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《深度解析品牌化供應(yīng)鏈聚合與品牌定價(jià)策略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、深度解析品牌化供應(yīng)鏈聚合與品牌定價(jià)策略流量不能形成品牌。最近看到了一篇文章《品牌的消失》，大意是指未來(lái)品類(lèi)型的品牌都會(huì)消失，無(wú)數(shù)APP或公眾號(hào)都是先聚集一幫人，然后圍繞著這群有共同特點(diǎn)的人，賣(mài)給他們?nèi)魏螙|西，關(guān)鍵是可以亂跨品類(lèi)。關(guān)于品類(lèi)型品牌是否會(huì)消失，我不敢斷定，但是所謂APP或公眾號(hào)聚集了一幫人然后賣(mài)貨，也就是現(xiàn)在VC和一些大V所認(rèn)為的：因?yàn)榱髁糠峙浞绞降淖兓霈F(xiàn)的社群電商、移動(dòng)電商或網(wǎng)紅電商等商業(yè)模式，我是完全不認(rèn)同的，這些概念大部分是偽概念，短期也許能賺點(diǎn)快錢(qián)，但長(zhǎng)遠(yuǎn)都是偽概念，沒(méi)有用戶價(jià)值，更沒(méi)有投資價(jià)值。品牌的消失首先跟大家說(shuō)個(gè)笑話：淘
2、品牌。聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在淘品牌都急著上市了，必須大力支持啊，從數(shù)據(jù)看再不上市可能就沒(méi)戲了。狐貍在養(yǎng)雞場(chǎng)的山崖邊立了塊碑，上面寫(xiě)道：“不勇敢地飛下去，你怎么知道自己原來(lái)也是一只搏擊長(zhǎng)空的鷹！”從此以后，狐貍每天都能在崖底吃到那些摔死的雞。賣(mài)家就是那只被忽悠過(guò)來(lái)的雞，后來(lái)大家都知道誰(shuí)是狐貍了。淘品牌是中國(guó)電商史上最著名的偽概念，為了大規(guī)模地請(qǐng)君入甕，通過(guò)流量?jī)A斜政策精心策劃了淘品牌的成功光環(huán)，吸引了一大批沒(méi)有真正經(jīng)營(yíng)過(guò)品牌卻以為品牌可以靠流量建立的賣(mài)家為馬云的信仰充值?！袄习迥憧茨莻€(gè)淘品牌賣(mài)衣服一年幾個(gè)億啊，我們也開(kāi)一家淘寶店吧！”這是電商歷史上最著名的炮灰思維。
3、淘品牌本質(zhì)上是一根燭火，只為點(diǎn)亮之后引來(lái)更多飛蛾，方法也很簡(jiǎn)單，人為地給一些賣(mài)家大規(guī)模輸送流量，以致這些賣(mài)家獲得不同尋常的賣(mài)貨能力。如果淘品牌真的是個(gè)品牌，為什么他們離開(kāi)了淘寶就賣(mài)不動(dòng)呢？因?yàn)樗麄兏静皇瞧放疲瑳](méi)有直接占據(jù)用戶的心智，沒(méi)有降低消費(fèi)的心理門(mén)檻，也沒(méi)有與用戶建立直接的聯(lián)系，只是跟商場(chǎng)的關(guān)系比較好，拿到一個(gè)旺鋪而已。商業(yè)步行街剛好建在你家門(mén)前，你那小攤子就成為品牌了？流量對(duì)賣(mài)貨有價(jià)值，但對(duì)品牌建立沒(méi)有直接價(jià)值，淘品牌用了好幾年時(shí)間證實(shí)這一點(diǎn)。所以雕爺和一些VC認(rèn)為流量的分配機(jī)制發(fā)生了變化，會(huì)導(dǎo)致品牌的生與滅，這個(gè)我是不認(rèn)同的，不管渠道怎么變
4、化，品牌的成就方式百年不變，變的只是賣(mài)貨的方式。流量不能形成品牌。你這樣做電商是沒(méi)有前途的然而各種APP和網(wǎng)紅不是賣(mài)了很多貨嗎？這一輪流量從BAT分散到各種自媒體、APP或所謂社群，不是改變了電商的格局嗎？例如羅輯思維，各種網(wǎng)紅甚至微商，都賺了很多錢(qián)，這點(diǎn)我并不否認(rèn)。中國(guó)是一個(gè)地大物博的國(guó)家，消費(fèi)方式的發(fā)展總會(huì)經(jīng)歷一些必經(jīng)之路：消費(fèi)理念不成熟，大量的小白用戶會(huì)為一些低價(jià)值高噱頭的產(chǎn)品掏錢(qián)。人多，每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的目標(biāo)受眾絕對(duì)值都非常大。渠道復(fù)雜，很難一統(tǒng)天下，任何一個(gè)品牌吃到某個(gè)渠道的紅利都可以上天。容忍度高。一個(gè)導(dǎo)演拍了一部爛電影，再拍了一部好電影，大
5、家都會(huì)忘記他拍過(guò)的爛電影，因?yàn)橄M(fèi)力低下的用戶，只看得起電影。屌絲多。只要足夠便宜就可以引來(lái)一批什么都可以妥協(xié)的用戶。信息和信用不透明，假冒偽劣成本低。中國(guó)人真正開(kāi)始有生存以外的消費(fèi)能力這段時(shí)間并不長(zhǎng)，消費(fèi)文化還是相當(dāng)稚嫩，甚至有很多突然富起來(lái)的人還不知道怎么進(jìn)入上流社會(huì)，在一個(gè)消費(fèi)理念不成熟的國(guó)度，有時(shí)候用戶可能會(huì)因?yàn)橘I(mǎi)到一部高配置的國(guó)產(chǎn)，或者買(mǎi)到一個(gè)羅輯思維會(huì)員資格，甚至是一件網(wǎng)紅在東莞生產(chǎn)的限量版衣服而充滿了自豪感，這看上去有點(diǎn)魔幻，但又很真實(shí)。每一波流量紅利來(lái)臨，都會(huì)有一些搶占先機(jī)的人賺得一筆橫財(cái)，無(wú)他，中國(guó)就是人多，聰明人不夠用，我并不反對(duì)
6、賺快錢(qián)，這些錢(qián)你不去騙，別人也會(huì)騙，還不如你親自去騙吧。紅利可能會(huì)成就一個(gè)正好做出了好產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)公司，但紅利很難成就一個(gè)消費(fèi)者品牌，在我看來(lái)，這一輪基于流量分配方式變化衍生出來(lái)的電商類(lèi)品牌或商業(yè)模式，都是賣(mài)貨模式，并沒(méi)有哪個(gè)特別有前途。誰(shuí)能笑到最后？為什么我一直強(qiáng)調(diào)品牌？綜合商業(yè)發(fā)展史歷來(lái)成功的零售模式，最后能留下來(lái)并取得勝利的取決于兩點(diǎn)：品牌和效率。品牌就是：不管你在哪，我都會(huì)想辦法買(mǎi)。效率就是：不管賣(mài)什么，我的效率都最高。即使在淘寶平臺(tái)，傳統(tǒng)品牌因?yàn)榱髁砍杀境惺苣芰Ω鼜?qiáng)，在平臺(tái)成熟后還是輕易取代了大部分電商品牌，而活下來(lái)的電商品牌，也養(yǎng)成了傳統(tǒng)
7、品牌的生命力。為什么不看好各種概念的電商？首先，我看到基于這一輪流量分配方式變化衍生的新商業(yè)項(xiàng)目，跟當(dāng)年的淘品牌并沒(méi)有什么兩樣，大家都只是在經(jīng)營(yíng)流量，而不是經(jīng)營(yíng)品牌和用戶，這是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的通病。我看過(guò)羅輯思維多次對(duì)商業(yè)模式的探討，都是在討論如何賣(mài)貨，而不是建立消費(fèi)品牌，所以我并不看好羅輯思維長(zhǎng)遠(yuǎn)的變現(xiàn)能力，羅胖沒(méi)有新鮮感之后，這個(gè)流量變現(xiàn)的模式就到盡頭了。而大部分的網(wǎng)紅、APP或者所謂社群，跟羅輯思維并沒(méi)有什么兩樣，之前我跟一位網(wǎng)紅朋友交流，我就建議她要么聚焦于培養(yǎng)品牌，要么趁年輕盡快收割成果，騙一輪就走。紅顏易老，不要講情懷。因?yàn)槲艺J(rèn)為所有賣(mài)貨型
8、的商業(yè)模式，拼零售效率最終一定會(huì)敗給淘寶和京東，沒(méi)有例外。所以各位做APP、做自媒體、做社群的朋友們不要太得
