T+案例分享知識講解.pptx

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1、T+銷售案例分享暢捷通信息技術(shù)股份有限公司用戶為什么要選擇T+?北京余氏福祥商貿(mào)有限公司“我們最初用青軟軟件都挺好，就是成本算得不對，所以就換了U8，沒想到U8算成本還得記賬，不及時，速度又慢”。-------財務(wù)總監(jiān)周總?cè)缡钦f余氏福祥是錦繡大地集團的一家調(diào)味品貿(mào)易公司，該公司在回龍觀、東郊等，主要業(yè)務(wù)面向超市銷售、面向店鋪的大批發(fā)。公司簡介2PK優(yōu)勢實時成本，替換傳統(tǒng)軟件最大的競爭優(yōu)勢；1根據(jù)銷貨單確認收入，單筆業(yè)務(wù)核算利潤；T+如何PK掉金蝶KIS?杭州某品牌LED燈具商貿(mào)公司該項目我們伙伴業(yè)務(wù)員介入時金蝶已完成產(chǎn)品演示，將項目推進到商務(wù)環(huán)節(jié)，KIS產(chǎn)品預(yù)計成交價25000元。最終T+以

2、48000元成交：財務(wù)+供應(yīng)鏈八個點，暢捷移動服務(wù)器5800元全價，手機端2個點。2PK優(yōu)勢異地倉庫管理：B/S架構(gòu)滿足異地分支機構(gòu)管理；選擇T+,放棄金蝶KIS的關(guān)鍵1手機移動端：領(lǐng)導(dǎo)出差隨時隨地掌控公司業(yè)務(wù)；公司簡介：客戶是做品牌LED燈具商貿(mào)公司。生產(chǎn)基地和倉庫都在廣州，企業(yè)內(nèi)外銷業(yè)務(wù)都有，內(nèi)銷為主，采用區(qū)域總代模式。公司簡介T+如何PK掉管家婆?2PK優(yōu)勢數(shù)據(jù)保密性：按權(quán)限查詢單據(jù)，GJP不能滿足；選擇T+,放棄GJP的關(guān)鍵1財務(wù)業(yè)務(wù)一體化：T+財務(wù)與業(yè)務(wù)一體化集成應(yīng)用；所屬行業(yè)：教育（現(xiàn)場培訓(xùn)）、商貿(mào)（軟件代理）公司規(guī)模：總部在北京，全國有9個辦事處，北京設(shè)4個培訓(xùn)中心主營產(chǎn)品：各

3、種教育類軟件公司簡介北京學(xué)之網(wǎng)教育公司案例分享：T+產(chǎn)品在批發(fā)行業(yè)應(yīng)用客戶情況：某商貿(mào)企業(yè)是當(dāng)?shù)匾晾Ｄ套畲蟮呐l(fā)分銷商，兼營酒水批發(fā)，年營業(yè)額超過3000萬，在當(dāng)?shù)厣藤Q(mào)企業(yè)中有一定的影響力。管理問題：企業(yè)成立10多年，長期都是使用手工管理模式，隨企業(yè)業(yè)務(wù)越做越大，人手管理也不夠，長期的人盯人的管理模式越來越跟不上企業(yè)發(fā)展的需要，現(xiàn)在準確的庫存有多少？那些客戶該收款？欠款還有多少？這些問題交織在一起，對企業(yè)目前的發(fā)展帶來很大的困惑。通過T+產(chǎn)品的實施：1、通過互聯(lián)網(wǎng)的方式，把目前分散在市區(qū)3個辦公區(qū)串聯(lián)起來，打通了分散在市區(qū)的信息孤島，把各個部門的帳都整合到一個大平臺上。2、使用嚴格的信用額

4、度，把業(yè)務(wù)員和客戶嚴格的管理起來，及時做到催收款，這樣有信用周期也能嚴格掌控到每一個客戶的應(yīng)收總額。3、通過銷貨單跟銷售員掛接起來，這樣就能很方便的掌握到每一個銷售員的銷售業(yè)績，月底也不會為算業(yè)務(wù)員的業(yè)績提成而麻煩。行業(yè)特點：“由于在印刷行業(yè)紙張規(guī)格、顏色等要求不同，價格就不同，所以不到真正拿到產(chǎn)品那一刻，沒法確定產(chǎn)品的實際成本?！闭劦接∷⑿袠I(yè)的流程特色，公司負責(zé)人說，“因此客戶詢價時我們報的只是大致的價格。實際訂單價格是不一樣的，而且這需要根據(jù)客戶的實際要求進行調(diào)整。”管理問題：航隆印刷一直在追求零庫存，由于缺乏有效的溝通工具，辦公室無法實時了解印刷廠的庫存，造成印刷廠等料現(xiàn)象偶有發(fā)生；有

5、時某訂單在生產(chǎn)過程中原材料用量有變動，卻沒有及時更新成本，前期預(yù)算形同虛設(shè)；還有時候，銷售人員收到工廠發(fā)過來的費用追加信息時，費用已經(jīng)發(fā)生……口碑介紹：為什么選擇T+，是因為朋友的介紹。朋友推薦是降低采購風(fēng)險最有效的方法之一。說起航隆印刷以往應(yīng)用的軟件，負責(zé)人說，那些在印刷行業(yè)內(nèi)的小品牌，不知道什么時候就可能消失，所以能有更好的選擇肯定要用更好的。公司介紹：航隆印刷，是一家集印刷品的設(shè)計、印刷、加工為一體的企業(yè)，擁有員工50多名。航隆印刷在北京郊區(qū)有自己的印刷廠，但其辦公地點卻設(shè)在北京城區(qū)。案例分享：T+產(chǎn)品在制造行業(yè)應(yīng)用德利名公司的困惑在中小型商貿(mào)企業(yè)比較普遍，最終選擇T+的理由：1、T+

6、是B/S架構(gòu)軟件，可通過網(wǎng)頁直接訪問，坐在家里就可以隨時查詢八家店的經(jīng)營狀況和相關(guān)數(shù)據(jù)，及時掌握經(jīng)營信息，及時作出決策。2、庫管方面，可以隨時查詢存貨的收發(fā)存儲情況，庫管人員表示“無論是按倉庫查詢還是按客戶查詢，都能做到快速、方便、高效?！惫窘榻B：德利名家是石家莊壁紙布藝行業(yè)的標(biāo)志性公司，擁有數(shù)十個一線品牌和國內(nèi)最大壁紙代理。公司一直采用傳統(tǒng)的分店管理經(jīng)營模式，管理壓力越來越大，發(fā)展緩慢。管理痛病：“我們有八家比較大的店面，總部想查看每個店的財務(wù)數(shù)據(jù)和經(jīng)營狀況需要等店面呈送賬本，總部對下一步如何擴大經(jīng)營一籌莫展，財務(wù)數(shù)據(jù)及時性我們無法解決。”劉總?cè)缡钦f。案例分享：T+產(chǎn)品裝飾行業(yè)應(yīng)用案例分

7、享：T+產(chǎn)品在家電行業(yè)應(yīng)用曲靖天美家電有限公司客戶基本檔案行業(yè)：批發(fā)、零售流通企業(yè)規(guī)模：管理人員20多人，工程技術(shù)人員6人，員工300余人，公司旗下有專門經(jīng)營家電的曲靖賣場、自行車城及沾益縣的多個賣場。主營產(chǎn)品：家用電器、電腦、通訊器材、五金、化工等產(chǎn)品的批零管理難點（為何選擇T+）：1、庫房/賣場/財務(wù)三地對賬難問題2、家電行業(yè)采購特點造成“到貨時供應(yīng)商會發(fā)超過訂單數(shù)量的貨物”到賣場3、銷售流程不暢，導(dǎo)致數(shù)