藍(lán)月亮洗衣液營銷策劃案

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1、洗衣液策劃案之“月”滿新春客戶名稱：廣州藍(lán)月亮實業(yè)有限公司策劃人：10廣告學(xué)號：執(zhí)行時間：2011.12.26---2012.1.20企業(yè)簡介藍(lán)月亮，中國洗衣液市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，洗衣液連續(xù)三年市場份額第一，市場占有率高達(dá)44%。廣州藍(lán)月亮實業(yè)有限公司于2001年成立，是由香港藍(lán)月亮國際集團(tuán)有限公司全資控股的外商獨資企業(yè)，旗下?lián)碛袀€人護(hù)理、衣物護(hù)理和家居護(hù)理三大系列，其中藍(lán)月亮洗衣液、洗手液、廁清和地板清潔劑四個產(chǎn)品的市場占有率為全國第一。藍(lán)月亮公司奉行精雕細(xì)琢的質(zhì)量方針，追求完美無暇的品質(zhì)效果，藍(lán)月亮人深知質(zhì)量穩(wěn)定的重要性。公司已通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、

2、ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證，為藍(lán)月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定提供了進(jìn)一步的保障。始終以消費者需求為導(dǎo)向，藍(lán)月亮系列產(chǎn)品充分滿足了現(xiàn)代家庭、賓館、寫字樓等各類場所的清潔需要?！　∈嗄陙?，藍(lán)月亮產(chǎn)品廣泛地進(jìn)入中國人的家庭，贏得了大眾的真誠信賴。與國際洗滌業(yè)發(fā)展同步，為人們生活品質(zhì)提高盡力，藍(lán)月亮人，追求不息！策劃目的為了拓寬藍(lán)月亮洗衣液在新春佳節(jié)期間在石家莊市場的銷售渠道，提高銷售額，樹立持久的品牌形象，特進(jìn)行此次策劃活動。策劃過程在與石家莊市場上的藍(lán)月亮洗衣液進(jìn)行了第一次接觸后，了解了關(guān)于藍(lán)月亮洗衣液的市場現(xiàn)狀，進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)查，經(jīng)過自己的反復(fù)思考，形成了自己的觀點，現(xiàn)

3、整理成冊，呈現(xiàn)給顧客。目錄第一部分市場環(huán)境分析市場綜合分析產(chǎn)品分析消費者分析市場機(jī)會點分析第二部分營銷提案營銷策略廣告策略促銷公關(guān)活動配合第三部分創(chuàng)意提案第四部分媒介提案媒介目標(biāo)媒介組合媒介排期第五部分費用預(yù)算第六部分附錄第一部分市場環(huán)境分析市場綜合分析產(chǎn)品分析：藍(lán)月亮品牌旗下?lián)碛腥箢悇e（衣物清潔護(hù)理、家居清潔護(hù)理、個人清潔護(hù)理）、共41個品種的產(chǎn)品；以滿足消費者在規(guī)格、功能、香型等方面的不同需求。典型產(chǎn)品有深層潔凈護(hù)理洗衣液、高效洗衣液、寶寶洗衣液等。深層潔凈深層去污、易漂易洗專為0-6歲寶寶設(shè)計護(hù)衣護(hù)色護(hù)手長效除菌溫和無殘留低泡易漂加倍柔順、溫和無刺激不刺激寶

4、寶嬌嫩肌膚產(chǎn)品特色1技術(shù)領(lǐng)先　　堅持用專業(yè)打造每一個產(chǎn)品，產(chǎn)品配方、包裝技術(shù)處于行業(yè)領(lǐng)先水平，迄今共獲得20多項國家專利；2功能齊全　　具備去污、除菌、護(hù)理、保護(hù)等多種功能，一瓶產(chǎn)品，同時解決消費者多種需求和難題；3使用方便　　產(chǎn)品功效顯著，輕輕松松可達(dá)到滿意效果；4綠色環(huán)?！　∈褂每山到獾奶烊辉希瑹o磷無鋁，是符合人類健康生活標(biāo)準(zhǔn)的綠色洗滌劑。15類產(chǎn)品獲得國家環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證；5清潔保護(hù)　　將清潔和保護(hù)的理念應(yīng)用到消費者、環(huán)境和被清潔物體三者之中，確保不傷害可能接觸到藍(lán)月亮產(chǎn)品的每一位消費者、每一個被清潔對象和每一片環(huán)境。產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量方針：精雕細(xì)琢完美無瑕質(zhì)量目標(biāo)：

5、品質(zhì)超群有口皆碑質(zhì)量理念：預(yù)防為主、過程控制、持續(xù)改進(jìn)全面質(zhì)量管理設(shè)計/開發(fā)：從源頭上開展質(zhì)量保證工作　　每一個新產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)方案，都經(jīng)過嚴(yán)密的評審，論證，和反復(fù)的計算之后才實施，所有開發(fā)樣品經(jīng)過全面的小試、中試、大試直至質(zhì)量穩(wěn)定之后才投入市場。采購：預(yù)防為主的原材料采購法則　　建立了供應(yīng)商的選擇評價準(zhǔn)則，組建了跨部門的供應(yīng)商改進(jìn)小組，與供應(yīng)商共同解決質(zhì)量問題；按各項原材料的國標(biāo)、行標(biāo)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行理化檢驗和微生物檢驗，嚴(yán)格控制每批原材料的質(zhì)量；檢驗：嚴(yán)格質(zhì)量控制貫穿生產(chǎn)運作各環(huán)節(jié)　　原材料檢驗→半成品檢驗→過程檢驗→成品檢驗→出倉檢驗→跟蹤檢驗售后服務(wù)：　　建立

6、了產(chǎn)品質(zhì)量追溯系統(tǒng)和《產(chǎn)品留樣制度》；　　設(shè)立了消費者熱線電話，設(shè)專人受理消費者的咨詢和投訴；　　定期開展消費者滿意度調(diào)查，將消費者的需求和建議作為我們質(zhì)量改進(jìn)的依據(jù)。消費者分析6W+6O理論市場需要什么（What）——有關(guān)產(chǎn)品（Objects）是什么凈白產(chǎn)品、性價比高→藍(lán)月亮洗衣液為何購買（Why）——購買目的（Objectives）是什么高效凈白、易漂洗、無污染、護(hù)膚→藍(lán)月亮洗衣液購買者是誰（Who）——購買組織（Organizations）是什么年輕時尚、追求安全環(huán)保、高學(xué)歷、高收入的人群如何購買（How）——購買組織的作業(yè)行為（Operations）是什么追

7、求物美價廉超市購買、追求方便快捷網(wǎng)絡(luò)購物何時購買（When）——購買時機(jī)（Occasions）是什么主要是節(jié)假日購買何處購買（Where）——購買場合（Outlets）是什么就近購買，如社區(qū)附近、超市賣場市場機(jī)會點分析?目前洗衣液產(chǎn)品在我國市場處于發(fā)展階段，尚未得到消費者的普遍認(rèn)可；?與洗衣粉相比，洗衣液的價格要貴不少，但從目前的銷售數(shù)量來看，洗衣液潛在的市場非常廣，越來越多的家庭已開始考慮使用洗衣液，其中年輕消費者和收入較高的白領(lǐng)階層對洗衣液格外青睞；?在洗衣液產(chǎn)品越來越被大眾認(rèn)知的情況下，產(chǎn)品的細(xì)分需求將逐漸突出，因此藍(lán)月亮企業(yè)應(yīng)多重視在多領(lǐng)域細(xì)分層次的產(chǎn)品