資源描述：
《企業(yè)營(yíng)銷中差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)施探析》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。
1、企業(yè)營(yíng)銷中差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)施探析 [摘要]差異化競(jìng)爭(zhēng)能夠有效地幫助企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分，在服務(wù)、產(chǎn)品等各個(gè)方面的差異對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力具有極大的影響。從某種意義上來(lái)講，只有差異，才能贏得顧客，贏得市場(chǎng)，最終使企業(yè)在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展?；诖耍恼聦?duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的差異化競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行分析，并通過(guò)具體案例分析以差異化競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施策略。 [關(guān)鍵詞]差異化競(jìng)爭(zhēng)；市場(chǎng)營(yíng)銷；戰(zhàn)略?！ ∫弧⑵髽I(yè)實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)的必然趨勢(shì) ?。ㄒ唬┎町惢?jìng)爭(zhēng)本身的優(yōu)勢(shì) 企業(yè)營(yíng)銷中差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)施探析 [摘要]差異化競(jìng)爭(zhēng)能夠有效地幫助企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)
2、對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分，在服務(wù)、產(chǎn)品等各個(gè)方面的差異對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力具有極大的影響。從某種意義上來(lái)講，只有差異，才能贏得顧客，贏得市場(chǎng)，最終使企業(yè)在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展?；诖耍恼聦?duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的差異化競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行分析，并通過(guò)具體案例分析以差異化競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施策略?！ 關(guān)鍵詞]差異化競(jìng)爭(zhēng)；市場(chǎng)營(yíng)銷；戰(zhàn)略?！ ∫?、企業(yè)實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)的必然趨勢(shì) ?。ㄒ唬┎町惢?jìng)爭(zhēng)本身的優(yōu)勢(shì) 首先，企業(yè)通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略能夠占據(jù)價(jià)格決策者的有利地位。通過(guò)差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略，企業(yè)可以在產(chǎn)品、銷售、服務(wù)和售后等環(huán)節(jié)形成與眾不同的特點(diǎn)，將個(gè)性化的商品或者服務(wù)
3、提供給消費(fèi)者，更好地滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，一旦價(jià)格出現(xiàn)變化，消費(fèi)者往往具有更低的敏感程度。因此，企業(yè)就具備了漲價(jià)的動(dòng)機(jī)，可以通過(guò)制定高價(jià)格的方式獲得最大化的附加價(jià)值。其次，企業(yè)在擁有特色的差異化產(chǎn)品之后，就會(huì)成為某一區(qū)域或者某一行業(yè)的相對(duì)壟斷者。由于企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特性和差異性，因此能夠獲得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏愛(ài)；產(chǎn)品具有越強(qiáng)的差異化程度，就會(huì)形成越高的排斥其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的壁壘，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者就會(huì)遇到越大的阻礙。最后，能夠?qū)崿F(xiàn)較高的市場(chǎng)績(jī)效。通過(guò)獨(dú)具特色的商品，企業(yè)能夠形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間出現(xiàn)正面沖突，從而實(shí)現(xiàn)較高的市場(chǎng)績(jī)效?！ 。ǘ┻m應(yīng)企業(yè)謀求發(fā)展的需求 只要是營(yíng)利性質(zhì)
4、的企業(yè)，在其日常的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)中都是將賺取利潤(rùn)和謀求發(fā)展作為根本目標(biāo)。從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度進(jìn)行分析，所有企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的過(guò)程都是一種雙贏。企業(yè)將能夠滿足客戶需求的服務(wù)或者產(chǎn)品提供給顧客，賺取一定的利潤(rùn)，并通過(guò)這種方式求得生存和發(fā)展；在購(gòu)買自己需要的服務(wù)或者產(chǎn)品后，顧客的精神或者物質(zhì)方面的需求會(huì)獲得滿足。采用差異化的產(chǎn)品營(yíng)銷策略能夠幫助企業(yè)更好地達(dá)成雙贏的目標(biāo)。首先，企業(yè)將差異化的商品或者服務(wù)提供給顧客，可以充分地滿足顧客在其他企業(yè)中很難獲得滿足的需求；其次，企業(yè)生產(chǎn)差異化的商品或者提供差異化的服務(wù)能夠獲得與普通商品或服務(wù)相比更高的利潤(rùn)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分有利。因此，企業(yè)實(shí)施差異化的營(yíng)銷策略，
5、能夠獲得更多的利潤(rùn)，擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的不利局勢(shì)，并且解決發(fā)展后勁小、利潤(rùn)少的問(wèn)題，最終實(shí)現(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展。 ?。ㄈ└玫貞?yīng)對(duì)買方市場(chǎng) 我國(guó)買方市場(chǎng)早在20世紀(jì)90年代末就已經(jīng)形成。單一需求的市場(chǎng)在形成買方市場(chǎng)之后徹底消失，出現(xiàn)了越來(lái)越多的異質(zhì)市場(chǎng)。同時(shí)，在異質(zhì)市場(chǎng)中也出現(xiàn)了微型化的趨勢(shì)，規(guī)模開(kāi)始變得越來(lái)越小，而且行業(yè)滲透性得到進(jìn)一步提升，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始日趨激勵(lì)。消費(fèi)者在買方市場(chǎng)中變得越來(lái)越挑剔，越來(lái)越成熟，對(duì)各種產(chǎn)品具有很高的要求，并表現(xiàn)出非常強(qiáng)的消費(fèi)個(gè)性化需求。因此，要更好地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，積極地應(yīng)對(duì)激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)就必須要實(shí)施差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷策略?！ 《⒁圆町?/p>
6、化競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略作用機(jī)制 ?。ㄒ唬┎町惢袌?chǎng)營(yíng)銷的市場(chǎng)細(xì)分 以獨(dú)特偏好為基礎(chǔ)的不同的細(xì)分市場(chǎng)對(duì)差異化產(chǎn)品或者服務(wù)的評(píng)價(jià)是決定差異化市場(chǎng)營(yíng)銷策略是否成功的重要因素。市場(chǎng)細(xì)分本身包括兩層不同的含義。首先，基于消費(fèi)者特征。在市場(chǎng)細(xì)分中，基于消費(fèi)者特征就是以消費(fèi)者的收入、年齡和受教育水平或者產(chǎn)品的銷售額、行業(yè)類別等差異化變量作為基礎(chǔ)的細(xì)分方式，其屬于一種傳統(tǒng)的界定市場(chǎng)細(xì)分的方式。其次，基于競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品或者服務(wù)的差異化。如果消費(fèi)者購(gòu)買的產(chǎn)品是由差異化變量區(qū)別開(kāi)的，那么該差異化變量就能夠作為該產(chǎn)品的市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。該觀點(diǎn)并不是以消費(fèi)者的特征為依據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的，而是選擇產(chǎn)品的差異化變量作為
7、依據(jù)。在市場(chǎng)營(yíng)銷中市場(chǎng)細(xì)分一般都是綜合了上面兩種含義，通過(guò)這種市場(chǎng)細(xì)分的方式可以確保產(chǎn)品或者服務(wù)盡可能地抓住各種潛在的消費(fèi)者，同時(shí)以此作為營(yíng)銷的方向不斷努力?！ 。ǘ┎町惢袌?chǎng)營(yíng)銷的市場(chǎng)定位 一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位主要包括兩個(gè)維度，一個(gè)是相對(duì)價(jià)格，另一個(gè)是差異化價(jià)值。也就是與其他的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比該產(chǎn)品所具備的差異性，以及能夠?qū)⑦@種差異的價(jià)值反映出來(lái)的相對(duì)的價(jià)格。通常，企業(yè)產(chǎn)品的差異化價(jià)值與其相對(duì)價(jià)格兩者之間具有正比例的關(guān)
