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《戴德梁行蘇州新地國際公寓營銷定位及推廣思路》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、戴德梁行房地產咨詢(上海)有限公司新地國際公寓營銷定位及推廣思路草案市場啟示?營銷定位?營銷運作?市場啟示市場環(huán)境營銷策略廣告表現(xiàn)市場環(huán)境新地國際公寓正面臨怎樣的市場環(huán)境……大量品牌發(fā)展商涌入蘇州，乃至以此為戰(zhàn)略目標；以高品質、更具人性化的高端物業(yè)主導市場；品牌發(fā)展商借助品牌效應及自身實力拓展市場，不斷提升企業(yè)價值，從而創(chuàng)立項目品牌。同時在宣傳推廣上又以項目品牌帶動企業(yè)品牌，形成有機互動關系，以此建立新的行業(yè)秩序。蘇州中茵集團：蘇州中茵集團是萊茵達集團進駐江蘇樹立的品牌，集團下轄多家子公司，主要涉足房地產、
2、酒店、教育、IT、廣告媒體、商業(yè)管理、制造業(yè)等多個領域。以房地產項目的開發(fā)經營為主，總部設在江蘇蘇州，目前已在蘇州、南京、揚州、南通、昆山、太倉、鹽城、連云港等設立分公司，并形成以蘇州為中心的江蘇投資開發(fā)圈，在房產開發(fā)領域積累了豐富的經驗，尤其在長三角洲地區(qū)享有較高的品牌知名度。物業(yè)代表——中茵皇冠國際社區(qū)市場定位——蘇州第一個國際公寓社區(qū)中海地產-蘇州：“中海地產”是中國海外集團房地產業(yè)務的品牌統(tǒng)稱，該品牌誕生成長于香港，輻射到澳門，發(fā)揚廣大于中國內地。作為跨地域、具有國家一級房地產開發(fā)資質的全國性地產品
3、牌，中海地產已在深圳、上海、廣州、北京、成都、長春、西安、南京、中山、蘇州、佛山、寧波、重慶、杭州等地成功開發(fā)了大量優(yōu)質住宅項目。作為致力成為中國房地產行業(yè)的創(chuàng)新者和領先者的中海地產在全國享有極高的美譽度。物業(yè)代表——御湖熙岸市場定位——湖西灣島生活頂級豪宅高舉高打，強勢出擊高舉高打作為傳統(tǒng)營銷策略目前仍是蘇州業(yè)內市場大多發(fā)展商首選，無論是廣告投入量還是促銷力度，以及公關事件的炒作，各家發(fā)展商均不遺余力，大投入，大手筆，乃至相互攀比，蘇州住宅市場已進入空前傳媒度勢的爆炸時代。?廣告投入不犧血本報紙仍是各家發(fā)
4、展商選擇的主流大眾媒體，如天域采用的長效連續(xù)，特定版面和形式的做法，使《蘇州日報》頭版報眼成為‘天域專有模式’，市場影響深刻。再如萬科在《蘇州日報》和《姑蘇晚報》利用軟硬廣報道對項目品牌和企業(yè)品牌進行高頻次的視覺沖擊，對提升其美譽度與忠誠度產生了重要影響。營銷策略天域報紙廣告小計：(2007.1-2007.7)主題：天域三期觀景23棟尊榮發(fā)售媒介：《蘇州日報》16次(2007.1.9-2007.1.24)主題：天域·傳400㎡全湖景豪宅即將出籠媒介：《蘇州日報》35次(2007.1.25-2007.3.7)
5、主題：400㎡全湖景豪宅接受誠意預約媒介：《蘇州日報》14次(2007.3.16-2007.4.2)主題：XXL280㎡空中平層接受誠意預約媒介：《蘇州日報》34次(2007.4.5-2007.5.16)主題：天域H280空中平層XXLA座尊榮上市媒介：《蘇州日報》17次(2007.6.12-2007.6.27)主題：天域26幢H170豪宅尊榮發(fā)售媒介：《蘇州日報》16次(2007.6.27-2007.7.12)主題：立于豪宅之肩，殷富全球大同媒介：《蘇州日報》12次(2007.7.13-2007.7.24
6、)?天域報眼?萬科企業(yè)形象萬科項目形象??渠道組合仍趨傳統(tǒng)性目前蘇州住宅市場高端物業(yè)的渠道組合仍多以報紙廣告、戶外樓幅廣告等大眾媒介為主導，通過一些主流專業(yè)媒介的宣傳造勢配合公開強銷期的銷售，建立項目市場品牌形象，“全市總動員”，旨在對意向客戶產生較大影響和推動力。同時輔以專業(yè)雜志、網絡等小眾媒介，提升品牌優(yōu)質感，繼而增加撼動力，以聚焦高端目光，深入挖掘目標客戶。系列公關活動作為項目品牌樹立、維系客戶關系及深度挖掘潛在客源的主要手段也為多數(shù)發(fā)展商所熱衷。營銷策略萬科玲瓏灣項目系列公關活動小計：天地豪情國慶車
7、展名宅靚車同秀玲瓏灣(2004-10-1)南都·玲瓏灣業(yè)主杭州游(2004-10-30)第二屆天地豪情五一黃金周大型房車聯(lián)展(2005-5-1)首屆蘇大“玲瓏灣花園”獎學金頒發(fā)(2005-6-10)玲瓏灣花園舉行"中國載人航天(蘇州)展"(2005-11-24)玲瓏灣花園舉辦2006年元宵節(jié)燈謎會(2006-2-14)玲瓏灣花園“夜宴蘇州”活動華彩開放(2006-7-22)“幸福樂園”周末Party在玲瓏灣花園舉行(2007-2-1)凌湖軒6月10日產品發(fā)布暨紅酒品鑒會(2007-6-10)萬科斥巨資在蘇州
8、園區(qū)及主干道干將路上樹立大量燈箱、戶外大牌，強化企業(yè)品牌及項目品牌的雙重宣傳。同時在《俏麗BOSS》上隨刊派發(fā)DM別冊，多管其下，迅速占領普眾市場，吸引市民眼球。持續(xù)開發(fā)，注重品牌維護無論是全國性或區(qū)域性品牌發(fā)展商近幾年均大舉進軍蘇州住宅市場，大舉開展“圍城”運動，創(chuàng)建眾多高端物業(yè)，后續(xù)開發(fā)量巨大。萬科地產：蘇州是萬科進入中國的第25個城市，以玲瓏灣、金色家園、中糧本岸為代表的品質樓盤為蘇州樓市帶來較大的市場沖擊
