房地產(chǎn)外拓方案

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1、外拓方案?外拓整體作業(yè)流程：人員招募客戶地圖確定范圍優(yōu)化調(diào)整效果評估考核獎罰應急處理督導巡查執(zhí)行物料到位人員分工人員培訓物料需求人員需求資源落實，確定陣地及對應外拓形式踩點市調(diào)選擇陣地策略?拓客地圖：?市調(diào)陣地：?外拓方式：依據(jù)集團十大營銷方法：CALL客、派單、巡展、團購、線下經(jīng)紀人、異業(yè)聯(lián)盟、老業(yè)主、中介營銷、活動營銷、體驗營銷，有側(cè)重點的選擇方法，進行精準營銷。依據(jù)產(chǎn)品價格為核心要素，結(jié)合租金倒推房價的方法:初步鎖定本項目的客戶群體，并結(jié)合項目本身主要分兩步：首先，圈層營銷，有針對性的對目標客戶辦公、居住、消費地點進行一對一的上門服務(wù)，依托洽談大客戶為主。其次，階段性

2、針對富人區(qū)級專業(yè)市場進行鋪面，以帶客及口碑廣告為主。注：紅色標示重點突擊；綠色標示為側(cè)重點；?組織架構(gòu)：渠道經(jīng)理財源項目錦城項目主管（1名）主管（1名）主管（1名）F組（2-3人）E組（2-3人）D組（2-3人）C組（2-3人）B組（2-3人）A組（2-3人）外編人員（15-20人）外編人員（15-20人）外編人員（15-20人）外編人員（15-20人）外編人員（15-20人）外編人員（15-20人）?崗位職責：1．渠道經(jīng)理/主管：①　與其他部門對接相關(guān)工作；②　拓客方案制定；①　根據(jù)方案制定每周/日拓客方案；②　拓客人員管理；包含：拓客地點排布及工作安排，拓客人員的調(diào)配管

3、理；③　拓客工作的檢核；包含：派單、留電、案場邀約的數(shù)量及質(zhì)量，駐場與客戶的確認，④　協(xié)調(diào)物料配送；⑤　巡回檢查督導；⑥　拓客人員培訓；⑦　應急情況處理；⑧　工作結(jié)果匯報，上報總監(jiān)；2.拓客組長/主管：①　對拓客員的工作進行督導檢核；包含：派單、留電、案場邀約的數(shù)量及質(zhì)量；②　駐場（客戶確認及組織客戶參與現(xiàn)場活動）③　結(jié)果匯總，上報拓客經(jīng)理；④　拓客小組物料的配送；⑤　根據(jù)每日的拓客計劃，安排拓客員具體工作及指標；⑥　應急情況處理；3.拓客員/外編人員：①　根據(jù)拓客經(jīng)理或組長布置的工作內(nèi)容，完成當日的工作指標（工作包含電話客戶邀約，線下拓客執(zhí)行的各項內(nèi)容）；?物料需求：根據(jù)

4、項目本身，結(jié)合集團成本等方面，在禮品購置方面分為中端及派單派發(fā)兩類：中端禮品主要針對圈層拜訪、高質(zhì)量的客戶（B級以上）禮品以套裝為主；派單禮品主要針對小區(qū)、巡展、沿街商鋪等，禮品以精致的單個物件為主；?拓客工作排期：專業(yè)市場、企事業(yè)單位、金融、通訊、醫(yī)療等，約計客戶2000組。（全程）5.1-5.30根據(jù)本項目暫定6月16號開盤，商鋪貨值127套，需有效客戶即1270組，拓客到訪客戶即12700組，以現(xiàn)有編制24人，需7組/人/天。拓客工作啟動時間為4月1號。以半月為周期，主要針對一類片區(qū)、二類部分片區(qū)、專業(yè)市場、企事業(yè)單位、銀行金融、通訊、醫(yī)療等進行重點突破。物料按300

5、份/人/天，外編人員80人，約計需單頁100萬份。開盤時間6月164.15-5.1一類區(qū)域3000組客戶到訪5.15-5.30二類區(qū)域2540組客戶到訪6.1-6.15二類區(qū)域2520組客戶到訪4.1-4.15一類區(qū)域3000組客戶到訪?需提供的支持：1．人員組織架構(gòu)確定，明確責任分工；1．人員招募（涉及外編人員選擇及培訓上崗）；2．物料落位；3．考核系數(shù)明確（以便制定相關(guān)的獎罰激勵措施）；