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《淺談農(nóng)村零售業(yè)市場的現(xiàn)狀和改進策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學術(shù)論文-天天文庫。
1、淺談農(nóng)村零售業(yè)市場的現(xiàn)狀和改進策略摘要：面對廣闊的農(nóng)村消費市場，零售商店如何在激烈的競爭中，準確定位自己的戰(zhàn)略，把農(nóng)村市場作為一個新的突破點，優(yōu)化其品牌形象、正規(guī)化其管理、優(yōu)質(zhì)其服務，改造其農(nóng)村銷售X絡。本文通過分析農(nóng)村消費市場的現(xiàn)狀，提出一些有利于農(nóng)村零售業(yè)發(fā)展的建議。 關(guān)鍵詞：農(nóng)村零售市場現(xiàn)狀改進策略 一、農(nóng)村零售市場特點和現(xiàn)狀 1、經(jīng)營規(guī)模小，品種不齊全，服務水平低 農(nóng)村的零售業(yè)模式主要以小型雜貨店為主，常常存在流動資金少、經(jīng)營規(guī)模小等限制，這樣就難以滿足農(nóng)民的日常需求。在生活相對寬裕的農(nóng)民群體中出現(xiàn)了無處消費的情況。而且鄉(xiāng)村零售業(yè)的從業(yè)人員比較缺乏銷售服務過
2、程中所需要的專業(yè)技能與專業(yè)知識，難以了解顧客的需求、心理活動以及價值取向，也難以為顧客提供比較周到的服務?！ ?、市場秩序混亂，假冒偽劣商品充斥市場 農(nóng)村市場的假冒偽劣商品廣泛存在，查獲的偽劣商品中大部分來自農(nóng)村。由于農(nóng)村消費環(huán)境的惡劣以及有關(guān)部門對農(nóng)村市場的監(jiān)管往往不甚嚴格，偽劣商品如假酒、假煙等經(jīng)常遇到，甚至出現(xiàn)很多劣質(zhì)食品；小商店的商品陳列缺乏規(guī)范性，無序的隨便堆砌；衛(wèi)生狀況較差，甚至在節(jié)日期間許多商品仍然布滿灰塵。而農(nóng)民維護自身權(quán)益的意識普遍較弱，不能及時揭發(fā)制假售假行為，對服務質(zhì)量的要求也不高，農(nóng)村市場的混亂狀況長期得不到解決?！ ?、農(nóng)民重視產(chǎn)品實用性 與城市市
3、場不同的是，農(nóng)村市場基本上仍處在商品功能性需求階段，即農(nóng)村消費者注重商品的實際使用價值，對商品的附加值和精神滿足則不太重視，而且這些功能需求大部分停留在基礎(chǔ)功能上?！ ?、農(nóng)民品牌意識淡薄，重視口碑消費 農(nóng)村消費者在消費時在很大程度上受收入水平的影響，他們對價格比較在意，但品牌意識并不強，而且他們時經(jīng)常受產(chǎn)品口碑的影響，朋友的推薦以及零售商的介紹在購買過程中起重大作用。面對這種市場特點，企業(yè)利用可以培養(yǎng)農(nóng)村消費者對自己品牌的記憶度與忠誠度，特別是對于在城市中知名度較高的品牌來說，推出適合農(nóng)村市場的產(chǎn)品類型會比較有利于企業(yè)品牌在當?shù)剞r(nóng)村市場的推廣，這樣才可以在市場競爭中獲勝?！?/p>
4、 二、農(nóng)村零售業(yè)市場改進的戰(zhàn)略建議 1、嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，提高零售店品牌可信度 銷售包裝相對簡單、質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，既可以贏得消費者的喜愛，又可以減少產(chǎn)品成本。產(chǎn)品的質(zhì)量保證是農(nóng)村零售經(jīng)營的根本，弄虛作假只能作繭自縛?！ ∈紫?，對供貨商的嚴格選擇是從源頭上拒絕假貨的重要方式。農(nóng)村零售商店可以根據(jù)自身的實際情況，對產(chǎn)品供應商采用招標的選擇方式，中標后的供貨商要簽訂嚴格的供貨保證合同以保證質(zhì)量，同時需要交納質(zhì)量風險保證金?！ ∑浯?，嚴格對農(nóng)村零售商店的監(jiān)督和檢查。除了要求其做出質(zhì)量保證以外，在縣城可以成立專門的機構(gòu)，對農(nóng)村零售店采取分片的監(jiān)督和管理。制訂嚴格的質(zhì)量檢查規(guī)范，對銷售劣
5、質(zhì)商品的店面，果斷對其進行停業(yè)處理，并進行相應的經(jīng)濟處罰。 第三，服務是一種特殊的產(chǎn)品，農(nóng)村零售商店在服務上堅持把農(nóng)民的需求作為根本，尊重農(nóng)民的生活習慣，對農(nóng)民朋友不帶有偏見，及時收集他們的意見，將服務水平不斷提高?！ ?、采取多種價格策略 第一，采取薄利多銷的策略。農(nóng)民購買商品時的最敏感因素是價格，零售店可以采取低價策略，快速占領(lǐng)市場，并借助于農(nóng)村巨大的需求潛力與市場容量的優(yōu)勢，大批量采購和銷售，薄利多銷，不斷降低成本，以量取勝，獲得長期、穩(wěn)定的市場，在農(nóng)民心目中樹立起牢固的品牌形象。 第二，采取價格差異化策略。農(nóng)村市場非常廣闊，但不同收入水平的農(nóng)民其消費水平也各有不同
6、，可以根據(jù)各農(nóng)村市場的實際情況制定相應的價格策略。農(nóng)村市場的主體是溫飽型及過渡型，這類群體對價格敏感，采取低價策略。收入較高的小康型，在購買時考慮的不僅僅是商品的價格，對品牌、質(zhì)量甚至時尚、潮流都會加以關(guān)注，另外一部分比較富裕的消費群體，為滿足其特定的需要可提供中高價位商品?！ ?、鼓勵大型連鎖超市開拓農(nóng)村市場 大型連鎖超市開拓農(nóng)村市場，在取得經(jīng)濟效益的同時可以取得明顯的社會效益。如規(guī)范農(nóng)村消費市場，提高農(nóng)村居民的生活質(zhì)量；擴大內(nèi)需，推動農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)；促進農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，提高農(nóng)民收入。 大型連鎖超市可以把各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品收集起來，經(jīng)過簡單加工，實現(xiàn)銷售地方副
7、產(chǎn)品，在區(qū)域內(nèi)實現(xiàn)相互交流。通過與加工企業(yè)合作，努力構(gòu)建以“基地加工銷售”的產(chǎn)業(yè)鏈模式，推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。這樣不但可以解決農(nóng)產(chǎn)品的流通難題，增加農(nóng)民收入，反過來也增強了農(nóng)民的購買能力；另一方面，部分農(nóng)民可以通過培訓進廠工作，增加農(nóng)村剩余勞動力的就業(yè)，形成良性循環(huán)?！ 』谵r(nóng)村的實際情況，超市的裝修不需太豪華，簡單實用即可，這樣還會給農(nóng)村消費者親切的感覺。而且，農(nóng)村的費用較低，如水電費、房租普遍低于城市，這在很大程度上節(jié)省了開設(shè)成本?！ 〈笠?guī)模連鎖模式有利于采取批量采購，從供方得到價格優(yōu)惠，
