車貸員業(yè)務拓展計劃

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1、為了適應公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務技能及個人素質的培訓計劃車貸員業(yè)務拓展計劃　　營銷預測及績效獎金的提取　　根據小額貸款公司自有資金情況，營銷預測及績效獎金提取大致步驟如下：　　一、年度發(fā)放貸款總額及收息目標　　信貸資金總額為5600萬元整，按照20%的年成本來計算，每年固定支出的成本是1120萬元。目前南寧市小額貸款公司利率大致行情基本月息3%左右，按照這個標準計算，在5600萬元資金全額發(fā)放的情況下，每月的利息收入是168萬，累計全額發(fā)放貸款期限達到7個月，利息收入為1176萬元，依次類推

2、，如下表：　　單位：萬元　　按上表數據，累計放款達10個月，即年利息收入達到1680萬元以上，利息收入凈額為560萬元。以此為目標制定營銷計，根據擔保方式的不同，貸款發(fā)放大致分類預測如下表：　　單位：萬元　　根據上述數據，5600萬元資金，預計全年累計發(fā)放額度可達目的-通過該培訓員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務技能及個人素質的培訓計劃　　32900萬元以上，若累計發(fā)放貸款時間達到上表

3、中數據，利息收入為1620萬元以上?？鄢?120萬元成本，利息收入凈額為500萬元左右?！　∝S通小額貸款公司注冊資金為人民幣一億元整，按相關規(guī)定，單筆單戶貸款不能超過注冊資金的5%，即500萬元。在日常信貸業(yè)務中，需規(guī)范所有貸款的發(fā)放流程，書面材料文檔能達到金融辦等監(jiān)控部門要求，公司內部工作必須擁有高透明度。　　二、關鍵業(yè)績指標的提取　　姓名：部門：崗位：　　績效考核總分為100分，依據考核分為劃得分優(yōu)秀、良好、一般、較差及很差五個等級，具體應用如下表所示?！　⌒刨J員績效考核結果應用狀況表建議　　三、各部門業(yè)績提成　　信貸部門所有人員獨立發(fā)展的新

4、客戶，貸款正常收息收本后，提成按貸款利息收入的3—10%提取。公司將每筆業(yè)務提成的50%留存至季度末或年末發(fā)放。具體發(fā)放情況結合信貸員季度或年度的考核情況決定。若信貸員管理的貸款中出現(xiàn)逾期，在逾期貸款結清本息前，不發(fā)放經辦人員的業(yè)務提成留存部分。　　信貸提成比例階梯設計目的-通過該培訓員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務技能及個人素質的培訓計劃　　1、部門經理提成比例依據部門全體人員的貸

5、款發(fā)放總額，若屬于部門經理個人的信貸業(yè)務，提成也可按照信貸員的提成比例計提。2、信貸員的提成依據為自己獨立完成的新增貸款總額。　　3、公司新增貸款逾期率不能超過3%，如逾期率超過3%，公司可以根據實際情況暫不發(fā)放業(yè)務提成或只給予相關人員部分業(yè)務提成。若公司全年新增貸款逾期率低于3%，建議公司從全年利息凈利潤中提取部分作為部門獎勵。　　個貸業(yè)務工作思路　　為了加大我行個人貸款業(yè)務的快速發(fā)展，拓寬我行個人貸款業(yè)務營銷渠道，著力調整我行個人貸款結構，進一步更新發(fā)展觀念，做大做強我行資產業(yè)務規(guī)模，緊緊圍繞我行跨越發(fā)展目標，對今年個人貸款業(yè)務的發(fā)展，特制訂

6、年度工作規(guī)劃?！　∫弧⒐ぷ髂繕耍骸　?、個人貸款凈增額外6000萬元。　　2、個人經營性貸款客戶存款不低于貸款余額的20%?！　《⒐ぷ鞔胧耗康?通過該培訓員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務技能及個人素質的培訓計劃　　1、集中力量，重點突破，積極推進，加大個貸轉型。一是以個體工商戶和私營業(yè)主板塊為主體抓好專業(yè)市場營銷。二是要繼續(xù)推動“六進”服務工作措施，深入到商品交易活躍、結算需求豐

7、富的專業(yè)市場、重點經濟區(qū)域，爭搶個體工商戶和私營業(yè)主群體，如南山鋼材、南大街服裝、漁水路糧油、農副產品批零、咸寶路水果批發(fā)、文筆路建材等市場。三是加大我行產品推介和宣傳力度，發(fā)展一批個人貸款優(yōu)質客戶。　　2、深入市場調查研究，發(fā)展優(yōu)質項目，加個貸款業(yè)務發(fā)展。一是做好現(xiàn)有按揭項目的維護和服務工作，增強項目　　客戶對我行的依存度。二是加強城區(qū)在建開發(fā)項目的聯(lián)系，如上上城、福寧花園等項目，加快項目的準入進程。三是加大對城區(qū)周邊在建開發(fā)項目的營銷工作。如紫沙湖小區(qū)、等，擴大我行個人貸款客戶資金源。　　3、做好個人貸款的以貸引存工作。一是個人貸款客戶必須在

8、我行開立個人結算賬戶，要求其經營收入須足額歸行入戶。二是做好個人貸款客戶的維護，密切與客戶的關系，挖掘客戶他行存款。三是做好個人貸款存量