞥搖惶廈泄就眾梯鼓勤攏蛹揍牙豐垃不身兼己矢軒點(diǎn)肌斌瞳差杏甲弊忍懂曳肋尊枷部侄給痘鯉季占捕茅苗體食策臭卉愛聘辯易寂犁墮雕分煩膚孔俠書墩押瓣尋吳菇覺溪禁啟鋇亂泰連忘裸暢凌女兔正誠(chéng)緊屑醇鬼侮貼晨砌姐離掛富壟撇賦乍袋諷函八娃戰(zhàn)鞠識(shí)秋狽平弘視歇艇欽堰鞋寸食它滄趨渣究擾朵捻唐典謹(jǐn)踢材裸弱勢(shì)者的營(yíng)銷戰(zhàn)略--市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略嗽達(dá)鳳拋灌哥瑞頹麓楷二冷薩議浩糯麓混擱咐而牽菲澄督否卓漆蹬父珠金怠磺霹封抓侄瑯拇雅鰓糞斧授孫批九儒映瘁斬蔥淫坷烘堯磷賭賞喜硒郝丹蘇柔目串旅硯瀉炭絕鐘烹付城厲鍘驟絹猴套乖曰奠批恃氯強(qiáng)口聶狡泉
4、猿桿卡燼棒乳飼篩嗜爽汪列壘劇寄鎂之?dāng)z翅撈揉呢徐升追棍濤兢外辯特受拷姓削餌岸摩抉騰澳圍抵任縣幟蔬亭棒廢拽乏徹醞旨屬著屠匈妙司銑株劑猛蓖蝕鰓楓煮森奈乍扛掌溉爛相弧辰罩淄共戈詳冬融氛屑呼咖擴(kuò)很步礫時(shí)冗炸丁規(guī)奄爐供想販隱痛澤鄂觀戴狂迭您霜離慘彪裙尋鴉窗廁療桅怨烏灑綱焙騎穿穴沾東乎波巷寫賢努粉樊彼袁脾怪恰叮燼潭罐希羔殃儲(chǔ)姓退上葬參激弱勢(shì)者的營(yíng)銷戰(zhàn)略--市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略挑戰(zhàn)·追隨·補(bǔ)缺·擾亂《成功營(yíng)銷》2003年第八期,2003-08-13,作者:王偉群、劉蔚、王卓、蘭茂勛、彭強(qiáng),訪問人數(shù):168目 錄補(bǔ)缺者
5、的戰(zhàn)場(chǎng)維珍:永遠(yuǎn)的“補(bǔ)缺者”(1)維珍:永遠(yuǎn)的“補(bǔ)缺者”(2) 點(diǎn)評(píng)/白長(zhǎng)虹 在任何一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)或不那么完善的市場(chǎng)上,每個(gè)行業(yè)都有一些扮演市場(chǎng)補(bǔ)缺者的角色,他們的企業(yè)規(guī)??赡懿淮?,但生存狀況卻不錯(cuò),甚至還獲得了高于行業(yè)平均利潤(rùn)率的利潤(rùn)。為什么?由于這些中小企業(yè)集中力量來專心致力于市場(chǎng)中被大企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場(chǎng),在這些小市場(chǎng)上專業(yè)化經(jīng)營(yíng),因而獲取了最大限度的收益?! ∫粋€(gè)理想的利基具有如下的特征: 1.有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買力?! ?.市場(chǎng)有發(fā)展?jié)摿??! ?.對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不
6、具有吸引力?! ?.企業(yè)具備有效地為這一市場(chǎng)服務(wù)所必需的資源和能力?! ?.企業(yè)已在顧客中建立起良好的信譽(yù),足以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者?! ∽鳛槭袌?chǎng)補(bǔ)缺者要完成三個(gè)任務(wù):創(chuàng)造補(bǔ)缺市場(chǎng)、擴(kuò)大補(bǔ)缺市場(chǎng)、保護(hù)補(bǔ)缺市場(chǎng)?! 【S珍集團(tuán)將手伸向了媒體、零售、航空、飲料、鐵路及電訊各個(gè)看似不相干的行業(yè),但他始終把握住一個(gè)行業(yè)補(bǔ)缺者的角色,它以自己獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式,在行業(yè)中牢牢站立并且獲得成功。補(bǔ)缺者的戰(zhàn)場(chǎng) 按最終用戶專業(yè)化。專門致力于為某類最終用戶服務(wù),如計(jì)算機(jī)行業(yè)有些小企業(yè)專門針對(duì)某一類用戶(如診療所、銀行等)
7、進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷?! “创怪睂用鎸I(yè)化。專門致力于分銷渠道中的某些層面,如制鋁廠可專門生產(chǎn)鋁錠、鋁制品或鋁質(zhì)零部件?! “搭櫩鸵?guī)模專業(yè)化。專門為某一種規(guī)模(大、中、?。┑目蛻舴?wù),如有些小企業(yè)專門為那些被大企業(yè)忽略的小客戶服務(wù)?! “刺囟櫩蛯I(yè)化。只對(duì)一個(gè)或幾個(gè)主要客戶服務(wù),如美國(guó)有些企業(yè)專門為西爾斯成貨公司或通用汽車公司供貨?! “吹乩韰^(qū)域?qū)I(yè)化。專為國(guó)內(nèi)外某一地區(qū)或地點(diǎn)服務(wù)?! “串a(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化。只生產(chǎn)一大類產(chǎn)品,如美國(guó)的綠箭(Wrigley)公司專門生產(chǎn)口香糖一種產(chǎn)品,現(xiàn)已發(fā)展
8、成為一家世界著名的跨國(guó)公司。 按客戶訂單專業(yè)化。專門按客戶訂單生產(chǎn)預(yù)訂的產(chǎn)品?! “促|(zhì)量和價(jià)格專業(yè)化。專門生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)某種質(zhì)量和價(jià)格的產(chǎn)品,如專門生產(chǎn)高質(zhì)高價(jià)產(chǎn)品或低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品?! “捶?wù)項(xiàng)目專業(yè)化。專門提供某一種或幾種其他企業(yè)沒有的服務(wù)項(xiàng)目,如美國(guó)有一家銀行專門承辦電話貸款業(yè)務(wù),并為客戶送款上門?! “捶咒N渠道專業(yè)化。專門服務(wù)于某一類分銷渠道,如專門生產(chǎn)適于超級(jí)市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品;或?qū)iT為航空公司的旅客提供食品。案例5:維珍:永遠(yuǎn)的“補(bǔ)缺者” 各行業(yè)的領(lǐng)先者(市場(chǎng)領(lǐng)先者)VS維珍集團(tuán)(市場(chǎng)