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《成稿——華為手機營銷策略存在的問題及對策分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、華為手機營銷策略研究摘要：本文在對華為手機營銷策略現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)上，提出了華為手機營銷策略中營銷渠道結(jié)構(gòu)混亂、營銷策略不完善、渠道建設(shè)與業(yè)務(wù)發(fā)展不相稱、營銷渠道資源混亂售后服務(wù)不足以及存在盜版的營銷渠道等問題，通過對問題產(chǎn)生原因的分析，進(jìn)一步提出了華為手機應(yīng)通過優(yōu)化營銷渠道的分布，優(yōu)化營銷渠道布局和拓展現(xiàn)有渠道寬度，發(fā)展多渠道營銷策略，打擊盜版經(jīng)銷渠道，進(jìn)行營銷渠道資源整合增強售后服務(wù)等方法來解決華為手機營銷策略中存在的問題，并在文章最后在發(fā)展戰(zhàn)略和策略方面給其他的國產(chǎn)手機品牌一些參考和啟示。關(guān)鍵詞：華為；現(xiàn)狀；問題；措施Huaweimobilemarketingstrate
2、gyresearchAbstract:BasedontheanalysisofthecurrentsituationofHUAWEIMobilePhone'smakertingstrategy,thispaperputsforwardsomeproblems.Forexample,marketingchannel'sresourcesandstructurearequiteconfusing;marketingstrategyisnotperfect;channelsconstructionandbusinessdevelopmentdoesnotmatch;andthere
3、arepiratedmarketingchannelsinthemarket,etc..Throughtheanalysisofthecausesoftheproblem,thispaperputsforwardsomemethodstosolvetheproblemsinthematkertingstrategy.Forexample,tooptimizethedistributionofmarketingchannels;tooptimizethedistributionofresources;tobroadenthewidthofchannels;todevelopmu
4、lti-channels'marketingstrategy;tocombatthepiraredmarketingchannels;tointegratetheresourcesofmarketingchannels,etc..Finally,thisPapergivessomereferencesandhintstootherdomesticmobilephonesonthedevelopmentstrategy.Keywords:Huawei;actuality;problem;measures目錄一、華為手機營銷策略現(xiàn)狀分析......................
5、............(01)（一）華為手機在中國市場的發(fā)展現(xiàn)狀(01)（二）華為手機面臨的營銷環(huán)境分析(01)（三）華為手機現(xiàn)行的營銷策略(03)二、華為手機營銷策略存在的問題...............................(04)（一）營銷渠道結(jié)構(gòu)混亂(04)（二）營銷渠道建設(shè)的寬度比較局限(04)（三）營銷策略不完善(05)（四）盜版經(jīng)銷商過多(05)（五）售后服務(wù)不足(05)三、華為手機營銷策略問題的改進(jìn)措施...........................(05)（一）優(yōu)化營銷渠道結(jié)構(gòu)(05)（二）拓展先有渠道寬度，優(yōu)化營銷渠道的分布(06)（三
6、）發(fā)展多渠道營銷策略(06)（四）打擊盜版經(jīng)銷渠道(06)（五）加強售后服務(wù)管理(07)四、華為手機營銷策略的啟示...................................(07)（一）技術(shù)支持是國產(chǎn)手機創(chuàng)新和持續(xù)發(fā)展的動力(07)（二）提升品牌價值是國產(chǎn)手機持續(xù)發(fā)展的必由之路(07)（三）拓寬渠道發(fā)展國內(nèi)廠商唯有繼續(xù)加強渠道變革(08)參考文獻(xiàn)....................................................(09)一、華為手機營銷策略現(xiàn)狀分析（一）華為手機在中國市場的發(fā)展現(xiàn)狀中國手機市場在近幾年來發(fā)展迅速，智能手機的品牌層
7、出不窮，華為作為主要的手機品牌銷售商，發(fā)展更是迅速。新浪微博曾經(jīng)發(fā)布過一份智能手機的銷量報告，該報告顯示了2015年下半年華為，小米，OPPO以及vivo的銷量占比，華為以總占比為43.6%位居第一位；其次是小米，OPPO，VIVO，總占比分別為30.7%；29.2%；和27.4%。該報告稱新四大已經(jīng)代替了曾經(jīng)的“中華酷聯(lián)”。據(jù)外媒報道，蘋果手機在中國市場的銷量意外的遭遇了下滑，在2015年年末至2016年初的短短3個月期間，下滑達(dá)到三個百分點，報道還稱，中國區(qū)域市場銷量最好的智能機品牌已經(jīng)被市場份額達(dá)
