論文-小米手機的饑餓營銷

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1、小米手機的饑餓營銷摘要小米手機是北京小米科技有限責任公司研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級智能手機，它能取得如此人的轟動，與其公關(guān)的營銷策略有莫人關(guān)系。而這種營銷方式就是饑餓營銷。饑餓營銷不是常規(guī)的營銷策略，不是思考如何把產(chǎn)晶賣給顧客，進行各種常規(guī)性的促銷，而是革新自己的產(chǎn)品，提高自己的服務(wù)，給顧客提供完美的產(chǎn)品和服務(wù)。讓顧客主動去追求,從而獲得一種高層次需要的滿足。但要實施這種營銷策略也必須有一定的實施條件，雖然小米手機在饑餓營銷方面做出了一定的成績，但與同樣實施此策略的蘋果相比，還存在著很多的問題。本文從饑餓營

2、銷的定義和原理入手，闡述了饑餓營銷策略的基礎(chǔ)和特點，分析了小米手機公司市場發(fā)展現(xiàn)狀以及小米手機在饑餓營銷中存在的問題，進而提出了小米手機在饑餓營銷中應(yīng)采取的策略，希望對我國手機營銷市場的發(fā)展有一定的指導和借鑒作用。關(guān)鍵詞：小米手機；饑餓營銷；對策；問題一小米手機簡介小米公司（全稱北京小米科技有限責任公司）由前Google.微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone>android等新一代智能手機軟件開發(fā)與熱點移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運營的公司。2011年08月16日，小米手機正式發(fā)布，國內(nèi)媒體第一次

3、接觸到這款號稱為“中國手機發(fā)燒友打造”的智能手機。小米手機最為矚目的地方在于硬件配置和價格，作為國產(chǎn)乃至全球目前最強的雙核Android手機,小米手機再次刷新了我們心目中的硬件高度。小米手機采用了高通MSM82601.5GHz雙核處理器，與HTCG14的CPU相似，但是主頻更高。內(nèi)存方面是1GBRAM和4GBROM,完全滿足應(yīng)用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，材質(zhì)估計是ASV,分辨率是16:9的854x480,即FWVGA。該屏幕采用半透半反射結(jié)構(gòu)，陽光底下也可以看得清楚。攝像頭方面，是8

4、00萬像素的。二饑餓營銷理論概述（一）饑餓營銷的定義和原理在市場營銷學中，“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，也達到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的FI的。饑餓營銷的原理就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的0的。表面上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假彖，從而提高售價，賺取更高的利潤。（二）饑餓營銷策略的基礎(chǔ)和特點饑餓營銷要想成功，必須要研究消費

5、者的心理需求和對市場環(huán)境的準確把握，只有真正能滿足消費者心理需求的產(chǎn)品再加上合適的市場營銷環(huán)境，那必然能夠成功，其基礎(chǔ)和特點主要表現(xiàn)為以下幾點：1引起心理共鳴高性能、高品質(zhì)的產(chǎn)品固然是企業(yè)成功的必要條件，但是這個產(chǎn)品也要有消費者過來買，能夠滿足消費者的心理需求。饑餓營銷I占I然可以使用，但是企業(yè)也必須要保證自己的產(chǎn)品有充足的市場潛力，這樣才能有充足的市場空間去實行這個營銷策略。實施饑餓營銷的根本是：要通過不斷研究人們的心理欲望，根據(jù)消費者心理需求去制造產(chǎn)品的功能，并根據(jù)各個地區(qū)市場的不同情況去塑造品牌的

6、良好特性，完善產(chǎn)品的品牌形象，這樣塑造岀來的產(chǎn)品才能得到消費者認可和接受。2量力而行常言道，有多大的能力使多大的勁，就像企業(yè)銷售產(chǎn)品一樣，企業(yè)產(chǎn)品銷售的成功與否，是和企業(yè)自身的人員情況、銷售渠道、銷售能力的強弱有著直接關(guān)系的，企業(yè)必須認清自己產(chǎn)品的特性，根據(jù)產(chǎn)品的特性去確定銷售策略，量力而行，這樣才會更有針對性，不會產(chǎn)生盲目浮夸的行為。否則，只顧著調(diào)取消費者的胃口和考驗其耐性，一旦沖破其心理底線，消費者就會轉(zhuǎn)到競爭對手那邊，就會出現(xiàn)和預(yù)想的狀態(tài)背道而馳的現(xiàn)彖，因此，企業(yè)必須要量好這竿標尺，適度把握，這樣

7、才能做好饑餓營銷。3宣傳造勢不同的人擁有不同的心理需求，所謂一千個人就有一千個哈姆雷特，說的就是針對同一個事物，人們會有不同的理解，因此，對產(chǎn)品來說，不同的人對產(chǎn)品的需求程度也不會相同，因此，如何引導并激發(fā)消費者的這種欲望需求，也是成功實施饑餓營銷的關(guān)鍵。所以，在實施產(chǎn)品的饑餓營銷之前也必須對產(chǎn)品進行宣傳造勢，比如在新產(chǎn)品上市之前，電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告全面撒網(wǎng)，廣播、雜志、報紙等傳統(tǒng)媒體重點培育，或者直接選用名人代言吸引眼球，不過也要不斷擴充銷售渠道，但要切忌所有的宣傳造勢必須要保持同一路徑，不得岀現(xiàn)相悖

8、或相離的現(xiàn)彖，盡量做到多元化的宣傳，全面撒網(wǎng)，重點撈魚，但也要根據(jù)自身的能力和特點，做到伸張有度，宣傳有序、行銷有法。4審時度勢消費者的心理變化以及市場的變化都是喜怒無常的，消費者的購買欲望通常都是不確定的，它通常會受到環(huán)境、人為等因素的影響，心理需求就會發(fā)生轉(zhuǎn)變，經(jīng)常會岀現(xiàn)沖動購物或情緒轉(zhuǎn)變之類的現(xiàn)象。因此，企業(yè)的銷售人員必須要時刻關(guān)注著市場環(huán)境的變化以及競爭對手的最新動態(tài)，這樣才能更好的把握消費者的心理需求和購買欲望，分析消費者購買有可