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1、搶占客戶體驗營銷.企業(yè)動力的市場在哪里？搶占客戶、體驗營銷專題講座張烜企業(yè)動力的四大優(yōu)勢超強性價比軟件異常靈活流程清晰易懂專注于生產(chǎn)制造一、超強性價比功能相當?shù)娜缬糜裊6、U8、金蝶k3，神碼易助，價格是企業(yè)動力的3-6倍價格相當?shù)娜缢龠_、金算盤、管家婆，功能往往不到我們的1/2其他定制開發(fā)的軟件，或一些小型進銷存系統(tǒng)，其品牌、產(chǎn)品成熟度，實施經(jīng)驗都與我們相去甚遠性能價格用友U6企業(yè)動力用友U8金蝶k3神碼易助速達定制軟件其他進銷存軟件天心、天思二、軟件異常靈活很多中國企業(yè)用不好ERP，與軟件過于“死板”有關系企業(yè)動力從單據(jù)流程、字段設置、界面設置、權限分配等方面都
2、具備極強的靈活性，充分滿足客戶的個性化需求應需而“變”的單據(jù)流程應需而“變”的軟件界面應需而“變”的用戶界面崗位職責日常事務常用報表待處理工作待審批單據(jù)異常警報單據(jù)一單據(jù)二單據(jù)單據(jù)四單據(jù)一單據(jù)二單據(jù)三單據(jù)五單據(jù)五我的工作中心應需而“變”的業(yè)務模式應管理要求可設置高達10層“審批”手續(xù)應協(xié)作需要可設置大量“自動消息傳遞”應客戶要求可自動產(chǎn)生物料用量應領導需要可設置無限制自定義報表應業(yè)務需要可增加無限制“派生”單據(jù)布局可以任意調(diào)整名稱標題可以改變可無限增加個性化信息可更換軟件皮膚三、流程清晰易懂企業(yè)動力獨特的系統(tǒng)架構，使業(yè)務流程異常清晰易懂，即便是初學者都能輕松的掌握，
3、這是9成以上客戶都能成功實施企業(yè)動力的原因四、專注于生產(chǎn)制造“企業(yè)動力”面世11年，一直為制造型企業(yè)服務，因為專注，所以專業(yè)與其他“財務型ERP”、“進銷存型ERP”相比，企業(yè)動力是真正的“制造型ERP”真正的“王牌”產(chǎn)品好產(chǎn)品，不是什么市場都吃，而是能把一個市場吃透價格在1至5萬之間，還要有很強的生產(chǎn)管理功能，企業(yè)動力是毫無疑問的第一品牌可以說：企業(yè)動力ERP，是中小制造型企業(yè)真正的“王牌”級產(chǎn)品ERP的傳統(tǒng)營銷方式存在哪些弊端搶占客戶、體驗營銷專題講座張烜最痛苦的是：談判周期長、售前成本高如果客戶有較強烈的信息化意識，則通常會選擇很多供應商，導致對手太多，誰都沒
4、有優(yōu)勢如果客戶沒有強烈的信息化意識，則要花費大量時間和精力去“教育”客戶先學ABC晚上去哪吃飯？ERP的效益是…..此外，客戶還可能存在以下問題：可選擇的太多了，挑花了眼，不知選誰好上項目的緊迫性不夠，主動權完全掌握在客戶手里客戶沒有真實體驗，不能感受到ERP帶來的好處，對投資沒有信心所以，我們要有開拓創(chuàng)新、打破常規(guī)的勇氣，改變ERP產(chǎn)品多年以來一成不變的“項目式營銷”模式什么是體驗營銷？搶占客戶、體驗營銷專題講座張烜企業(yè)動力不是大項目，沒有暴利，不可能讓你“開張吃三年”，慢慢享用當然，企業(yè)動力也不是小項目，不是“食之無味、棄之可惜”的雞肋利潤高把握大的好項目已經(jīng)越
5、來越少了，等待這樣的項目，如同等著天上掉餡餅，不切實際對企業(yè)動力來說，如果不能速戰(zhàn)速決，則不斷增加的成本會導致項目沒有利潤可言所以，銷售企業(yè)動力的一個訣竅就是：壓縮談判周期，迅速切入正題所以，我們向您推薦：體驗營銷說服客戶進行體驗，而不是把太多時間花在談判、演示、寫方案、談價格上親身體驗，勝過千言萬語讓客戶輕松的體驗產(chǎn)品，不要費太大力氣扣一下扳機就行了讓客戶迅速感受到企業(yè)動力帶來的一些好處呵呵……當然，好處只給一點點，想嘗試更多，那就交錢吧！如何讓客戶快速體驗？搶占客戶、體驗營銷專題講座張烜首先，我們要明白，在實施ERP的過程中，哪些環(huán)節(jié)常常讓我們“慢”下來？為物料
6、設計編碼規(guī)則制作物料清單（BOM）涉及到生產(chǎn)的功能涉及到成本的功能涉及到計劃（MRP）的功能要想“快”，就要避開上述“高難區(qū)”不要涉及物料編碼問題不要去搞BOM不要去碰與生產(chǎn)、成本、MRP有關系的功能所以，最佳體驗內(nèi)容是：成品進銷存成品進銷存涵蓋訂單管理、客戶管理、成品入庫及發(fā)貨管理，收款管理等環(huán)節(jié)，目標是確保成品庫存準確，交貨及時，收款及時企業(yè)物資通常包括產(chǎn)（成）品、半成品、零部件、原材料、模具、工具、包裝物、等。我們首先只管理產(chǎn)（成）品，其他的以后再說原因一：管理環(huán)節(jié)少，卻自成一個閉環(huán)，讓客戶能體驗一個既簡單實用、又相對完整的業(yè)務流程銷售訂單成品入庫發(fā)貨收款銷售
7、部倉管、物控部財務部原因二：需要的基礎數(shù)據(jù)不多，基本上是現(xiàn)成的，無須討論，可以很快的導入系統(tǒng)客戶表產(chǎn)品表倉庫設置原因三：避難就易，輕松切入產(chǎn)品都有現(xiàn)成編號，不需要在編碼規(guī)則上糾纏不需要物料清單（BOM）不涉及生產(chǎn)、成本、MRP產(chǎn)品的庫存數(shù)量通常最準確（吃飯的東西，誰敢不重視？）4小時快速上線大法步驟說明耗時1初始化數(shù)據(jù)庫1小時2導入客戶資料0.5小時3導入產(chǎn)品資料0.5小時4建立產(chǎn)品庫存期初帳1小時5培訓客戶打印單據(jù)、報表1小時總計：4小時要點一：做功課啟動前要做足功課，事先拿到客戶的產(chǎn)品表，將其屬性字段與企業(yè)動力產(chǎn)品材料表中的字段對應起來，不明白的一定要搞懂要
