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《基金定投營銷心得》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、精品文檔就在這里-------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------基金定投營銷心得做為一種現(xiàn)時(shí)比較流行的投資方式，在股市開始熱鬧的時(shí)候，基金定投也逐漸
2、走入了人們的生活當(dāng)中，作為銀行的一位理財(cái)經(jīng)理，在面對不同的客戶時(shí)，怎樣去推介和解釋這種投資方式，而不單純的落入產(chǎn)品介紹當(dāng)中，是需要一定的技巧的。1、判斷客戶的類型客戶的投資性格或者說是投資習(xí)慣決定了他是否能接受這種長期的投資方式，大多數(shù)客戶，在推介的時(shí)候，不會認(rèn)為這種投資會給他帶來多大收益，從而對這樣的方式進(jìn)行排斥，因?yàn)樗匀坏恼J(rèn)為，他的錢是可以獲得更高收益的。沒必要在這種每月幾百塊的方式上費(fèi)事！2、培養(yǎng)客戶的投資習(xí)慣改掉投機(jī)心理中國的股市，投機(jī)的成分很大，投資的成分很小，那么基金定投從某種概念來說
3、，弱化了投機(jī)的成分，而加強(qiáng)了投資的成分，為客戶培養(yǎng)良好的投資習(xí)慣有很好的幫助作用，而用深發(fā)展的例子來佐證，如果在90年1000元購買深發(fā)展原始股，堅(jiān)持持有20年后，我想你早就是百萬富翁了！那么如果換成每月投資100元定投一直基金，堅(jiān)持20年，收入可想而知。3、給客戶一個合適的堅(jiān)持理由沒有好的理由，首先客戶不會接受這種長線投資方式，其次，就算接受了，也不會堅(jiān)持太久。中國傳統(tǒng)文化給與了我們尊老愛幼的美德，為孩子，為父母，堅(jiān)持就是愛心。大多數(shù)基金公司大打親情牌，為兒女做教育定投，為父母做養(yǎng)老定投，這種概念
4、的傳播，取得了不錯的效果。4、放棄追漲殺跌請用逆向思維教育客戶保持良好的心態(tài)，當(dāng)你從6000點(diǎn)開始定投的時(shí)候，隨著股市的下跌，你的心理可能會越來越慌，當(dāng)下挫到1600點(diǎn)的時(shí)候，那客戶心情是跌到了低谷吧？銀行經(jīng)理也只有躲起來的份？那么從一開始，請你告訴你的客戶換個角度思考，是不是你以后每---------------------------------------------------------精品文檔------------------------------------------------
5、---------------------精品文檔就在這里-------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------月的定投的成本越來越低了？平均成本也越來越
6、低？當(dāng)股市現(xiàn)在再回到3300點(diǎn)的時(shí)候，你不但可能沒虧，甚至還小賺了一點(diǎn)？5、學(xué)會放棄某些客戶不是所有的客戶都適合基金定投，所以極端保守和極端投機(jī)的客戶，沒必要把這種投資方式強(qiáng)加在客戶身上，極端保守的客戶，經(jīng)不住數(shù)字浮動的折磨，選擇國債產(chǎn)品或者穩(wěn)健型理財(cái)產(chǎn)品。極端投機(jī)的客戶耐不住這長線的煎熬，黃金期貨，追漲殺跌的方式，正適合他！?---------------------------------------------------------精品文檔--------------------------
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