促銷人員管理規(guī)定

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1、促銷人員管理規(guī)定一、促銷員類別劃分促銷員按不同標(biāo)準(zhǔn)劃分，可分為以下幾種類型：（一）按工作時(shí)間劃分1.長(zhǎng)期促銷員：是指連續(xù)工作時(shí)間超過(guò)1個(gè)月的促銷員，簡(jiǎn)稱“長(zhǎng)促”。2.短期促銷員：主要是指為短期促銷活動(dòng)或周末促銷而招聘的臨時(shí)促銷員，簡(jiǎn)稱“短促”。（二）按工作地點(diǎn)劃分1.商超促銷員：是指在商超終端工作的促銷員。2.餐飲促銷員：是指在餐飲終端工作的促銷員。3.夜場(chǎng)促銷員：是指在夜場(chǎng)終端工作的促銷員。注：以上以員統(tǒng)稱為促銷員，本管理規(guī)定除特別說(shuō)明外，適用于所有促銷員。二、用工申請(qǐng)促銷員申請(qǐng)需隨同《終端推廣活動(dòng)申請(qǐng)表》一同上報(bào)，經(jīng)過(guò)營(yíng)銷總部審核總體方案通過(guò)后方可

2、按規(guī)定招聘。三、招聘錄用/培訓(xùn)經(jīng)銷商收到公司書(shū)面批準(zhǔn)后方可招聘促銷員，促銷人員編制歸屬經(jīng)銷商。經(jīng)銷商須有促銷主管負(fù)責(zé)促銷員的全部管理，城市營(yíng)銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督控制。（一）錄用標(biāo)準(zhǔn)1.相貌、氣質(zhì)佳，品行端正、性格開(kāi)朗、善于溝通。2.年齡：商超促銷員18—40歲之間，餐飲/夜場(chǎng)促銷員18—25歲之間。3.身高：商超促銷員160cm以上，餐飲/夜場(chǎng)促銷員165cm以上。4.商超促銷員要求證件齊全（身份證、學(xué)歷證、健康證、就業(yè)證等）。5.高中以上文化程度，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。（二）促銷人員培訓(xùn)1.促銷人員入職首先由促銷主管進(jìn)行入職培訓(xùn)，包括儀表、產(chǎn)品知識(shí)、促銷

3、技巧等（培訓(xùn)時(shí)間：長(zhǎng)促為1天，短促為半天，無(wú)薪）；2.培訓(xùn)合格的促銷員進(jìn)店面試，店方通過(guò)后方可入職。3.公司人力資源部可以定期組織專業(yè)的培訓(xùn)人員到經(jīng)銷商處進(jìn)行促銷人員統(tǒng)一培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要是葡萄酒知識(shí)，公司產(chǎn)品知識(shí)，企業(yè)文化、促銷禮儀、服務(wù)規(guī)范等。（三）入職程序1.正式入職需填寫(xiě)統(tǒng)一格式的《促銷員登記表》、交工服押金、領(lǐng)取促銷服（個(gè)別終端如要求穿店方工服，可向店方交納押金并領(lǐng)取工服，但要提供店方押金復(fù)印件）；2.與負(fù)責(zé)該店的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員溝通，了解店方具體情況，包括認(rèn)識(shí)關(guān)鍵人物（經(jīng)理、主管、庫(kù)管等），熟悉我產(chǎn)品在店內(nèi)的售價(jià)、庫(kù)存、陳列位置、促銷活動(dòng)內(nèi)容等

4、；3.所有準(zhǔn)備工作完成后即可正式上崗。四、離職1.因個(gè)人原因辭職者：長(zhǎng)促提前30天提出書(shū)面辭職申請(qǐng)；短促不允許辭職；2.促銷主管在促銷員提出辭職申請(qǐng)后，30在內(nèi)招聘、培訓(xùn)新促銷員接替原促銷員工作，原促銷員南非將工作將接清楚，無(wú)任何遺留問(wèn)題后促銷主管及相應(yīng)終端業(yè)務(wù)員共同簽字批準(zhǔn)其離崗；3.促銷員拿書(shū)面離職批復(fù)件、工服押金條、促銷服辦理退還押金手續(xù)；4.如未按公司規(guī)定程序辦理相關(guān)離職手續(xù)，扣除當(dāng)月工資、押金不予退還。五、考核及工資發(fā)放1.促銷員的薪酬由基本工資和提成工資兩部分組成?；竟べY標(biāo)準(zhǔn)由城市營(yíng)銷部經(jīng)理結(jié)合當(dāng)?shù)厣钏疁?zhǔn)、同行業(yè)促銷人員工資水平提出，提

5、成工資由城市營(yíng)銷部經(jīng)理協(xié)同經(jīng)銷商提出促銷提成政策報(bào)公司市場(chǎng)部審核通過(guò)后提交到人力資源部備案。2.促銷員基本工資由我公司承擔(dān)，列支經(jīng)銷處市場(chǎng)費(fèi)用，經(jīng)銷商承擔(dān)促銷人員銷售提成及獎(jiǎng)勵(lì)。經(jīng)銷商于每月5日前提報(bào)上月促銷人員的工資表到城市營(yíng)銷部經(jīng)理處，城市營(yíng)銷部經(jīng)理將促銷員基本工資匯總編入當(dāng)月《市場(chǎng)投入費(fèi)用支付申請(qǐng)表》，備齊所有附件后統(tǒng)一交至區(qū)哉營(yíng)銷管理中心，進(jìn)入支付流程。3.城市營(yíng)銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)核查促銷員的銷量并監(jiān)督日?？己?，考核包括對(duì)我公司、產(chǎn)品、推銷技巧等內(nèi)容的掌握程度及銷量完成比例的綜合考評(píng)。4.促銷員工資核銷所需附件：1）《促銷員工資表》本人銀行卡號(hào)、聯(lián)系

6、方法（須有經(jīng)銷商簽字蓋章、銷售部經(jīng)理簽字）2）銷量證明（商超需提從機(jī)打銷量單加蓋店方專用章、餐飲需提供加蓋店方公章附聯(lián)系方式的銷量明細(xì)）3）《促銷員考勤表》4）《促銷員登記表》、第二代身份證正反復(fù)印件（首次發(fā)工資時(shí)附帶）5）《終端推廣活動(dòng)申請(qǐng)表》批復(fù)件（首次發(fā)工資時(shí)附帶）6）其他關(guān)關(guān)附件六、崗位職責(zé)1.用心理解企業(yè)文件、掌握產(chǎn)品知識(shí)、揣摩顧客心理、熟練運(yùn)用銷售技巧并不斷加強(qiáng)，保質(zhì)保量地完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。2.做好產(chǎn)品及相關(guān)物料的陳列、使用、維護(hù)工作，確保物盡其用。3.保證合理庫(kù)存，及時(shí)通知補(bǔ)貨，確保不缺貨。4.掌握公司產(chǎn)品及競(jìng)品的銷售、活動(dòng)情況

7、，注意收集、反饋相關(guān)信息，認(rèn)真填寫(xiě)《促銷員日?qǐng)?bào)表》，要示內(nèi)容翔實(shí)。5.協(xié)調(diào)好與店方的關(guān)系，維系好客情，保證工作的順利開(kāi)展。七、儀容儀表要求1.表情：目光平視、面帶微笑、表情親切自然；2.站姿：挺胸收腹、下頜微收，雙手自然下垂或交握于體前，兩腿并擾，不靠不搖；3.走姿：上身保持站姿體態(tài)，手臂前后自然擺動(dòng)，步幅適中，不跑不跳；4.頭發(fā)：短發(fā)長(zhǎng)不過(guò)肩、長(zhǎng)發(fā)盤(pán)起，劉海不過(guò)眉，不用華麗的發(fā)飾，頭發(fā)勤洗勤修剪；5.化妝：淡妝上崗，不可濃妝艷抹，不用假睫毛、不用深色口紅、不用濃烈的香水，保持健康的精神面貌；6.飾品：除婚戒外，不要佩戴其他多余飾品；7.雙手：保持清潔

8、衛(wèi)生，不留長(zhǎng)指甲、不涂透明色以外的指甲油；8.服裝：按要求著工裝上崗，保持服裝整潔，衣物勤洗勤