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《淺談農(nóng)村零售業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和改進(jìn)策略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、淺談農(nóng)村零售業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和改進(jìn)策略摘要：面對(duì)廣闊的農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，零售商店如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，準(zhǔn)確定位自己的戰(zhàn)略，把農(nóng)村市場(chǎng)作為一個(gè)新的突破點(diǎn)，優(yōu)化其品牌形象、正規(guī)化其管理、優(yōu)質(zhì)其服務(wù)，改造其農(nóng)村銷(xiāo)售X絡(luò)。本文通過(guò)分析農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，提出一些有利于農(nóng)村零售業(yè)發(fā)展的建議。 關(guān)鍵詞：農(nóng)村零售市場(chǎng)現(xiàn)狀改進(jìn)策略 一、農(nóng)村零售市場(chǎng)特點(diǎn)和現(xiàn)狀 1、經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，品種不齊全，服務(wù)水平低 農(nóng)村的零售業(yè)模式主要以小型雜貨店為主，常常存在流動(dòng)資金少、經(jīng)營(yíng)規(guī)模小等限制，這樣就難以滿(mǎn)足農(nóng)民的日常需求。在生活相對(duì)寬裕的農(nóng)民群體中出現(xiàn)了無(wú)處消費(fèi)的情況。而且鄉(xiāng)村零售業(yè)的從業(yè)人員比較缺乏銷(xiāo)售服務(wù)過(guò)
2、程中所需要的專(zhuān)業(yè)技能與專(zhuān)業(yè)知識(shí)，難以了解顧客的需求、心理活動(dòng)以及價(jià)值取向，也難以為顧客提供比較周到的服務(wù)?！ ?、市場(chǎng)秩序混亂，假冒偽劣商品充斥市場(chǎng) 農(nóng)村市場(chǎng)的假冒偽劣商品廣泛存在，查獲的偽劣商品中大部分來(lái)自農(nóng)村。由于農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境的惡劣以及有關(guān)部門(mén)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的監(jiān)管往往不甚嚴(yán)格，偽劣商品如假酒、假煙等經(jīng)常遇到，甚至出現(xiàn)很多劣質(zhì)食品；小商店的商品陳列缺乏規(guī)范性，無(wú)序的隨便堆砌；衛(wèi)生狀況較差，甚至在節(jié)日期間許多商品仍然布滿(mǎn)灰塵。而農(nóng)民維護(hù)自身權(quán)益的意識(shí)普遍較弱，不能及時(shí)揭發(fā)制假售假行為，對(duì)服務(wù)質(zhì)量的要求也不高，農(nóng)村市場(chǎng)的混亂狀況長(zhǎng)期得不到解決?！ ?、農(nóng)民重視產(chǎn)品實(shí)用性 與城市市
3、場(chǎng)不同的是，農(nóng)村市場(chǎng)基本上仍處在商品功能性需求階段，即農(nóng)村消費(fèi)者注重商品的實(shí)際使用價(jià)值，對(duì)商品的附加值和精神滿(mǎn)足則不太重視，而且這些功能需求大部分停留在基礎(chǔ)功能上?！ ?、農(nóng)民品牌意識(shí)淡薄，重視口碑消費(fèi) 農(nóng)村消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)在很大程度上受收入水平的影響，他們對(duì)價(jià)格比較在意，但品牌意識(shí)并不強(qiáng)，而且他們時(shí)經(jīng)常受產(chǎn)品口碑的影響，朋友的推薦以及零售商的介紹在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中起重大作用。面對(duì)這種市場(chǎng)特點(diǎn)，企業(yè)利用可以培養(yǎng)農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)自己品牌的記憶度與忠誠(chéng)度，特別是對(duì)于在城市中知名度較高的品牌來(lái)說(shuō)，推出適合農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品類(lèi)型會(huì)比較有利于企業(yè)品牌在當(dāng)?shù)剞r(nóng)村市場(chǎng)的推廣，這樣才可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝?！?/p>
4、 二、農(nóng)村零售業(yè)市場(chǎng)改進(jìn)的戰(zhàn)略建議 1、嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，提高零售店品牌可信度 銷(xiāo)售包裝相對(duì)簡(jiǎn)單、質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，既可以贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)，又可以減少產(chǎn)品成本。產(chǎn)品的質(zhì)量保證是農(nóng)村零售經(jīng)營(yíng)的根本，弄虛作假只能作繭自縛。 首先，對(duì)供貨商的嚴(yán)格選擇是從源頭上拒絕假貨的重要方式。農(nóng)村零售商店可以根據(jù)自身的實(shí)際情況，對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)商采用招標(biāo)的選擇方式，中標(biāo)后的供貨商要簽訂嚴(yán)格的供貨保證合同以保證質(zhì)量，同時(shí)需要交納質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)保證金。 其次，嚴(yán)格對(duì)農(nóng)村零售商店的監(jiān)督和檢查。除了要求其做出質(zhì)量保證以外，在縣城可以成立專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)，對(duì)農(nóng)村零售店采取分片的監(jiān)督和管理。制訂嚴(yán)格的質(zhì)量檢查規(guī)范，對(duì)銷(xiāo)售劣
5、質(zhì)商品的店面，果斷對(duì)其進(jìn)行停業(yè)處理，并進(jìn)行相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)處罰?！ 〉谌?，服務(wù)是一種特殊的產(chǎn)品，農(nóng)村零售商店在服務(wù)上堅(jiān)持把農(nóng)民的需求作為根本，尊重農(nóng)民的生活習(xí)慣，對(duì)農(nóng)民朋友不帶有偏見(jiàn)，及時(shí)收集他們的意見(jiàn)，將服務(wù)水平不斷提高?！ ?、采取多種價(jià)格策略 第一，采取薄利多銷(xiāo)的策略。農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)的最敏感因素是價(jià)格，零售店可以采取低價(jià)策略，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，并借助于農(nóng)村巨大的需求潛力與市場(chǎng)容量的優(yōu)勢(shì)，大批量采購(gòu)和銷(xiāo)售，薄利多銷(xiāo)，不斷降低成本，以量取勝，獲得長(zhǎng)期、穩(wěn)定的市場(chǎng)，在農(nóng)民心目中樹(shù)立起牢固的品牌形象?！ 〉诙?，采取價(jià)格差異化策略。農(nóng)村市場(chǎng)非常廣闊，但不同收入水平的農(nóng)民其消費(fèi)水平也各有不同
6、，可以根據(jù)各農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)際情況制定相應(yīng)的價(jià)格策略。農(nóng)村市場(chǎng)的主體是溫飽型及過(guò)渡型，這類(lèi)群體對(duì)價(jià)格敏感，采取低價(jià)策略。收入較高的小康型，在購(gòu)買(mǎi)時(shí)考慮的不僅僅是商品的價(jià)格，對(duì)品牌、質(zhì)量甚至?xí)r尚、潮流都會(huì)加以關(guān)注，另外一部分比較富裕的消費(fèi)群體，為滿(mǎn)足其特定的需要可提供中高價(jià)位商品?！ ?、鼓勵(lì)大型連鎖超市開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng) 大型連鎖超市開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，在取得經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)可以取得明顯的社會(huì)效益。如規(guī)范農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，提高農(nóng)村居民的生活質(zhì)量；擴(kuò)大內(nèi)需，推動(dòng)農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)；促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，提高農(nóng)民收入?！ 〈笮瓦B鎖超市可以把各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品收集起來(lái)，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單加工，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售地方副
7、產(chǎn)品，在區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)相互交流。通過(guò)與加工企業(yè)合作，努力構(gòu)建以“基地加工銷(xiāo)售”的產(chǎn)業(yè)鏈模式，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。這樣不但可以解決農(nóng)產(chǎn)品的流通難題，增加農(nóng)民收入，反過(guò)來(lái)也增強(qiáng)了農(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)能力；另一方面，部分農(nóng)民可以通過(guò)培訓(xùn)進(jìn)廠工作，增加農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的就業(yè)，形成良性循環(huán)?！ 』谵r(nóng)村的實(shí)際情況，超市的裝修不需太豪華，簡(jiǎn)單實(shí)用即可，這樣還會(huì)給農(nóng)村消費(fèi)者親切的感覺(jué)。而且，農(nóng)村的費(fèi)用較低，如水電費(fèi)、房租普遍低于城市，這在很大程度上節(jié)省了開(kāi)設(shè)成本?！ 〈笠?guī)模連鎖模式有利于采取批量采購(gòu)，從供方得到價(jià)格優(yōu)惠，
