基金定投營(yíng)銷方案

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1、基金定投營(yíng)銷方案一、項(xiàng)目名稱：大學(xué)生理財(cái)寶——基金定投二、項(xiàng)目目標(biāo)：挖掘基金定投的一大客戶群——大學(xué)生，培養(yǎng)以大學(xué)生為中心形成的家庭親人朋友等東北證券潛在客戶群體，在學(xué)校樹(shù)立東北證券企業(yè)形象，提高知名度。三、項(xiàng)目對(duì)象：在校大學(xué)生及其關(guān)系網(wǎng)四、項(xiàng)目背景：目前大學(xué)生的消費(fèi)觀念成為人們?nèi)找骊P(guān)注的問(wèn)題.大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)情況也備受大家的關(guān)注,隨著人們生活水平得提高,大部分大學(xué)生早已不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單窮學(xué)生.現(xiàn)在很多大學(xué)生都能夠很輕松的從父母那里取得比較多的生活費(fèi),所以大部分的大學(xué)生經(jīng)濟(jì)還是比較寬裕的.由于缺乏理財(cái)意識(shí)，大學(xué)生往往不能使自己的生活費(fèi)效益

2、最大化。由于大學(xué)生已處于步入社會(huì)的準(zhǔn)備期。大部分同學(xué)雖然沒(méi)有科學(xué)的理財(cái)觀念和理財(cái)意識(shí)，但是每個(gè)人都想著能夠讓自己的錢效益最大化，都在慢慢規(guī)劃著自己的人生，也在逐漸學(xué)習(xí)理財(cái)。所以就大學(xué)生不僅僅有基金定投的需求，也有購(gòu)買基金定投的能力。而且大學(xué)生是一個(gè)巨大的客戶群，既是現(xiàn)有的消費(fèi)群體，更是潛在的客戶群。所以，挖掘大學(xué)生市場(chǎng)是個(gè)有價(jià)值的行為，更是大勢(shì)所趨。五．項(xiàng)目實(shí)施方案1、調(diào)研設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，粗略的了解大學(xué)生理財(cái)投資現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)這一群體的相關(guān)需求,搜集對(duì)定投感興趣的同學(xué)的個(gè)人信息.具體實(shí)施細(xì)則：制作調(diào)查問(wèn)卷，約200份，在一食堂，二食堂，

3、及超市門口進(jìn)行隨機(jī)調(diào)研。調(diào)研時(shí)間2——3天，用2天的時(shí)間進(jìn)行問(wèn)卷的分析整理歸納總結(jié)。得出大學(xué)生一般群體投資理財(cái)現(xiàn)狀及盲點(diǎn)、感興趣的地方。為下一階段的培訓(xùn)講座做鋪墊，通過(guò)調(diào)研，我們可以根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整我們的講座內(nèi)容和方式以及接下來(lái)的營(yíng)銷活動(dòng)。小點(diǎn)子：調(diào)研的時(shí)候要求被調(diào)研者填寫個(gè)人信息，建立飛信群。培訓(xùn)講座前用飛信的方式通知到每個(gè)人，可以適當(dāng)給與物質(zhì)刺激。2、培訓(xùn)講座針對(duì)大學(xué)生的現(xiàn)狀及特點(diǎn)進(jìn)行講座、培訓(xùn)，每學(xué)期舉辦2——3次宣講會(huì)，教會(huì)大學(xué)生理財(cái)、投資，并對(duì)我們的服務(wù)——基金定投進(jìn)行詳細(xì)講解具體實(shí)施細(xì)則擬定與某個(gè)學(xué)院或?qū)W校組織合作

4、（考慮商學(xué)院），我公司派負(fù)責(zé)人做培訓(xùn)講座，監(jiān)督管理合作伙伴方案及流程、進(jìn)度情況。具體的事情交給合作伙伴來(lái)做，我公司提供贊助。我們也草擬了一份培訓(xùn)的方案：基金定投之培訓(xùn)(暫擬定于商學(xué)院學(xué)生會(huì)合作)培訓(xùn)對(duì)象:東北師大凈月校區(qū)大一大二大三學(xué)生培訓(xùn)地點(diǎn):商學(xué)院多功能廳培訓(xùn)規(guī)模:100人左右培訓(xùn)時(shí)間:10月——12月初進(jìn)行2——3次培訓(xùn)講座，此段時(shí)間距離考試時(shí)間還較遠(yuǎn),大部分人有比較充裕的時(shí)間來(lái)參加培訓(xùn)。培訓(xùn)主講人：東北證券公司工作人員培訓(xùn)內(nèi)容：基金定投和個(gè)人理財(cái)?shù)幕A(chǔ)知識(shí)。著重強(qiáng)調(diào)基金定投與銀行零存整取的不同，基金定投的優(yōu)點(diǎn)（相對(duì)于股票而

5、言風(fēng)險(xiǎn)較低，相對(duì)銀行而言收益較高；可以吸收閑散資金，在不知不覺(jué)中就有了一定的資金，能給生活帶來(lái)一定得驚喜，不需要大量投資）等等。培訓(xùn)過(guò)程：前期宣傳：海報(bào)、廣播、條幅寢室宣傳校內(nèi)網(wǎng)培訓(xùn)開(kāi)始：組織人員入場(chǎng)發(fā)送培訓(xùn)的相關(guān)資料（資料可以為宣傳小冊(cè)子，小冊(cè)子內(nèi)容包括基金定投的相關(guān)知識(shí)，東北證券的相關(guān)介紹，基金定投業(yè)務(wù)的套餐，基金定投的申戶程序，交易手續(xù)等）提問(wèn)環(huán)節(jié)：參加培訓(xùn)人員提出問(wèn)題，主講人回答對(duì)參加培訓(xùn)人員可以發(fā)放信息收集表，為以后的聯(lián)系搜集資料好信息。如果有可能可以在現(xiàn)場(chǎng)可以登記愿意開(kāi)戶人員的信息，并對(duì)其進(jìn)行一定的優(yōu)惠。人員有秩序的離

6、場(chǎng)后期總結(jié)：整理相關(guān)信息和問(wèn)題，找出同學(xué)們最想了解最難了解的問(wèn)題，為下一次培訓(xùn)積累經(jīng)驗(yàn)。預(yù)算：海報(bào)9張條幅三條：超市二食堂圖書館通往商院大樓宣傳小冊(cè)：做到聽(tīng)講座的人，人手一份1、東北證券杯“基金定投”營(yíng)銷策劃大賽活動(dòng)方式：擬與商學(xué)院學(xué)生會(huì)合作舉辦此次策劃大賽。由校方涉及活動(dòng)方案，我方審議、修改。由校方負(fù)責(zé)計(jì)劃、組織、實(shí)施，我方提供贊助，并監(jiān)督其各流程。我方負(fù)責(zé)選手培訓(xùn)，并在初賽、決賽時(shí)派出工作人員作為評(píng)委?；顒?dòng)說(shuō)明：商學(xué)院曾經(jīng)承辦惠普杯“營(yíng)銷策劃大賽”，并取得了很大的成功，有豐富的經(jīng)驗(yàn)。因此，舉辦這項(xiàng)活動(dòng)有很強(qiáng)的可操作性和可控制性

7、。同時(shí)，這種活動(dòng)對(duì)大一大二的同學(xué)很有吸引力，借此可以廣泛宣傳“基金定投”業(yè)務(wù)，在校園內(nèi)提高我公司企業(yè)知名度。小點(diǎn)子：對(duì)獲獎(jiǎng)選手進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)的方式可以為他們提供基金定投一部分資金。讓其直接參與其中。1、校園宣傳在舉辦培訓(xùn)講座、營(yíng)銷大賽期間，不間斷的進(jìn)行校園宣傳，達(dá)到一個(gè)長(zhǎng)期的，連續(xù)的宣傳效果，在校園內(nèi)產(chǎn)生一定的影響力。宣傳方式：條幅，海報(bào)，校內(nèi)網(wǎng)，飛信群，廣播進(jìn)行一個(gè)覆蓋式的宣傳。在學(xué)校食堂設(shè)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)辦理基金定投業(yè)務(wù)和開(kāi)戶業(yè)務(wù)。六．套餐活動(dòng)：（謹(jǐn)供參考）1根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分設(shè)置不同的業(yè)務(wù)種類（套餐）：賺錢一族:攢錢一族:再在這個(gè)下面分設(shè)不

8、同的業(yè)務(wù)組合。2針對(duì)校園團(tuán)體，為學(xué)生設(shè)置專屬的VIP檔案，以年限劃分，不同的開(kāi)戶年限可以享受不同的VIP政策3東北證券理財(cái)人生規(guī)劃大二學(xué)生考驗(yàn)套餐大三學(xué)生就業(yè)儲(chǔ)蓄套餐大四學(xué)生專設(shè)買車、購(gòu)車?yán)鄯e套餐數(shù)碼消費(fèi)套餐創(chuàng)業(yè)套餐讓時(shí)間沉淀你的愛(ài)--------