淺析企業(yè)應收賬款管理對策

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1、淺析企業(yè)應收賬款管理對策：F275文獻標識：A：1009-4202（2011）05-291-01　　摘要企業(yè)之間進行商品交易時，賒銷商品作為促銷的一種手段，使企業(yè)形成大量的應收賬款，占用企業(yè)大量的流動資金，對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營造成很大的影響，因此，對應收賬款進行管理是企業(yè)面臨的一個非常重要的問題?！　￡P(guān)鍵詞應收賬款信用政策信用標準信用條件　　　　應收賬款是企業(yè)流動資產(chǎn)的一個重要項目，是企業(yè)因?qū)ν怃N售商品、產(chǎn)品或提供勞務等原因，而應向購貨方或接受勞務的客戶收取的款項。目前，我國許多企業(yè)的應收賬款居高不下，使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，有的企業(yè)甚至面臨倒閉的危險，因此，應收賬款管理已成為企業(yè)財

2、務管理的一項重要內(nèi)容。實施應收賬款合理控制可以加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，提高資金使用效率，防范經(jīng)營資金風險?！　∫弧召~款的作用與成本　?。ㄒ唬召~款的作用　　在市場競爭日漸激烈的情況下，購貨方提供商業(yè)信用而進行產(chǎn)品賒銷是產(chǎn)品促銷的一種重要手段，供貨方賒銷產(chǎn)品，擴大了產(chǎn)品銷售量，在一定的期限內(nèi)向購貨方提供了資金，尤其是在購貨方資金緊張時，賒銷這種營銷方式更為重要，從這一方面來講，應收賬款給購貨方也帶來了一定的經(jīng)濟效益。而對于供貨方而言，當產(chǎn)品存貨超過一定的數(shù)量時，貨物的保管費、倉儲費、管理費、產(chǎn)品損耗費用也會響應增加，而通過賒銷手段使產(chǎn)品及時售出以后，供貨方減少了存貨，相應的費用

3、就會減少，同樣也給供貨方增加了經(jīng)濟效益，由此可見，應收賬款的形成不但使供貨方擴大銷售，減少損失，同時也是購銷雙方都贏得經(jīng)濟利益的好辦法，其作用是顯而易見的?！　。ǘ召~款的成本　　應收賬款的成本包括機會成本、管理成本、壞賬成本，其中管理成本、壞賬成本與應收賬款的數(shù)量成正比關(guān)系，企業(yè)對應收賬款進行管理所發(fā)生的費用支出形成管理成本，主要包括對客戶的信用調(diào)查費用；信息收集費用；催收賬款所發(fā)生的費用等。因應收賬款無法收回而給企業(yè)帶來的損失造成壞賬成本，應收賬款越多，壞賬成本也越多，企業(yè)造成的損失也越大。機會成本，即因資金投放在應收賬款上而喪失的其他收入，這一成本的大小通常與企業(yè)維

4、持賒銷業(yè)務所需要的資金數(shù)量（即應收賬款投資額）有關(guān)。　　二、應收賬款的管理對策　?。ㄒ唬┲贫ê侠淼男庞谜摺　⌒庞谜呤瞧髽I(yè)根據(jù)自身的經(jīng)營狀況而制定的應收賬款政策，是企業(yè)為對應收賬款進行管理與控制而確立的基本原則，是企業(yè)財務管理的一個重要組成部分。信用政策由信用標準，信用條件，收賬政策三部分內(nèi)容。　　1．信用標準：信用標準是企業(yè)同意向顧客提供商業(yè)信用而提出的基本要求，通常以預期的壞賬損失率作為評判標準，如果企業(yè)的信用標準較嚴，只對那些信譽好的客戶給予賒銷，則會減少壞賬損失，但這可能不利于擴大銷售，甚至會減少銷售，而如果信用標準較寬，雖然會增加銷售量，但會相應增加壞賬損失和應收

5、賬款機會成本，企業(yè)應權(quán)衡二者的關(guān)系，制定合理的信用政策。　　2．信用條件：當企業(yè)同客戶進行賒銷交易時，首先提出客戶支付款項的條件，即信用期限和現(xiàn)金折扣，信用期限越長，應收賬款的數(shù)額越大，企業(yè)提供現(xiàn)金折扣，一方面可以擴大銷售量，另一方面可以使客戶盡早收回應收賬款，為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟效益。　　3．收賬政策：企業(yè)銷售產(chǎn)品提供商業(yè)信用時，如果信用條件被違反時，企業(yè)應根據(jù)應收賬款數(shù)額的多少、時間的長短、客戶的具體情況，制定相應的收賬政策，采取積極合理的收賬措施，減少損失?！　。ǘ┙召~款的內(nèi)部控制制度　　1．產(chǎn)品銷售前的控制。銷售單位在產(chǎn)品銷售之前，一定要訂立產(chǎn)品銷售合同，并在合同中

6、明確重要事項，如產(chǎn)品價格、付款方式、付款日期，明確雙方的權(quán)利義務和違約責任，最好約定擔保物并進行登記?！　?．對賒銷對象的控制。銷售單位在產(chǎn)品銷售之前，應及時對賒銷對象的信用狀況調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查情況進行信用分級，采取不同的賒銷策略，適當控制賒銷數(shù)量、付款日期、先進折扣限度等，原則上前次欠款未清的不能再次賒銷?！　?．企業(yè)內(nèi)部加強財務管理。首先對銷貨合同、倉庫發(fā)貨單、貨運單據(jù)、收款憑證、等進行定期核對，以確定應收賬款數(shù)量的準確性；其次，每隔一定時期，同購貨單位核對一次賬目，檢查是否有應收賬款金額及單據(jù)等方面的差錯，尤其要注意產(chǎn)品的品種、規(guī)格、回款期限，購貨方要求退貨或換貨時不能

7、按銷貨單據(jù)回款，不能用貨款支付其他款項，如：破損產(chǎn)品貨款和廣告款等。再次，財務部門還應當與本企業(yè)銷售部門及時聯(lián)系，掌握客戶在資金、經(jīng)營情況等方面的信息，以便做出是否繼續(xù)賒銷產(chǎn)品的決定。這樣，使企業(yè)明確自己的資金狀況，有利于制定適當?shù)匿N售策略，降低經(jīng)營風險，提高資金使用效率?！　?．提取壞賬準備。企業(yè)在銷售過程中形成的應收賬款，按時足額回收是有一定困難的，在企業(yè)的日常經(jīng)營活動中，有時會產(chǎn)生無法收回即形成壞賬，因此，為減少發(fā)生壞賬給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營造成的不利影響，企業(yè)應當于每年年度終了，對應收款項進行全面檢查，