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1、小米公司分析一.公司的內(nèi)部信息1.公司的任務(wù)在中國(guó)未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)世界中做成一部硬軟件高度集中的智能手機(jī),成為首款雙核智能手機(jī)。2.公司文化的特征小米人喜歡創(chuàng)新、快速的互聯(lián)網(wǎng)文化,不會(huì)有冗長(zhǎng)無(wú)聊的會(huì)議和流程,平等、輕松的伙伴式工作氛圍,享受與技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)等各領(lǐng)域頂尖人才共同創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)的快意。3.公司的財(cái)務(wù)狀態(tài)二.公司的外部信息1.過(guò)去幾年中,這一行業(yè)中銷(xiāo)售額的趨勢(shì)中國(guó)智能手機(jī)銷(xiāo)售額排名2013:小米第三2014:小米第二2015年第一季度:小米第一總結(jié):可以看出過(guò)去幾年中,小米手機(jī)在這一行業(yè)中銷(xiāo)售額的趨勢(shì)是逐年上漲的,小米的銷(xiāo)量攀升不僅有功能機(jī)用戶(hù)的貢獻(xiàn),更大程度上是來(lái)自于現(xiàn)有智能機(jī)消費(fèi)者對(duì)智能機(jī)
2、升級(jí)需求的滿足。這占比意味著小米開(kāi)始受益于自身的品牌黏度,建立了一批忠實(shí)的米粉。2.宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析人口環(huán)境1.中國(guó)龐大的人口基數(shù),據(jù)工信部統(tǒng)計(jì),截止2012年,中國(guó)手機(jī)用戶(hù)突破10億。其中,智能機(jī)用戶(hù)達(dá)3.8億,有將近3億用戶(hù)需要將手中的功能更換為智能機(jī),市場(chǎng)非常大。2.2013年,中國(guó)超越美國(guó),成為全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)。3.受中國(guó)經(jīng)濟(jì)地區(qū)發(fā)展不平衡的影響,一二線城市市場(chǎng)接近飽和,但在三四線市場(chǎng),智能機(jī)普及率有待提高,市場(chǎng)前景廣闊。4.中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)規(guī)模,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)規(guī)模。經(jīng)濟(jì)環(huán)境1.國(guó)家統(tǒng)計(jì)局1月18日公布的數(shù)據(jù)顯示,2012年我國(guó)居民人均總收入為5432美元(33678元),人均
3、可支配收入24565元。2.2012年我國(guó)城鄉(xiāng)居民家庭恩格爾系數(shù)分別為37.1%和40.8%。3.中國(guó)的儲(chǔ)蓄率高達(dá)52%,居世界第一,對(duì)消費(fèi)者造成了許多影響。4.據(jù)IMF發(fā)布全球經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù),預(yù)計(jì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率將從2012年7.8%到2013年重回8.2%。社會(huì)文化環(huán)境智能手機(jī)的出現(xiàn),吸引了眾多年輕人的目光。手頭不寬裕的他們的消費(fèi)習(xí)慣偏向于追求高性?xún)r(jià),而小米手機(jī)的性?xún)r(jià)比無(wú)人能比,與相同配置的智能機(jī)相比,小米盡顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)??茖W(xué)技術(shù)環(huán)境1.中國(guó)的第三代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展,為智能機(jī)的普及提供了良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。2.核心操作系統(tǒng)依賴(lài)谷歌公司,無(wú)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。3.屏幕、處理器、攝像頭等核心部件依賴(lài)進(jìn)口,產(chǎn)量
4、和產(chǎn)能受上游供應(yīng)商制約。三.小米公司SWOT分析(一)優(yōu)勢(shì)1、管理團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大小米團(tuán)隊(duì):小米人都喜歡創(chuàng)新、快速的互聯(lián)網(wǎng)文化,不會(huì)有冗長(zhǎng)無(wú)聊的會(huì)議和流程;平等、輕松的伙伴式工作氛圍,享受與技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)等各領(lǐng)域頂尖人才共同創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)的快意;小米人是由來(lái)自國(guó)內(nèi)IT巨頭公司微軟、谷歌、金山的達(dá)人們所組成。2、產(chǎn)品配置高,性?xún)r(jià)比高小米早早找到2000元左右的主流價(jià)位,適應(yīng)毛利率15%的生存,在這個(gè)價(jià)位把配置做到最高。對(duì)比市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品,具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。3、網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo),節(jié)省實(shí)體成本小米手機(jī)之所以便宜是因?yàn)槭〉羟莱杀竞褪袌?chǎng)成本(沒(méi)有實(shí)體店,現(xiàn)只有網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售),沒(méi)有巨額的市場(chǎng)預(yù)算。4、手機(jī),MIUI,米聊等產(chǎn)品自身優(yōu)
5、勢(shì):硬件如CPU、RAM、像素秒殺同價(jià)位智能機(jī)、基于Android原生深度優(yōu)化定制,更符合國(guó)人使用習(xí)慣。5.國(guó)際合作的優(yōu)勢(shì)小米公司和高通合作,小米可以做為比較早拿到高通最新的手機(jī)cpu。(二)劣勢(shì)1.起步晚,缺乏信譽(yù),市場(chǎng)局限性很大。由于小米公司起步晚,剛剛成立三年,在市場(chǎng)份額、占有率上明顯不足,在大眾心中的口碑還沒(méi)能建立。加上小米手機(jī)頻頻爆出漏光、掉漆、頻繁死機(jī)、通話破音以及售后服務(wù)并不完善的問(wèn)題,對(duì)小米的信譽(yù)更是一個(gè)挑戰(zhàn)。2.技術(shù)限制由于小米科技公司之前一直專(zhuān)注與網(wǎng)絡(luò)社區(qū)及手機(jī)操作系統(tǒng)的開(kāi)發(fā),在面對(duì)國(guó)外蘋(píng)果和三星.諾基亞,還有被谷歌收購(gòu)的摩托羅拉等強(qiáng)敵,更有國(guó)內(nèi)華維.中興的虎視眈眈.雖然已
6、經(jīng)獲得了4100萬(wàn)美元融資的支持,但是在國(guó)內(nèi)殘酷的環(huán)境下小米的競(jìng)爭(zhēng)力還是略顯不足3.售后保障不夠完善售后問(wèn)題一直是小米詬病最多多的一個(gè)方面,小米的服務(wù)能否跟上,在最初開(kāi)放預(yù)訂之際,小米網(wǎng)站的服務(wù)器就開(kāi)始爆掉,連續(xù)數(shù)次。此外,隨著小米手機(jī)銷(xiāo)售量的增加,今后的售后服務(wù)也將成為小米新的挑戰(zhàn)。(三)機(jī)會(huì)1、移動(dòng)智能終端普及化,手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量激增,中國(guó)是巨大的智能機(jī)市場(chǎng)2、國(guó)內(nèi)運(yùn)行商的3G、4G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展、覆蓋3.小米海外市場(chǎng)的擴(kuò)展,走出國(guó)門(mén)(四)威脅1、競(jìng)爭(zhēng)激烈,安卓陣營(yíng)的三星、HTC市場(chǎng)份額巨大2、對(duì)手的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),如“米黑”的惡意詆毀和抹黑小組成員:宮銘李祥昕劉明梅劉亦楠