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《中油雙鴨山銷售分公司營銷戰(zhàn)略研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在學術論文-天天文庫。
1、（工商管理碩士）中油雙鴨山銷售分公司營銷戰(zhàn)略研究RESEARCHONMARKETINGSTRATEGYOFCHINAPETROLEUMSHUANGYASHANSALESBRANCH張芮2013年9月國內圖書分類號：F840.32學校代碼：10213國際圖書分類號：658.3密級：公開工商管理碩士學位論文中油雙鴨山銷售分公司營銷戰(zhàn)略研究碩士研究生：張芮導師：許程潔副教授申請學位：工商管理碩士所在單位：中油雙鴨山銷售分公司答辯日期：2013年9月授予學位單位：哈爾濱工業(yè)大學ClassifiedInde
2、x:F840.32U.D.C.:658.3ADissertationfortheDegreeofMBARESEARCHONMARKETINGSTRATEGYOFCHINAPETROLEUMSHUANGYASHANSALESBRANCHCandidate：ZhangRuiSupervisor：AssociateProf.XuChengjieAcademicDegreeAppliedfor：MBAAffiliation：ChinapetroShuangyashanSalesCompanyDateofD
3、efense：September,2013Degree-Offering-Institution：HarbinInstituteofTechnology哈爾濱工業(yè)大學工商管理碩士學位論文摘要企業(yè)營銷戰(zhàn)略是市場營銷決策的基礎。擬定可行的企業(yè)營銷戰(zhàn)略，是研究和制定市場營銷決策的前提。在市場競爭全球化的今天，企業(yè)將面臨嚴峻的考驗，要獲得生存和發(fā)展，就離不開企業(yè)的市場營銷管理。石油行業(yè)雖然作為壟斷行業(yè)，但日趨激烈的競爭和可替代品的不斷出現,也將對石油銷售行業(yè)帶來不可估量的風險和挑戰(zhàn)。有效的營銷戰(zhàn)略，增強企
4、業(yè)的核心競爭力，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展成為企業(yè)發(fā)展的第一課題。筆者所在的企業(yè)——中油雙鴨山銷售分公司是中國石油天然氣股份有限公司的一家下屬銷售企業(yè)，由于受傳統國有企業(yè)分配觀念的影響，現在企業(yè)面臨著內部管理落后、發(fā)展方向不清晰等問題。要想在日益激烈的市場競爭中實現更好、更快的發(fā)展，必須從自身的具體實際情況出發(fā)，找準市場定位，探究適合企業(yè)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略。本文以中油雙鴨山銷售分公司為研究對象，以加快企業(yè)發(fā)展進程、增強企業(yè)核心競爭力為研究目的，提出中油雙鴨山銷售分公司的營銷戰(zhàn)略及具體實施方案，研究出適合并能促
5、進企業(yè)快速發(fā)展的戰(zhàn)略路線。本文首先從石油銷售行業(yè)的發(fā)展背景出發(fā)，闡述國內外企業(yè)戰(zhàn)略研究的基本理論和研究工具，并針對研究狀況提出研究目的、內容和具體方法。其次，對中油雙鴨山銷售分公司所處行業(yè)的宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境等外部環(huán)境因素進行了分析，通過外部因素評價方法確定發(fā)展機遇和威脅。然后，對企業(yè)組織機構、人力資源、財務狀況和信息化建設等內部環(huán)境因素進行了全面分析，通過內部因素評價方法確定出企業(yè)所處環(huán)境的優(yōu)勢和劣勢。最后，運用SWOT分析方法制定出可供選擇的戰(zhàn)略方案，并使用戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣，對企業(yè)可選方
6、案進行評價分析，從而發(fā)掘出最適合銷售企業(yè)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略。關鍵詞：石油行業(yè)；市場營銷；營銷戰(zhàn)略-I-哈爾濱工業(yè)大學工商管理碩士學位論文AbstractMarketingstrategyisthebasisofmarketingdecision.Theformulationofenterprisemarketingstrategyisfeasible,isthepremisetostudyandformulatemarketingdecision.Inthemarketcompetitionofglo
7、balizationtoday,enterpriseswillfaceaseveretest,enterprisescannotobtainthesurvivalandthedevelopmentwithoutthemarketingmanagement.Althoughasamonopolyindustry,theincreasinglyfiercecompetitionandtheappearanceofalternativeproducts,willalsobringincalculable
8、riskandchallengestopetroleumsalecompanys.Effectivemarketingstrategy，toenhancethecorecompentitivenessofenterprises,promotesustainabledevelopment,becomethefirstdevelopmentprojectstotheenterprise.Theenterprise--Shuangyashansalescompanyisasubsidia
