睿豪隊奶古香校園

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1、方案設(shè)計人：睿豪隊奶古香校園營銷策劃前言乳制品是人們?nèi)粘Ｉ钪幸环N重要的營養(yǎng)食品，增加乳制品的消費量對提高全民族的健康水平，增強居民的體制具有重要意義。在此形勢下，我們在經(jīng)貿(mào)學院開設(shè)一家乳產(chǎn)品專賣店—“奶古香”以專一性求生存、以專業(yè)性求發(fā)展、以安全性實現(xiàn)共贏。一產(chǎn)品特性分析二市場分析三競爭分析四營銷組合五財務(wù)預(yù)算目錄乳制品以生鮮牛（羊）乳及其制品為主要原料，經(jīng)加工制成的產(chǎn)品。牛（羊）乳是膳食中蛋白質(zhì)、鈣、磷、維生素A和維生素B2的重要來源。生津止渴、補虛開胃、潤腸通便、降血脂、抗癌，改善人體微生態(tài)平衡。一．產(chǎn)品特性分析產(chǎn)品概述產(chǎn)品特性產(chǎn)品功能②銷

2、售渠道現(xiàn)狀市場分析1、行業(yè)分析①行業(yè)規(guī)模及增長速度③乳品行業(yè)的發(fā)展趨勢二、2.市場潛力分析經(jīng)貿(mào)學院現(xiàn)擁有在校學生八千多人，市場廣闊，乳業(yè)在當今中國特別是在學生中間是朝陽產(chǎn)業(yè)，中國學生中普遍存在缺鈣現(xiàn)象，所以奶產(chǎn)品在學生中市場前景大。（1）：S（優(yōu)勢分析）我們有專一的乳產(chǎn)品、專業(yè)的營養(yǎng)師，可信度高、專業(yè)性強、消費便利的優(yōu)點。三、競爭分析（3）：T（威脅分析）（2）：W（劣勢分析）專賣店剛剛成立，知名度不高，前期推廣工作艱巨大張超市、經(jīng)苑超市是我店的強勁對手，由于它在經(jīng)貿(mào)學院開設(shè)時間較長，有了固定的消費人群。奶產(chǎn)品的功能符合廣大學生消費的需求，尤其是

3、女生。經(jīng)貿(mào)學院商業(yè)街又無奶產(chǎn)品專賣店，競爭壓力相對較小。（4）：O（機會分析）1、現(xiàn)有競爭者五力競爭模型分析2、替代品3、供應(yīng)商討價還價的力量4、買方討價還價的力量5、潛在競爭者產(chǎn)品策略1品牌:蒙牛、伊利、光明、花花牛等2規(guī)格：220ml、250ml、500ml、1000ml等3式樣：袋裝、盒裝、瓶裝桶裝4特色：多口味、多品類、多選擇、多功能5服務(wù)：銷售人員統(tǒng)一服裝、進行崗前培訓，要態(tài)度誠懇，微笑服務(wù)，以禮待人，博得消費者的認可。四、營銷組合分級定價策略：因等級不同因而價格不同，容易被消費者接受.尾數(shù)定價策略：取尾數(shù)而不取整數(shù)的定價可使消費者購買

4、時在心理產(chǎn)生便宜的感覺，加大產(chǎn)品銷量。招徠定價策略：用一些低價的商品而刺激顧客消費。1、價格策略定點銷售：在店內(nèi)進行。送貨銷售：有訂奶、免費送奶業(yè)務(wù)。2、渠道3、促銷五、財務(wù)預(yù)算（半年）1、店面租賃費20000元2、銷售人員工資費用14000元3、廣告費2000元4贊助費1500元5、促銷費2400元6、其他費用7000元總費用：46900元通過我們對市場的全面分析和深入了解，已經(jīng)對我店的奶產(chǎn)品進行了正確的市場定位，制定了宣傳策略，為奶產(chǎn)品的銷售打下了堅定基礎(chǔ)，相信通過這些活動，奶古香一定會取得偉大的成功，在將來的市場競爭中取得優(yōu)勢。六、小結(jié)謝謝

5、觀賞睿豪隊成員：李倩倩、趙小露、郭倩、楊賀聰、陳曉娜、行麟、王超