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《市場細(xì)分和營銷組合設(shè)計(jì)模板》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、題目——你所選擇的業(yè)務(wù)你們的任務(wù)：設(shè)計(jì)一整套的營銷組合一、市場細(xì)分——（一）、細(xì)分市場即把市場細(xì)分成不同的類型或部分1、用什么變量來細(xì)分講清楚你所用來細(xì)分的變量為什么用這些變量？你埋著頭苦思冥想出來的用具體的調(diào)查數(shù)據(jù)通過計(jì)算機(jī)處理算出來的**細(xì)分和營銷組合3專業(yè)班級(jí)學(xué)號(hào)姓名2、用這些變量細(xì)分市場后得出的結(jié)果可以畫一個(gè)二維或三維坐標(biāo)圖來表示或者畫一個(gè)組織結(jié)構(gòu)圖來表示**細(xì)分和營銷組合4專業(yè)班級(jí)學(xué)號(hào)姓名3、描述每一個(gè)細(xì)分市場追求的利益A細(xì)分市場要求或希望什么……B細(xì)分市場要求或希望什么……**細(xì)分和營銷組合5專業(yè)班級(jí)學(xué)號(hào)姓名4、描述每個(gè)細(xì)分市場的顧客特征特征：指的是便于你識(shí)別出顧客的那些指標(biāo)，可能
2、是：性別年齡收入教育住址等任何有關(guān)的變量**細(xì)分和營銷組合6專業(yè)班級(jí)學(xué)號(hào)姓名一、市場細(xì)分——（二）、選擇目標(biāo)市場即選擇細(xì)分得出的不同市場中的一個(gè)或幾個(gè)作為你針對(duì)的目標(biāo)1、測算每個(gè)細(xì)分市場的規(guī)模用金額或者用其他的數(shù)量指標(biāo)（如人數(shù)、產(chǎn)品銷量等）來表示：數(shù)據(jù)來源：調(diào)查得出查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得出**細(xì)分和營銷組合8專業(yè)班級(jí)學(xué)號(hào)姓名2、估計(jì)每個(gè)細(xì)分市場中的競爭情況描述每個(gè)細(xì)分市場里有多少競爭對(duì)手考慮上一頁每個(gè)細(xì)分市場的規(guī)模，得出考慮競爭變量后的規(guī)模，即有效規(guī)模（平均到每個(gè)競爭對(duì)手那里的市場規(guī)模）**細(xì)分和營銷組合9專業(yè)班級(jí)學(xué)號(hào)姓名3、評(píng)估本公司在每個(gè)細(xì)分市場上的競爭優(yōu)勢**細(xì)分和營銷組合10專業(yè)班級(jí)學(xué)號(hào)姓名4、
3、確定目標(biāo)細(xì)分市場根據(jù)每個(gè)細(xì)分市場的有效市場規(guī)模和本公司在每個(gè)細(xì)分市場的競爭優(yōu)勢，得出本公司選擇哪一個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)（細(xì)分）市場的結(jié)論可以用最初的市場細(xì)分的圖形來表示。**細(xì)分和營銷組合11專業(yè)班級(jí)學(xué)號(hào)姓名二、產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品特點(diǎn)和顧客追求利益的匹配顧客追求的利益：……你所確定產(chǎn)品特點(diǎn)：……**細(xì)分和營銷組合13專業(yè)班級(jí)學(xué)號(hào)姓名可選：用圖示化的結(jié)果來描述或表達(dá)產(chǎn)品特征**細(xì)分和營銷組合14專業(yè)班級(jí)學(xué)號(hào)姓名三、渠道選擇1、哪些渠道能夠接觸到潛在顧客？渠道：通過什么渠道（或方式）能夠接觸到客戶并把產(chǎn)品銷售給他們？列出來的備選渠道包括：……**細(xì)分和營銷組合16專業(yè)班級(jí)學(xué)號(hào)姓名2、每種渠道的特點(diǎn)和他適合
4、的顧客類型和產(chǎn)品類型渠道類型……顧客特征：……產(chǎn)品特點(diǎn)……**細(xì)分和營銷組合17專業(yè)班級(jí)學(xué)號(hào)姓名3、你所選擇的渠道_瞄準(zhǔn)單一類型顧客渠道類型……**細(xì)分和營銷組合18專業(yè)班級(jí)學(xué)號(hào)姓名3、你所選擇的渠道_瞄準(zhǔn)多類型顧客渠道類型……顧客特征：……產(chǎn)品特點(diǎn)……**細(xì)分和營銷組合19專業(yè)班級(jí)學(xué)號(hào)姓名四、溝通策略回顧：產(chǎn)品特點(diǎn)和顧客追求利益的匹配顧客追求的利益：……你所確定產(chǎn)品特點(diǎn)：……**細(xì)分和營銷組合21專業(yè)班級(jí)學(xué)號(hào)姓名1、產(chǎn)品特點(diǎn)和顧客追求利益的匹配顧客追求的利益：……你要強(qiáng)調(diào)的是哪個(gè)利益？考慮到同樣瞄準(zhǔn)這個(gè)細(xì)分市場的競爭對(duì)手所強(qiáng)調(diào)的利益考慮到顧客更看重哪些利益結(jié)論：強(qiáng)調(diào)顧客看重同時(shí)競爭對(duì)手忽視的
5、利益具體描述一下是什么……你所確定產(chǎn)品特點(diǎn)：……你要強(qiáng)調(diào)的是哪個(gè)特點(diǎn)？考慮到同樣瞄準(zhǔn)這個(gè)細(xì)分市場的競爭對(duì)手所強(qiáng)調(diào)的特點(diǎn)考慮到顧客更看重哪些特點(diǎn)結(jié)論：強(qiáng)調(diào)顧客看重同時(shí)競爭對(duì)手忽視的特點(diǎn)具體描述一下是什么：……**細(xì)分和營銷組合22專業(yè)班級(jí)學(xué)號(hào)姓名2、確定利益和產(chǎn)品特征你強(qiáng)調(diào)的利益是什么：你用什么樣的產(chǎn)品特征能證明你能提供這個(gè)利益：**細(xì)分和營銷組合23專業(yè)班級(jí)學(xué)號(hào)姓名3、如何用一個(gè)戲劇化的方式讓顧客感受到你能提供這個(gè)利益主題：方式：主人公或事件**細(xì)分和營銷組合24專業(yè)班級(jí)學(xué)號(hào)姓名4、用什么樣的媒體能把這些內(nèi)容傳遞給顧客？可以不用做：**細(xì)分和營銷組合25專業(yè)班級(jí)學(xué)號(hào)姓名五、定價(jià)策略1、考慮各方
6、面因素對(duì)成本的影響產(chǎn)品成本渠道的成本溝通的成本其他成本：**細(xì)分和營銷組合27專業(yè)班級(jí)學(xué)號(hào)姓名2、考慮到品牌形象、產(chǎn)品定位對(duì)價(jià)格的要求優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、高檔品牌通常要求定高價(jià)**細(xì)分和營銷組合28專業(yè)班級(jí)學(xué)號(hào)姓名3、確定一個(gè)具體的價(jià)格可以不用列出具體值：只講清楚上述兩頁的因素對(duì)定價(jià)產(chǎn)生的影響即可：**細(xì)分和營銷組合29專業(yè)班級(jí)學(xué)號(hào)姓名
