成稿——華為手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題及對(duì)策分析

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1、華為手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略研究摘要：本文在對(duì)華為手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)上，提出了華為手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略中營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)混亂、營(yíng)銷(xiāo)策略不完善、渠道建設(shè)與業(yè)務(wù)發(fā)展不相稱(chēng)、營(yíng)銷(xiāo)渠道資源混亂售后服務(wù)不足以及存在盜版的營(yíng)銷(xiāo)渠道等問(wèn)題，通過(guò)對(duì)問(wèn)題產(chǎn)生原因的分析，進(jìn)一步提出了華為手機(jī)應(yīng)通過(guò)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道的分布，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道布局和拓展現(xiàn)有渠道寬度，發(fā)展多渠道營(yíng)銷(xiāo)策略，打擊盜版經(jīng)銷(xiāo)渠道，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道資源整合增強(qiáng)售后服務(wù)等方法來(lái)解決華為手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的問(wèn)題，并在文章最后在發(fā)展戰(zhàn)略和策略方面給其他的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌一些參考和啟示。關(guān)鍵詞：華為；現(xiàn)狀；問(wèn)題；措施Huaweimobilemarketingstrate

2、gyresearchAbstract:BasedontheanalysisofthecurrentsituationofHUAWEIMobilePhone'smakertingstrategy,thispaperputsforwardsomeproblems.Forexample,marketingchannel'sresourcesandstructurearequiteconfusing;marketingstrategyisnotperfect;channelsconstructionandbusinessdevelopmentdoesnotmatch;andthere

3、arepiratedmarketingchannelsinthemarket,etc..Throughtheanalysisofthecausesoftheproblem,thispaperputsforwardsomemethodstosolvetheproblemsinthematkertingstrategy.Forexample,tooptimizethedistributionofmarketingchannels;tooptimizethedistributionofresources;tobroadenthewidthofchannels;todevelopmu

4、lti-channels'marketingstrategy;tocombatthepiraredmarketingchannels;tointegratetheresourcesofmarketingchannels,etc..Finally,thisPapergivessomereferencesandhintstootherdomesticmobilephonesonthedevelopmentstrategy.Keywords:Huawei;actuality;problem;measures目錄一、華為手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀分析......................

5、............(01)（一）華為手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀(01)（二）華為手機(jī)面臨的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析(01)（三）華為手機(jī)現(xiàn)行的營(yíng)銷(xiāo)策略(03)二、華為手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題...............................(04)（一）營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)混亂(04)（二）營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)的寬度比較局限(04)（三）營(yíng)銷(xiāo)策略不完善(05)（四）盜版經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)多(05)（五）售后服務(wù)不足(05)三、華為手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題的改進(jìn)措施...........................(05)（一）優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)(05)（二）拓展先有渠道寬度，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道的分布(06)（三

6、）發(fā)展多渠道營(yíng)銷(xiāo)策略(06)（四）打擊盜版經(jīng)銷(xiāo)渠道(06)（五）加強(qiáng)售后服務(wù)管理(07)四、華為手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略的啟示...................................(07)（一）技術(shù)支持是國(guó)產(chǎn)手機(jī)創(chuàng)新和持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力(07)（二）提升品牌價(jià)值是國(guó)產(chǎn)手機(jī)持續(xù)發(fā)展的必由之路(07)（三）拓寬渠道發(fā)展國(guó)內(nèi)廠商唯有繼續(xù)加強(qiáng)渠道變革(08)參考文獻(xiàn)....................................................(09)一、華為手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀分析（一）華為手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)在近幾年來(lái)發(fā)展迅速，智能手機(jī)的品牌層

7、出不窮，華為作為主要的手機(jī)品牌銷(xiāo)售商，發(fā)展更是迅速。新浪微博曾經(jīng)發(fā)布過(guò)一份智能手機(jī)的銷(xiāo)量報(bào)告，該報(bào)告顯示了2015年下半年華為，小米，OPPO以及vivo的銷(xiāo)量占比，華為以總占比為43.6%位居第一位；其次是小米，OPPO，VIVO，總占比分別為30.7%；29.2%；和27.4%。該報(bào)告稱(chēng)新四大已經(jīng)代替了曾經(jīng)的“中華酷聯(lián)”。據(jù)外媒報(bào)道，蘋(píng)果手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量意外的遭遇了下滑，在2015年年末至2016年初的短短3個(gè)月期間，下滑達(dá)到三個(gè)百分點(diǎn)，報(bào)道還稱(chēng)，中國(guó)區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)量最好的智能機(jī)品牌已經(jīng)被市場(chǎng)份額達(dá)