大學(xué)生消費(fèi)行為和消費(fèi)心理淺析

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1、科教前沿大學(xué)生消費(fèi)行為及消費(fèi)心理淺析鄭應(yīng)兵　長江大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院管理系　湖北荊州　434000　　【摘　要】隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入發(fā)展,大學(xué)生消費(fèi)已經(jīng)成為倍受社會(huì)關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)問題。只有把握大學(xué)生獨(dú)特的消費(fèi)心理,在此基礎(chǔ)上分析他們的消費(fèi)行為導(dǎo)向,針對其非理性消費(fèi),加強(qiáng)思想政治教育,和提出科學(xué)的消費(fèi)觀念,才能引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確、健康的消費(fèi)觀,促進(jìn)他們?nèi)妗⒔】档匕l(fā)展。　　【關(guān)鍵詞】大學(xué)生　消費(fèi)心理　消費(fèi)行為　　據(jù)教育部教育發(fā)展研究中心統(tǒng)計(jì),2000年至2005年中國在校大學(xué)生人數(shù)由1230

2、萬上升到2500萬,預(yù)計(jì)2010年在校大學(xué)生人數(shù)將會(huì)達(dá)到3000萬人。這說明中國大學(xué)生所代表的市場潛力也將變得越來越龐大,而龐大的大學(xué)生群體的消費(fèi)行為在市場經(jīng)濟(jì)中也起著十分重要的作用,那么大學(xué)生的消費(fèi)現(xiàn)狀、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為是什么樣的?又該如何去引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的消費(fèi)觀呢?下面我們從當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)現(xiàn)狀和消費(fèi)心理入手,通過分析大學(xué)生消費(fèi)行為,來探討如何引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的消費(fèi)觀?！　∫?、大學(xué)生的消費(fèi)現(xiàn)狀由于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件有限,大部分學(xué)生對收支進(jìn)行計(jì)劃性安排,量入為出,因而在選購商品時(shí)比較注重

3、商品的實(shí)用性、科學(xué)性和經(jīng)濟(jì)性,要求商品具有較高的質(zhì)量和效用,經(jīng)濟(jì)實(shí)惠并且物美價(jià)廉。同時(shí),由于大學(xué)生生活規(guī)律,節(jié)奏性強(qiáng),所以他們對事件和效率特別重視,往往希望商品購買方便,使用方便。另外,大學(xué)生易于接受新事物,在購買商品時(shí)比較喜歡追求新穎和時(shí)髦,往往容易成為新產(chǎn)品、新品牌、新消費(fèi)時(shí)尚的追求者、嘗試者和推廣者。在挑選商品時(shí)也非常注重商品的色彩、造型和藝術(shù)品位,希望商品能給人以美的享受,體現(xiàn)自己的審美觀。求名心理在大學(xué)生中是普遍存在的,一些名牌產(chǎn)品及企業(yè)由于產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良、知名度高且聲譽(yù)良好,市場競爭力

4、強(qiáng)而備受大學(xué)生的青睞,品牌消費(fèi)已逐漸成為一種時(shí)尚。大學(xué)生的消費(fèi)現(xiàn)狀概括起來有四個(gè)方面。首先是消費(fèi)的新概念,這是由于新知識的增長、新技術(shù)的迅速推廣應(yīng)用導(dǎo)致的;其次是兩極分化嚴(yán)重,最高值與最低值偏離大學(xué)生月消費(fèi)總支出額均值太遠(yuǎn),這是在我國當(dāng)前劇烈轉(zhuǎn)型的社會(huì)大背景下出現(xiàn)的特殊情況,在一定時(shí)期內(nèi)具有一定的必然性;再次是戀愛支出過度,大學(xué)生大多承認(rèn)為了感情需要物質(zhì)投入,經(jīng)常難以理性地把握適度消費(fèi)的原則;最后是消費(fèi)結(jié)構(gòu)存在不合理因素。　　二、大學(xué)生的消費(fèi)心理大學(xué)生的心理總體上正處于一個(gè)不斷成熟的階段,在消費(fèi)

5、方面雖然存在一些非理性的特點(diǎn),比如過于追求時(shí)尚、易沖動(dòng)。但是隨著消費(fèi)行為的積累,他們已經(jīng)對于消費(fèi)有了自己的判斷、分析和標(biāo)準(zhǔn)。他們在購買時(shí)更注重所購商品的質(zhì)量與價(jià)格,學(xué)會(huì)全面地考慮消費(fèi)行為給自己帶來的實(shí)際幫助有多少,以指導(dǎo)自己下一步的消費(fèi)行為,避免盲目性消費(fèi)?？偟膩碚f,大學(xué)生的消費(fèi)心理正逐漸成熟但不夠理智,可塑造型強(qiáng)、從眾心理嚴(yán)重、儲蓄觀念淡薄、追求名牌產(chǎn)品等等成為大學(xué)生消費(fèi)的普遍心理?！　∪?、大學(xué)生的消費(fèi)行為心理成因分析大學(xué)生的消費(fèi)行為心理成因需要從消費(fèi)心理促動(dòng)的需求、消費(fèi)心理動(dòng)機(jī)、消費(fèi)心理的行

6、為個(gè)性等三個(gè)方面來分析。首先,大學(xué)生的消費(fèi)心理促動(dòng)的需求,這包括生理的需要、社會(huì)的需要、象征需要和認(rèn)知需要。生理需要指人在生存過程中衣食住行的需要;社會(huì)需要是指通過消費(fèi)產(chǎn)品滿足其社會(huì)交往的需要;象征需要是指產(chǎn)品對其擁有者的自我概念和個(gè)性起到了象征作用,因而滿足了這種需要就是向他人也是向他們自己表明什么,告訴人們他相信什么,或他像什么;認(rèn)知需要?jiǎng)t是指發(fā)現(xiàn)關(guān)于我們自己周圍環(huán)境的各種事物,并能夠理解和掌握它們內(nèi)涵。其次,大學(xué)生的消費(fèi)心理動(dòng)機(jī),包括情緒動(dòng)機(jī)、情感動(dòng)機(jī)和潛在的購買動(dòng)機(jī)。最后是大學(xué)生的消費(fèi)心

7、理行為個(gè)性。它包括個(gè)人的興趣、能力、性格與消費(fèi)行為等三個(gè)方面?！　∷?、如何引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確消費(fèi)觀在大學(xué)生消費(fèi)問題上,我們已不能再像以前一樣,用簡單的對或錯(cuò)來作為評價(jià)標(biāo)準(zhǔn),更無法用老一套的教育方式以期達(dá)抑制大學(xué)生的個(gè)性消費(fèi)。我們應(yīng)關(guān)注大學(xué)生消費(fèi)狀況,把握大學(xué)生消費(fèi)的心理特征和行為導(dǎo)向,實(shí)行與之相適應(yīng)的消費(fèi)教育,這樣才能使大學(xué)生自覺自愿地做到科學(xué)適度消費(fèi)。第一、發(fā)展個(gè)性消費(fèi)。正如世界上沒有完全相同的兩片樹葉一樣,世界上也沒有個(gè)性完全相同的兩個(gè)人。因?yàn)閭€(gè)性的不同,所以不同的消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)生活中表現(xiàn)出來

8、的消費(fèi)行為也迥然不同。更何況是處于彰顯個(gè)性時(shí)期的大學(xué)生們。美國社會(huì)學(xué)家戴惠思認(rèn)為:“告訴的商業(yè)化進(jìn)程不僅增加了消費(fèi)者的選擇余地,更提高了物質(zhì)生活水平,而且打破了國家對社會(huì)生活的壟斷。在倡導(dǎo)以人為本的今天,對大學(xué)生的消費(fèi),也應(yīng)以學(xué)生為本,遵循大學(xué)生的個(gè)性心理發(fā)展特征,尊重大學(xué)生的個(gè)性選擇,因此,我們不宜壓抑大學(xué)生的正常消費(fèi),相反,在購買力允許的前提下,我們應(yīng)該發(fā)展其個(gè)性消費(fèi)。第二、消除不良消費(fèi)。消費(fèi)所追求的內(nèi)心滿足是永無止境的。一種欲望滿足了,又會(huì)生出新的欲望,如此層出不窮,永無終止?？捎行┐髮W(xué)生