戴德梁行蘇州新地國際公寓營銷定位及推廣思路

《戴德梁行蘇州新地國際公寓營銷定位及推廣思路》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、戴德梁行房地產(chǎn)咨詢(上海)有限公司新地國際公寓營銷定位及推廣思路草案市場啟示?營銷定位?營銷運(yùn)作?市場啟示市場環(huán)境營銷策略廣告表現(xiàn)市場環(huán)境新地國際公寓正面臨怎樣的市場環(huán)境……大量品牌發(fā)展商涌入蘇州，乃至以此為戰(zhàn)略目標(biāo)；以高品質(zhì)、更具人性化的高端物業(yè)主導(dǎo)市場；品牌發(fā)展商借助品牌效應(yīng)及自身實(shí)力拓展市場，不斷提升企業(yè)價值，從而創(chuàng)立項(xiàng)目品牌。同時在宣傳推廣上又以項(xiàng)目品牌帶動企業(yè)品牌，形成有機(jī)互動關(guān)系，以此建立新的行業(yè)秩序。蘇州中茵集團(tuán)：蘇州中茵集團(tuán)是萊茵達(dá)集團(tuán)進(jìn)駐江蘇樹立的品牌，集團(tuán)下轄多家子公司，主要涉足房地產(chǎn)、

2、酒店、教育、IT、廣告媒體、商業(yè)管理、制造業(yè)等多個領(lǐng)域。以房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)經(jīng)營為主，總部設(shè)在江蘇蘇州，目前已在蘇州、南京、揚(yáng)州、南通、昆山、太倉、鹽城、連云港等設(shè)立分公司，并形成以蘇州為中心的江蘇投資開發(fā)圈，在房產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，尤其在長三角洲地區(qū)享有較高的品牌知名度。物業(yè)代表——中茵皇冠國際社區(qū)市場定位——蘇州第一個國際公寓社區(qū)中海地產(chǎn)-蘇州：“中海地產(chǎn)”是中國海外集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的品牌統(tǒng)稱，該品牌誕生成長于香港，輻射到澳門，發(fā)揚(yáng)廣大于中國內(nèi)地。作為跨地域、具有國家一級房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)的全國性地產(chǎn)品

3、牌，中海地產(chǎn)已在深圳、上海、廣州、北京、成都、長春、西安、南京、中山、蘇州、佛山、寧波、重慶、杭州等地成功開發(fā)了大量優(yōu)質(zhì)住宅項(xiàng)目。作為致力成為中國房地產(chǎn)行業(yè)的創(chuàng)新者和領(lǐng)先者的中海地產(chǎn)在全國享有極高的美譽(yù)度。物業(yè)代表——御湖熙岸市場定位——湖西灣島生活頂級豪宅高舉高打，強(qiáng)勢出擊高舉高打作為傳統(tǒng)營銷策略目前仍是蘇州業(yè)內(nèi)市場大多發(fā)展商首選，無論是廣告投入量還是促銷力度，以及公關(guān)事件的炒作，各家發(fā)展商均不遺余力，大投入，大手筆，乃至相互攀比，蘇州住宅市場已進(jìn)入空前傳媒度勢的爆炸時代。?廣告投入不犧血本報紙仍是各家發(fā)

4、展商選擇的主流大眾媒體，如天域采用的長效連續(xù)，特定版面和形式的做法，使《蘇州日報》頭版報眼成為‘天域?qū)Ｓ心Ｊ健?，市場影響深刻。再如萬科在《蘇州日報》和《姑蘇晚報》利用軟硬廣報道對項(xiàng)目品牌和企業(yè)品牌進(jìn)行高頻次的視覺沖擊，對提升其美譽(yù)度與忠誠度產(chǎn)生了重要影響。營銷策略天域報紙廣告小計(jì)：(2007.1-2007.7)主題：天域三期觀景23棟尊榮發(fā)售媒介：《蘇州日報》16次(2007.1.9-2007.1.24)主題：天域·傳400㎡全湖景豪宅即將出籠媒介：《蘇州日報》35次(2007.1.25-2007.3.7)

5、主題：400㎡全湖景豪宅接受誠意預(yù)約媒介：《蘇州日報》14次(2007.3.16-2007.4.2)主題：XXL280㎡空中平層接受誠意預(yù)約媒介：《蘇州日報》34次(2007.4.5-2007.5.16)主題：天域H280空中平層XXLA座尊榮上市媒介：《蘇州日報》17次(2007.6.12-2007.6.27)主題：天域26幢H170豪宅尊榮發(fā)售媒介：《蘇州日報》16次(2007.6.27-2007.7.12)主題：立于豪宅之肩，殷富全球大同媒介：《蘇州日報》12次(2007.7.13-2007.7.24

6、)?天域報眼?萬科企業(yè)形象萬科項(xiàng)目形象??渠道組合仍趨傳統(tǒng)性目前蘇州住宅市場高端物業(yè)的渠道組合仍多以報紙廣告、戶外樓幅廣告等大眾媒介為主導(dǎo)，通過一些主流專業(yè)媒介的宣傳造勢配合公開強(qiáng)銷期的銷售，建立項(xiàng)目市場品牌形象，“全市總動員”，旨在對意向客戶產(chǎn)生較大影響和推動力。同時輔以專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)等小眾媒介，提升品牌優(yōu)質(zhì)感，繼而增加撼動力，以聚焦高端目光，深入挖掘目標(biāo)客戶。系列公關(guān)活動作為項(xiàng)目品牌樹立、維系客戶關(guān)系及深度挖掘潛在客源的主要手段也為多數(shù)發(fā)展商所熱衷。營銷策略萬科玲瓏灣項(xiàng)目系列公關(guān)活動小計(jì)：天地豪情國慶車

7、展名宅靚車同秀玲瓏灣(2004-10-1)南都·玲瓏灣業(yè)主杭州游(2004-10-30)第二屆天地豪情五一黃金周大型房車聯(lián)展(2005-5-1)首屆蘇大“玲瓏灣花園”獎學(xué)金頒發(fā)(2005-6-10)玲瓏灣花園舉行"中國載人航天(蘇州)展"(2005-11-24)玲瓏灣花園舉辦2006年元宵節(jié)燈謎會(2006-2-14)玲瓏灣花園“夜宴蘇州”活動華彩開放(2006-7-22)“幸福樂園”周末Party在玲瓏灣花園舉行(2007-2-1)凌湖軒6月10日產(chǎn)品發(fā)布暨紅酒品鑒會(2007-6-10)萬科斥巨資在蘇州

8、園區(qū)及主干道干將路上樹立大量燈箱、戶外大牌，強(qiáng)化企業(yè)品牌及項(xiàng)目品牌的雙重宣傳。同時在《俏麗BOSS》上隨刊派發(fā)DM別冊，多管其下，迅速占領(lǐng)普眾市場，吸引市民眼球。持續(xù)開發(fā)，注重品牌維護(hù)無論是全國性或區(qū)域性品牌發(fā)展商近幾年均大舉進(jìn)軍蘇州住宅市場，大舉開展“圍城”運(yùn)動，創(chuàng)建眾多高端物業(yè)，后續(xù)開發(fā)量巨大。萬科地產(chǎn)：蘇州是萬科進(jìn)入中國的第25個城市，以玲瓏灣、金色家園、中糧本岸為代表的品質(zhì)樓盤為蘇州樓市帶來較大的市場沖擊