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1、手機銷售技巧經(jīng)典案例這款手機價格倒是便宜，就是功能太少了手機就是因為功能簡單，才能便宜得了啊，手機就是用來打電話的，關(guān)鍵要看通話質(zhì)量怎么樣，別看這款手機價格低，通話質(zhì)量可是相當好，如果打電話都聽不清，功能再多有什么用呢？那還不如去買個游戲機。其實很多人用手機，里面的一半以上的功能從來都沒用過，什么MP3、MP4，上網(wǎng)、衛(wèi)星定位、彩信，實際上能用幾次呢？但是這些功能的錢還是掏了，多不值得。這款手機哪都好，就是樣子太丑了這些手機可都是高級設(shè)計師設(shè)計的，并不是丑，只是您沒看習慣而已，什么樣的手機看習慣了都是一樣的
2、，只要您覺得實用，樣子是無所謂的。畢竟手機是用的，不是看的?，F(xiàn)在人可不像以前了，打個電話要站在最顯眼的地方，扯著嗓子喊，生怕別人不知道他拿的是手機，現(xiàn)在人手機都打震動，接電話都跟說悄悄話一樣，除了小偷以外，誰會管你的手機長什么樣子，值多少錢呢？我知道CDMA的手機好，但是不能換號有幾個人沒事干，天天換號呢？我們見到最多的是想換CDMA又嫌換號麻煩的，真正用過C網(wǎng)的人，根本就不會再換G網(wǎng)，因為用慣C網(wǎng)以后再用G網(wǎng)手機打電話根本就不習慣，雜音太大了，而且還擔心輻射。再說這又不是鎖卡機，真的想換號也可以隨便換嘛，
3、133、153都可以，以后還有更多的號段可以選擇，簡單的很。切記：專機專卡，只能用133、不能用移動，這樣類似的話絕對不可以從銷售人員的嘴里說出來。如果顧客提出來，可以做一些對比：每個網(wǎng)絡(luò)是不一樣的，現(xiàn)在的G網(wǎng)不能與以前的大哥大通用，手機也不能與小靈通通用，C網(wǎng)是最新一代的網(wǎng)絡(luò)，當然不能和舊的網(wǎng)絡(luò)通用，這個道理很簡單，您買影碟機時肯定會買DVD，不會買VCD，為什么？因為DVD的效果比VCD好的多，您絕對不會因為VCD便宜幾十塊錢，功能多一點而選擇VCD。那么買手機是應(yīng)該選通話質(zhì)量好的新網(wǎng)絡(luò)，還是選擇價格差
4、不多，而通話質(zhì)量差一點的舊網(wǎng)絡(luò)呢？C網(wǎng)的手機就是比G網(wǎng)的貴C網(wǎng)可是第三代的手機，G網(wǎng)才第二代，黑白電視做得再漂亮也比不上彩電啊，VCD功能再多也不如DVD啊，以前聯(lián)通剛發(fā)展C網(wǎng)的時候因為用戶還不了解，所以補貼力度非常大，所以感覺好象手機比G網(wǎng)便宜，現(xiàn)在C網(wǎng)用戶這么多了，手機又不愁賣，沒必要再補貼這么大，所以價格回到了正常水平，您反而還覺得貴了。買手機關(guān)鍵還是看好不好用，幾千塊錢的手機還在乎那幾十塊嗎？一分價錢一分貨，不能老是把豬肉賣成白菜價啊。好東西貴一點也是應(yīng)該的。我要是買C網(wǎng)的手機，就要換號，那以前的朋
5、友找不到我怎么辦？其實很簡單，老號暫時不停機，先作個呼叫轉(zhuǎn)移，有一兩個月就足夠了，不過不要接電話，掛掉再回過去，既幫別人省了話費，又告訴了對方電話號碼，現(xiàn)在電話費便宜，花不了幾個錢；或者群發(fā)短信通知一下，順便溝通一下感情，我們有短信通，一次可以發(fā)200條，在電腦上直接編輯內(nèi)容，方便得很；要是舍不得花錢，也好辦，老號給家里人或朋友用，有人找的話，告訴他新號碼就行了；還可以使用移動秘書留言（我的手機已經(jīng)換號，新號碼是***********）每個月6塊錢，聯(lián)通也有如意秘書，每個月5塊錢；以前座機改呼機，然后大哥大
6、，再是移動、聯(lián)通、小靈通，早就不是第一次換號了，沒什么大不了的。我認識的很多人開始都認為換號麻煩，其實真的換了之后，也沒什么影響，還少了不少騷擾電話。如果您確實覺得老號很重要，那也很簡單，用雙模雙待手機，G網(wǎng)的號只負責接，C網(wǎng)的號負責打，身體可是革命的本錢，少受一點輻射總不是壞事。移動號碼呼叫轉(zhuǎn)移方法：撥**21*電話號碼#發(fā)射??取消撥#21#發(fā)射移動秘書臺號碼：12580，可直撥12580開通，或發(fā)短信7011到10086開通銷售中需要注意的幾項原則：善于引導(dǎo)銷售的關(guān)鍵是要善于引導(dǎo)用戶，強化優(yōu)勢、淡化缺
7、點。切記不要與用戶爭辯，但是又不能完全順著用戶的說法，遇到用戶提出的對我方不利的問題可以簡單帶過或者是引開話題，可以開始用真機給用戶演示功能，一旦用戶開始體驗，就有更大的成交可能；要在最短的時間內(nèi)吸引用戶對CDMA的注意用一兩句話就引起顧客的好奇心，比如：“這款手機是帶衛(wèi)星時間的，通話效果還特別好”，“這款手機送500元話費”，“這款手機現(xiàn)在賣得非常好，是超長待機的”等等，銷售人員可以根據(jù)各款手機的賣點以及CDMA的獨特優(yōu)勢自己總結(jié)出最能吸引用戶的語言，根據(jù)不同用戶的需求重點推薦與之對應(yīng)的機型和功能；不要一
8、次性把所有的優(yōu)點一下全介紹出來，也不要一次推薦幾款機型，這樣既費時間，用戶也聽不懂。只要找到一到兩點能引起用戶的好奇和注意，就是一個成功的開始；業(yè)務(wù)知識必須熟練銷售人員必須熟悉各款手機的*作和功能，要能夠在最短的時間內(nèi)調(diào)試出用戶需要了解的功能菜單；同時要了解通信行業(yè)的各方面動向，熟悉聯(lián)通的各項業(yè)務(wù)。這些都可以體現(xiàn)銷售人員的專業(yè)性，提高用戶的信任感，使用戶產(chǎn)生更大的好奇心，用戶對CDMA了解的越多，成交的可能性就越
