睿豪隊奶古香校園

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1、方案設計人：睿豪隊奶古香校園營銷策劃前言乳制品是人們?nèi)粘Ｉ钪幸环N重要的營養(yǎng)食品，增加乳制品的消費量對提高全民族的健康水平，增強居民的體制具有重要意義。在此形勢下，我們在經(jīng)貿(mào)學院開設一家乳產(chǎn)品專賣店—“奶古香”以專一性求生存、以專業(yè)性求發(fā)展、以安全性實現(xiàn)共贏。一產(chǎn)品特性分析二市場分析三競爭分析四營銷組合五財務預算目錄乳制品以生鮮牛（羊）乳及其制品為主要原料，經(jīng)加工制成的產(chǎn)品。牛（羊）乳是膳食中蛋白質(zhì)、鈣、磷、維生素A和維生素B2的重要來源。生津止渴、補虛開胃、潤腸通便、降血脂、抗癌，改善人體微生態(tài)平衡。一．產(chǎn)品特性分析產(chǎn)品概述產(chǎn)品特性產(chǎn)品功能②銷

2、售渠道現(xiàn)狀市場分析1、行業(yè)分析①行業(yè)規(guī)模及增長速度③乳品行業(yè)的發(fā)展趨勢二、2.市場潛力分析經(jīng)貿(mào)學院現(xiàn)擁有在校學生八千多人，市場廣闊，乳業(yè)在當今中國特別是在學生中間是朝陽產(chǎn)業(yè)，中國學生中普遍存在缺鈣現(xiàn)象，所以奶產(chǎn)品在學生中市場前景大。（1）：S（優(yōu)勢分析）我們有專一的乳產(chǎn)品、專業(yè)的營養(yǎng)師，可信度高、專業(yè)性強、消費便利的優(yōu)點。三、競爭分析（3）：T（威脅分析）（2）：W（劣勢分析）專賣店剛剛成立，知名度不高，前期推廣工作艱巨大張超市、經(jīng)苑超市是我店的強勁對手，由于它在經(jīng)貿(mào)學院開設時間較長，有了固定的消費人群。奶產(chǎn)品的功能符合廣大學生消費的需求，尤其是

3、女生。經(jīng)貿(mào)學院商業(yè)街又無奶產(chǎn)品專賣店，競爭壓力相對較小。（4）：O（機會分析）1、現(xiàn)有競爭者五力競爭模型分析2、替代品3、供應商討價還價的力量4、買方討價還價的力量5、潛在競爭者產(chǎn)品策略1品牌:蒙牛、伊利、光明、花花牛等2規(guī)格：220ml、250ml、500ml、1000ml等3式樣：袋裝、盒裝、瓶裝桶裝4特色：多口味、多品類、多選擇、多功能5服務：銷售人員統(tǒng)一服裝、進行崗前培訓，要態(tài)度誠懇，微笑服務，以禮待人，博得消費者的認可。四、營銷組合分級定價策略：因等級不同因而價格不同，容易被消費者接受.尾數(shù)定價策略：取尾數(shù)而不取整數(shù)的定價可使消費者購買

4、時在心理產(chǎn)生便宜的感覺，加大產(chǎn)品銷量。招徠定價策略：用一些低價的商品而刺激顧客消費。1、價格策略定點銷售：在店內(nèi)進行。送貨銷售：有訂奶、免費送奶業(yè)務。2、渠道3、促銷五、財務預算（半年）1、店面租賃費20000元2、銷售人員工資費用14000元3、廣告費2000元4贊助費1500元5、促銷費2400元6、其他費用7000元總費用：46900元通過我們對市場的全面分析和深入了解，已經(jīng)對我店的奶產(chǎn)品進行了正確的市場定位，制定了宣傳策略，為奶產(chǎn)品的銷售打下了堅定基礎，相信通過這些活動，奶古香一定會取得偉大的成功，在將來的市場競爭中取得優(yōu)勢。六、小結謝謝

5、觀賞睿豪隊成員：李倩倩、趙小露、郭倩、楊賀聰、陳曉娜、行麟、王超