目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略

《目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略營銷案例——情侶蘋果元旦，某高校俱樂部前，一老婦守著兩筐大蘋果叫賣，因?yàn)樘旌?，問者寥寥。一教授見此情形，上前與老婦商量幾句，然后走到附近商店買來節(jié)日織花用的紅彩帶，并與老婦一起將蘋果兩個(gè)一扎，接著高叫道：“情侶蘋果呦！兩元一對！”經(jīng)過的情侶們甚覺新鮮，用紅彩帶扎在一起的一對蘋果看起來很有情趣，因而買者甚眾。不消一會(huì)，全賣光了，老婦感激不盡，賺得頗豐。目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略第一節(jié)市場細(xì)分戰(zhàn)略第二節(jié)市場選擇戰(zhàn)略第三節(jié)市場定位戰(zhàn)略本章結(jié)構(gòu)提示學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握市場細(xì)分的原理、方法，知道如何對實(shí)際市場進(jìn)行細(xì)分。領(lǐng)會(huì)市場細(xì)分、目標(biāo)市場對企業(yè)營銷活動(dòng)的意義。明確有哪些目標(biāo)市場戰(zhàn)略可供采用，

2、如何從實(shí)際情況出發(fā)，選擇相應(yīng)的目標(biāo)市場戰(zhàn)略。明確市場定位的概念，了解市場定位的步驟與方式，掌握市場定位戰(zhàn)略的具體思路。第一節(jié)市場細(xì)分戰(zhàn)略一、市場細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展二、市場細(xì)分的作用三、市場細(xì)分的原理與理論依據(jù)四、市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)五、市場細(xì)分的原則一、市場細(xì)分戰(zhàn)略　　　　　　的產(chǎn)生與發(fā)展市場細(xì)分就是以消費(fèi)需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過程。市場細(xì)分理論的演變大量營銷階段福特汽車差異化營銷階段通用汽車目標(biāo)市場營銷階段寶潔公司個(gè)別化營銷反細(xì)分化二、市場細(xì)分的作用1．有利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)；2．有助于掌握目標(biāo)市場的特點(diǎn)；3．有利于制定市場營銷組合策略；4．有利于提高

3、企業(yè)的競爭能力。漢堡市場的細(xì)分里布曼和里巴克曾在廣告公司負(fù)責(zé)市場調(diào)查，他們不甘寄人籬下，決定開設(shè)漢堡包店。當(dāng)時(shí)的局勢是，一方面漢堡包店林立，好地盤皆被占盡；另一方面這種高熱量的飲食已逐漸為追求身材健美的美國人冷落，雖然好吃但不敢多吃。在一般人眼里，這種店已無利可圖。可他們在充分調(diào)查了漢堡包店市場后，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：眾多的漢堡包店為了爭取顧客，爭相出售大型漢堡包，但怕胖的顧客常將吃了一半的漢堡包扔進(jìn)垃圾箱，造成了很大的浪費(fèi)。在掌握顧客真實(shí)的潛在需求后，他們開始了產(chǎn)品創(chuàng)新，其產(chǎn)品體積比一般漢堡包小得多，僅及后者的1/6，號(hào)稱“迷你漢堡”。對于節(jié)食減肥的美國人來說，小漢堡包既符合其

4、控制食量的要求，由滿足其口腹之欲，因而特受歡迎，很快成為熱銷食品。5年后，當(dāng)其他漢堡包店相繼倒閉時(shí)，迷你漢堡包店卻擴(kuò)展了10余家分店。三、市場細(xì)分的原理　　　　　　　與理論依據(jù)原理：就是“同中求異，異中求同”地劃分顧客群體的過程。消費(fèi)需求的絕對差異性和相對同質(zhì)性。市場細(xì)分的依據(jù)甜份甜份甜份奶油奶油奶油同質(zhì)偏好分散偏好集群偏好消費(fèi)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)四、市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)因素地理因素地區(qū)，氣候，人口密度人口因素年齡，性別，收入和家庭生命周期，職業(yè)，家庭規(guī)模，教育，宗教信仰，民族心理因素社會(huì)階層，生活方式，個(gè)性，自我形象行為因素時(shí)機(jī)與場合，追求的利益，使用者，使用率，品牌忠誠度，購買的準(zhǔn)

5、備階段，態(tài)度彩妝護(hù)膚品美發(fā)、護(hù)膚產(chǎn)品中將更強(qiáng)調(diào)其功效性(在安全的基礎(chǔ)上)美發(fā)用品案例——化妝品市場中國護(hù)膚品市場大眾護(hù)膚品牌形象專柜品牌低檔中低檔中檔中高檔高檔30元以下30-50元30-80元80-150元150元以上鳳凰大寶美加凈東洋之花玉蘭油旁氏歌婷高絲歐萊雅露華濃羽西鄭明明歐伯萊資生堂SK-蘭蔻倩碧CD雅詩蘭黛麗花絲寶小護(hù)士夏士蓮雅倩佳雪護(hù)膚品的目標(biāo)消費(fèi)群【1】現(xiàn)有市場細(xì)分護(hù)膚品市場銷售熱點(diǎn)是城鎮(zhèn)護(hù)膚品城鎮(zhèn)中以30~80元中檔消費(fèi)為主，其次低檔護(hù)膚品目前最關(guān)注皮膚的是26~35歲女性購買30~80元中檔護(hù)膚品基本家庭收入在1200~2000元為主現(xiàn)有市場競爭最激烈在中檔市場

6、潛在最主要市場：兒童市場，競爭者主要是強(qiáng)生，父母愿出錢照顧獨(dú)生孩子，因此豐富多采的、新穎的兒童用化妝品市場廣闊。老年化妝品市場，隨著老年化問題的日益突出，老年人護(hù)膚意識(shí)和經(jīng)濟(jì)活力都會(huì)逐步加強(qiáng)，老年市場在不久將大有所為。農(nóng)村化妝品市場，農(nóng)村化妝品市場尚處于萌芽階段，中國有8億多農(nóng)民的護(hù)膚市場，潛力龐大男性護(hù)膚品市場。護(hù)膚品的目標(biāo)消費(fèi)群【2】產(chǎn)業(yè)市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，有一些與消費(fèi)者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)大體相同，但需要考慮其他一些變量。最終用戶。用戶規(guī)模。參與購買決策的成員的個(gè)人特點(diǎn)。用戶的購買狀況。用戶所處的地位位置。五、市場細(xì)分的原則1、可衡量性3、可盈利性4、可區(qū)分性2、可實(shí)現(xiàn)

7、性觀念應(yīng)用試針對目前我國汽車市場需求及發(fā)展的狀況，提出對汽車市場的細(xì)分方案。第二節(jié)市場選擇戰(zhàn)略一、評估細(xì)分市場二、選擇目標(biāo)市場三、目標(biāo)市場戰(zhàn)略四、影響目標(biāo)市場戰(zhàn)略的因素目標(biāo)市場——吹簫的漁夫有一個(gè)會(huì)吹簫的漁夫，帶著他心愛的簫和漁網(wǎng)來到海邊。他站在一塊巖石上吹起簫來。他想音樂這么美妙，魚兒自己就會(huì)游到他的面前來。他聚精會(huì)神地吹了好久，連魚兒的影子都沒有看到。他生氣地將簫放下，拿起網(wǎng)向水里撒去，結(jié)果捕到了很多魚。他將網(wǎng)中的魚一條條地扔到岸上，看到活蹦亂跳的魚，漁夫氣憤地說