[精選]第六章 采購(gòu)價(jià)格管理.pptx

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1、第六章采購(gòu)價(jià)格管理本章學(xué)習(xí)目標(biāo)熟悉采購(gòu)價(jià)格定義；掌握采購(gòu)價(jià)格的影響因素；熟悉商品定價(jià)的基本方法；掌握采購(gòu)價(jià)格分析的主要調(diào)查范圍；熟悉采購(gòu)價(jià)格信息收集方式和渠道；了解采購(gòu)價(jià)格審核的作用；熟悉采購(gòu)底價(jià)制定的好處；掌握采購(gòu)底價(jià)的制定方法。第一節(jié)采購(gòu)價(jià)格概述一、采購(gòu)價(jià)格概述（一）采購(gòu)價(jià)格定義價(jià)格可以定義為以標(biāo)準(zhǔn)貨幣單位為尺度的商品或服務(wù)的價(jià)值，也就是說(shuō)商品的價(jià)值與貨幣價(jià)值的對(duì)比。采購(gòu)價(jià)格是指企業(yè)進(jìn)行采購(gòu)作業(yè)時(shí)，通過(guò)某種方式與供應(yīng)商之間確定的所需采購(gòu)的物品和服務(wù)價(jià)格。（二）采購(gòu)價(jià)格的種類1、到廠價(jià)與出廠價(jià)（1）到廠價(jià)（2）出廠價(jià)2、現(xiàn)金價(jià)與期票價(jià)（1）現(xiàn)金價(jià)（2）期票價(jià)3、凈價(jià)與毛價(jià)（1）凈

2、價(jià)（2）毛價(jià)4、現(xiàn)貨價(jià)與合約價(jià)（1）現(xiàn)貨價(jià)（2）合約價(jià)5、定價(jià)與實(shí)價(jià)（1）定價(jià)（2）實(shí)價(jià)二、采購(gòu)價(jià)格的影響因素（一）采購(gòu)價(jià)格高低的基本影響因素1、供應(yīng)商成本的高低2、規(guī)格與品質(zhì)3、采購(gòu)物品的供需關(guān)系4、供應(yīng)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量5、客戶與供應(yīng)商的關(guān)系（二）采購(gòu)價(jià)格折扣1、數(shù)量折扣2、現(xiàn)金折扣3、季節(jié)性折扣5、交易折扣6、功能性折扣7、不退貨折扣第二節(jié)商品定價(jià)方法一、商品定價(jià)概述一般來(lái)說(shuō)企業(yè)的定價(jià)程序可以分為六個(gè)步驟，即確定企業(yè)定價(jià)目標(biāo)、測(cè)定市場(chǎng)需求、估算商品成本、分析競(jìng)爭(zhēng)狀況、選擇定價(jià)方法、確定最后價(jià)格圖6-1商品定價(jià)流程圖商品定價(jià)步驟1、確定企業(yè)定價(jià)目標(biāo)企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)是不同的，有的

3、是為了拓展新市場(chǎng)；有的是為了利潤(rùn)最大化；有的是為了提高市場(chǎng)占有率；有的是為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者……，確認(rèn)定價(jià)目標(biāo)是定價(jià)的首要任務(wù)。2、評(píng)估市場(chǎng)需求通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)需求，確認(rèn)潛在用戶及其需要。3、估算商品成本設(shè)計(jì)一個(gè)應(yīng)用于各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的系統(tǒng)，確定每個(gè)市場(chǎng)部分的邊際成本和特殊成本。商品定價(jià)步驟4、分析競(jìng)爭(zhēng)狀況價(jià)格訂定時(shí)，除了要了解自己本身的狀況外，對(duì)自己的訂價(jià)目標(biāo)、產(chǎn)品的原價(jià)及隨時(shí)在變化的四周環(huán)境，也要有很高的敏感性，同時(shí)要估計(jì)可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平；分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。5、選擇定價(jià)方法（1）確認(rèn)顧客或用戶的需求內(nèi)容；（2）確定產(chǎn)品的價(jià)格水平；（3）決定在

4、不同產(chǎn)品之間的價(jià)格和功能的差異程度；（4）探討價(jià)格變化的影響，并決定不同市場(chǎng)條件下最有利的定價(jià)方法。6、定價(jià)（1）確認(rèn)可行的定價(jià)方案。（2）估計(jì)不同銷量水平下生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷的直接和間接成本。（3）計(jì)算不同銷量水平下每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的期望利潤(rùn)。（4）確定最后價(jià)格。二、幾種常用的定價(jià)方法1、成本導(dǎo)向定價(jià)法成本導(dǎo)向定價(jià)法是生產(chǎn)者以成本為基石為制定價(jià)格的方法，以成本為基礎(chǔ)加一定盈利按照定價(jià)成本的性質(zhì)不同，該方法可分為以下幾種具體方法：完全成本加成定價(jià)法比較成本定價(jià)法盈虧平衡分析定價(jià)法，又稱保本定價(jià)法目標(biāo)成本定價(jià)法變動(dòng)成本定價(jià)法，又稱目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià)法二、幾種常用的定價(jià)方法（1）完全成本加成定價(jià)法這

5、個(gè)方法是將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中耗費(fèi)的固定成本和變動(dòng)成本加總除以產(chǎn)品數(shù)量，求出單位成本，加入與成本成一定比例的利潤(rùn)，即成為納稅前價(jià)格。納稅前價(jià)格再加上應(yīng)納稅金，便形成商品的出售價(jià)格。其計(jì)算公式為：商品價(jià)格=完全成本+利潤(rùn)含增值稅價(jià)格=完全成本+利潤(rùn)+增值稅價(jià)格二、幾種常用的定價(jià)方法（2）比較成本定價(jià)法此方法是以某種同類型商品為標(biāo)準(zhǔn)品，以其現(xiàn)行價(jià)格為依據(jù)，通過(guò)比較成本制定新品種產(chǎn)品價(jià)格的方法。其公式為：新品種產(chǎn)品價(jià)格=標(biāo)準(zhǔn)品價(jià)格+（新品種成本—標(biāo)準(zhǔn)成本）二、幾種常用的定價(jià)方法（3）盈虧平衡分析定價(jià)法，又稱保本定價(jià)法它是以銷售產(chǎn)品的總收入與商品總成本的平衡來(lái)確定商品價(jià)格的一種方法。盈虧平衡時(shí)商品銷

6、售量為：Q=FC/（Q–AVC）（公式6-1）其中Q為盈虧平衡時(shí)的銷售量；FC為固定成本；P為保本銷售價(jià)格；AVC表示單位商品變動(dòng)成本。由上式可以推導(dǎo)出保本價(jià)公式：P=（FC+Q×AVC）/Q（公式6-2）利用保本價(jià)格計(jì)算公式，可以進(jìn)一步推算出獲得一定目標(biāo)利潤(rùn)時(shí)的商品價(jià)格計(jì)算公式：P=（TP+FC+Q×AVC）/Q（公式6-3）式中，P表示獲得一定利潤(rùn)時(shí)的商品價(jià)格，TP表示預(yù)期利潤(rùn)量。二、幾種常用的定價(jià)方法（4）目標(biāo)成本定價(jià)法它是以期望達(dá)到的成本目標(biāo)為經(jīng)濟(jì)依據(jù)制定出廠價(jià)格的方法。其中的目標(biāo)成本不等于實(shí)際成本，它是為謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和整體利益而測(cè)定的一種影子成本。公式為：價(jià)格=目標(biāo)成本+

7、目標(biāo)利潤(rùn)=目標(biāo)成本×（1+目標(biāo)成本利潤(rùn)率）由此推出：目標(biāo)成本=價(jià)格／（1+目標(biāo)成本利潤(rùn)率）二、幾種常用的定價(jià)方法（5）變動(dòng)成本定價(jià)法，又稱目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià)法它是在商品變動(dòng)成本基礎(chǔ)上，加上一定的目的的貢獻(xiàn)，來(lái)制定商品價(jià)格的一種方法。所謂目標(biāo)貢獻(xiàn)是商品價(jià)格與變動(dòng)成本之間的差額。即目標(biāo)貢獻(xiàn)=商品銷售單價(jià)---目標(biāo)成本。因此商品銷售價(jià)格為：商品價(jià)格=單位商品變動(dòng)成本+目標(biāo)貢獻(xiàn)二、幾種常用的定價(jià)方法2、需求導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)價(jià)格不再是以成本為基礎(chǔ)，而是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的認(rèn)識(shí)