《銷售狀元》實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教材

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1、《銷售狀元》實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教材營銷高手業(yè)績倍增培訓(xùn)教材我們每個(gè)人都在渴望著銷售成功，因?yàn)槠鋵?shí)我們無時(shí)無刻不在做著銷售——銷售產(chǎn)品、服務(wù)，銷售形象、觀點(diǎn)和影響......對(duì)于專業(yè)銷售人員來說，商業(yè)市場的形態(tài)越來越復(fù)雜，使得銷售的成功正在變得越來越艱難，越來越無法持久。然而，幸運(yùn)的是，銷售的成功總有一些恒久不變的策略、原則和技巧?！杜囵B(yǎng)你的銷售狀元》第一部分　　一個(gè)銷售員看到別的銷售員銷售成功時(shí)，應(yīng)想到那個(gè)人肯定是遭受很多失敗后才成功的。銷售員應(yīng)該知道，成功的路是由無數(shù)失敗、無數(shù)拒絕鋪就的，只有看到失敗和拒絕的積極方面，才不會(huì)氣餒。銷售不是蠻干????第一章????頂尖銷售員的獲勝法寶????第一節(jié)

2、銷售不是蠻干????一個(gè)銷售員看到別的銷售員銷售成功時(shí)，應(yīng)想到那個(gè)人肯定是遭受很多失敗后才成功的。銷售員應(yīng)該知道，成功的路是由無數(shù)失敗、無數(shù)拒絕鋪就的，只有看到失敗和拒絕的積極方面，才不會(huì)氣餒。????無論失敗有多么慘重，都應(yīng)進(jìn)行反省。如果能做到下不為例，那么這失敗的代價(jià)就算不上太高。????失敗是成功之母。????某銷售員曾經(jīng)失敗過多次，他自我反省后找出了失敗的原因，并畫成一棵“失敗之樹”，不同的樹枝分別代表不同的失敗原因，樹枝的大小代表失敗的主要原因及次要原因。????第一根樹枝代表倫理道德觀念，也就是說，缺乏倫理道德觀念是銷售員失敗的第一個(gè)原因。????第二根樹枝代表職業(yè)觀念，即缺少

3、職業(yè)觀念是銷售員失敗的第二個(gè)原因。????第三根樹枝代表個(gè)性，銷售員個(gè)性上的缺點(diǎn)也會(huì)導(dǎo)致失敗。????第四根樹枝代表心態(tài)。????第五根樹枝代表知識(shí)。????第六根樹枝代表人際關(guān)系，也就是說，在人際關(guān)系方面的摩擦，也將導(dǎo)致銷售失敗。????第七根樹枝與技術(shù)有關(guān)，很多時(shí)候銷售員的失敗，都是因?yàn)榧夹g(shù)較差。????一、銷售員的基本素質(zhì)????嚴(yán)格說來，銷售不僅是一種技術(shù)，更是一門科學(xué)。????如果沒有這種認(rèn)識(shí)，便會(huì)以為只要將商品販賣出去就行。這樣一來，由于對(duì)銷售的熱忱不夠，自然影響銷售的效果。????1.持久的激情????馬云說過，短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。對(duì)銷售人員來說，

4、亦是如此。銷售人員被拒絕是最常見的現(xiàn)象，而這個(gè)時(shí)候保持自己的激情不受影響，堅(jiān)持下去，這是最基本也是最重要的素質(zhì)之一。????激情有助于你克服恐懼，有助于你事業(yè)成功，賺到更多的錢，享受更健康、更富裕、更快樂的生活！????激情是這個(gè)世界上最有價(jià)值、也是最富有感染力的一種情感。激情不僅僅是一種外在表現(xiàn)，一旦你獲得了激情，它就會(huì)占據(jù)你的內(nèi)心。只有你自己充滿了激情，你的談話對(duì)象才會(huì)容易變得充滿激情，即使你表達(dá)得不很順暢，他也能夠理解；相反，如果你缺乏激情，你在銷售過程中所說的話就會(huì)給人“死氣沉沉”的感覺，顯得毫無生氣和新鮮感。????同樣，如果我們富有激情，這種激情就會(huì)感染其他伙伴，使他們也變得富

5、有激情，最后使得我們的團(tuán)隊(duì)無比強(qiáng)大。????那如何使自己充滿激情呢？????首先，你要有一個(gè)成功的新想法。然后，不斷地進(jìn)行完善，使之成熟。????最后，你將被激情點(diǎn)燃，再也沒有什么可以阻止你了！????因此，若想克服憂慮，快樂銷售，銷售員一定要牢記這項(xiàng)規(guī)則：????充滿激情地投入銷售！????一個(gè)人如果充滿激情地從事他自己無限熱愛的工作的話，他就一定可以獲得成功。????充滿激情地投入工作，現(xiàn)在就開始，對(duì)自己說“這一切我都能做到”。要讓自己充滿激情，而且持續(xù)擁有激情。在這一點(diǎn)上，愛迪生就是一個(gè)很好的例子。這位幾乎沒有上過學(xué)的報(bào)童，后來卻完全改變了世界。愛迪生幾乎每天都在他的實(shí)驗(yàn)室辛苦地工作

6、18個(gè)小時(shí)以上，在里面吃飯睡覺，但他一點(diǎn)都不覺得辛苦?！拔乙簧袕奈醋鲞^一天工作，”他宣稱，“我每天都其樂無窮?！惫植坏盟麜?huì)成功。????激情是后天形成的還是與生俱來的呢？當(dāng)然是后天形成的。我要求我的團(tuán)隊(duì)每天都充滿激情地投入工作，并讓它逐漸成為每個(gè)人自身的一個(gè)基本素質(zhì)。在我十幾年的職業(yè)生涯中，我?guī)缀趺刻煸缟隙甲屛业膱F(tuán)隊(duì)朗誦一首詩，這已經(jīng)成為我每天工作的一部分。我發(fā)覺這首詩總是令人振奮，在這里獻(xiàn)給大家：????鷹的誓言????我是一只雄鷹????在銷售的天空中飛翔????困難和挫折想折斷我的翅膀????我用意志和信念恢復(fù)能力????每天我問自己十遍：????“我行不行？”????每天我大聲回

7、答自己二十遍：????“我信，我行，我一定行！”????“我信，我行，我一定行！”????記住這首詩，每天都要朗誦，這首詩可能會(huì)幫助你走向成功。????2．積極的態(tài)度????所謂態(tài)度，包括精神上的態(tài)度和表現(xiàn)在外的態(tài)度。????事實(shí)上，精神上的態(tài)度足以影響人的表現(xiàn)。????一個(gè)銷售員若是精神愉快，表現(xiàn)在外的情緒必定是明快開朗；相反，要是他精神壓抑，則會(huì)給人一種陰郁的感覺，懶散被動(dòng)甚至蠻橫不講理，因此也就會(huì)備受指責(zé)。?態(tài)度積