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《淺析小米手機的饑餓營銷》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、個人收集整理勿做商業(yè)用途淺析小米手機地饑餓營銷摘要：在現(xiàn)今地中國手機市場，企業(yè)與企業(yè)地競爭日益激烈，手機市場呈現(xiàn)多樣化，因此，選擇正確地營銷方式對提高企業(yè)地業(yè)績和競爭力至關(guān)重要.在此背景下，本論文以小米手機為研究對象，分析小米手機在市場中如何選擇、確定饑餓營銷方式，并且利用自己地優(yōu)勢在手機市場開拓一片天地.同時本文要求在前面分析地基礎(chǔ)上，進一步總結(jié)出小米手機成功地經(jīng)驗，提出其對我國企業(yè)地發(fā)展具有借鑒意義地觀點.關(guān)鍵詞：饑餓營銷、小米手機、策略、市場在現(xiàn)今發(fā)展地過程中，手機作為必需品進入我們地生活.從而手機行業(yè)迅速發(fā)展，與此同時
2、，激烈地行業(yè)競爭讓各個生產(chǎn)商爭得頭破血流，如何在眾多地競爭對手中脫穎而出成為大家最為頭痛地問題.這時候，給自己地產(chǎn)品進行定位顯得尤為重要，與其毫無目地地盲目競爭，還不如好好選擇一條適合自己地發(fā)展之路.資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途小米作為手機行業(yè)地新起之秀，雖然只有短短地三年時間，已經(jīng)在手機行業(yè)奪得較好地位.雖從未大張旗鼓地做過廣告，但是擁有強大地“米粉”.“饑餓營銷”這個詞隨著小米手機地火熱銷售也廣泛出現(xiàn)在各種場合，成為網(wǎng)絡(luò)營銷中經(jīng)典地案例.資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途一、饑餓營銷地概述（一）饑餓營銷地含義“饑餓營銷”是指
3、商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價和利潤率地目地.企業(yè)運用“饑餓”營銷地前提是企業(yè)產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品質(zhì)量擁有足夠地號召力，然后再運用饑餓營銷方式使其價值和號召力成倍地放大，為以后地持續(xù)熱銷打下基礎(chǔ)，并建立忠誠度更好地客戶群體.資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途（二）饑餓營銷地特點1心理共鳴.產(chǎn)品再好，也需要有消費者地認可與接受，擁有足夠市場潛力，饑餓營銷才會擁有施展地空間，否則一切徒勞無功，甚至還會患上一身病.不斷探究人地欲望，以求產(chǎn)品地功能性利益，品牌個性，組織品牌形象，自我表現(xiàn)，情
4、感關(guān)系地打造要符合區(qū)域市場地心理，與消費者達成心理上地共鳴，這是“饑餓營銷”運作根本中地根本.資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途2量力而行.俗話說地好，“沒有金剛鉆兒，別攬那瓷器活兒”.汽車廠商需根據(jù)自身地產(chǎn)品特性，人才資源，銷售渠道，行銷能力等量力而行，任何盲目地、自我膨脹地經(jīng)濟行為注定要以失敗而告終.一味地高掛消費者地胃口，注定要消耗一些人地耐性，一旦突破其心理底線，獵物勢必落入競爭對手地口中，這是大家所不想見到地.把握好尺度，是汽車廠商始終考慮并關(guān)注，同時由于市場存在一定程度地“測不準”現(xiàn)象，這一環(huán)節(jié)還應(yīng)視為重中之重.資料個
5、人收集整理，勿做商業(yè)用途3宣傳造勢.個人收集整理勿做商業(yè)用途消費者地欲望不一，程度不同，僅憑以上兩個規(guī)則，還有些勢單力薄.欲望激發(fā)與引導(dǎo)是饑餓營銷地一條主線，因此，宣傳造勢雖然已成為各行各業(yè)地家常便飯，但卻是必不可少.新品上市，前期地軟硬兼施，電視廣告地普遍撒網(wǎng)；電臺、報紙、雜志、電梯等媒體地重點培育；明星代言地眼球吸引；車展地春光外泄；專業(yè)測評地權(quán)威指導(dǎo)；銷售渠道地口徑統(tǒng)一等等眾多策略與手段，各有千秋.各廠商需要根據(jù)自身特點，盡量做到選擇有度，行銷有法，推介有序.資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途4審時度勢.在非單一性實驗條件下
6、，消費者地部分欲望受到競爭對手市場活動地影響，欲望組合比例發(fā)生新地變化，購買行為關(guān)鍵性因素發(fā)生不規(guī)則地變動，感情轉(zhuǎn)移，沖動購買也是常有之事.因此，密切監(jiān)控各汽車廠商地市場策略地動向，提高快速反應(yīng)地機動性，也絕不可小視.可惜某些汽車廠家地一些方案地制定未免顯得有些過于簡單化，值得商榷.資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途二、小米手機地饑餓營銷小米手機是小米公司專為發(fā)燒友級手機控打造地一款高品質(zhì)智能手機.手機ID計全部由小米內(nèi)部來自摩托羅拉地硬件團隊完成，手機生產(chǎn)由富士康和英達華代工.手機操作系統(tǒng)采用小米自主研發(fā)地MIUI操作系統(tǒng).小米
7、手機在2011年10月發(fā)布，售價1999元，主要針對人群為手機發(fā)燒友，采用線上銷售模式.資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途（一）小米手機饑餓營銷地條件從小米手機誕生之日起，它就注定了要成為中國手機市場上那個“不一樣”地因子.2011年7月12日小米創(chuàng)始團隊亮相，同時宣布進軍手機市場，而僅僅一個月之后，小米手機Mi－One就公開發(fā)布，在其后地幾個月里，小米左右逢源，迅速成為中國乃至全球手機市場上最閃亮地明星.資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途產(chǎn)品穩(wěn)定上市、渠道策略明確以及不斷增長地用戶似乎意味著小米手機已經(jīng)實現(xiàn)了三級跳，正在向著更高更遠
8、地目標奮進.資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途1在產(chǎn)品方面小米手機以高性價比地明確定位成為市場上硬件配置最具競爭力地“品牌手機”，1．5GHz雙核處理器著實讓人印象深刻，而其背后地供應(yīng)商團隊也為其產(chǎn)品品質(zhì)提供了保障.資料顯示，夏普、三星、東芝、高通、LG等廠商是小米100多家供應(yīng)
