太平人壽個人意外綜合保險(xiǎn)IPA銷售邏輯

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1、大話IPA老客戶回訪拜訪企業(yè)主（店主、小私營主）小區(qū)開拓針對此險(xiǎn)種設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，作為敲門磚陌生拜訪，一次促成轉(zhuǎn)介紹團(tuán)單個人市場開拓方式大話IPA寒喧及開門話術(shù)陌生客戶：王先生您好，我是太平人壽保險(xiǎn)公司的壽險(xiǎn)顧問，我們公司目前對廣大市民在風(fēng)險(xiǎn)保障方面做一項(xiàng)調(diào)查，希望能獲得您的支持，您看可以嗎？大話IPAXX先生，我是太平人壽IPA專業(yè)顧問，您了解I-P-A嗎？（拿出資料，順勢做解釋）XX先生，我們太平人壽推出了能解決少兒醫(yī)療費(fèi)用的新保障計(jì)劃——IPA陽光計(jì)劃，借用您兩分鐘時間，我給您解釋一下。大話IPA寒喧及開門話術(shù)陌生客戶：

2、回訪老客戶：業(yè)務(wù)員：夏大姐您好！謝謝您一直以來對我的支持和關(guān)心。今天我過來的目的是為您購買的保單做一下整理。根據(jù)我的了解，您在健康，養(yǎng)老方面的準(zhǔn)備的很充分，而在保障方面還略有不足.......（拿出客戶記錄卡）大話IPA特定人群（如：出租車司機(jī)）業(yè)務(wù)員：王大哥，每天風(fēng)里來，雨里去很辛苦?。?zhǔn)客戶：唉，可不......業(yè)務(wù)員：看得出您很為家人著想，很有責(zé)任感，不過我認(rèn)為您要讓家人安心還缺一樣?xùn)|西。準(zhǔn)客戶：缺什么？業(yè)務(wù)員：缺少一種安全保障，它是這樣的.......，它可以使您和家人永享長長久久，太太平平！大話IPA每天少抽一根煙

3、，個人家庭都心安；一天一塊錢，醫(yī)療意外都齊全（陽光計(jì)劃）3.IPA是您獻(xiàn)給家人的最實(shí)惠的禮物；4.用買意外險(xiǎn)的錢買足健康險(xiǎn)；5.IPA讓您的員工安安心心努力工作。6.醫(yī)療費(fèi)用貴，意外代價高，擁有IPA，顧慮皆可拋。說明話術(shù)大話IPA促成話術(shù)李先生，保險(xiǎn)的作用就像慈善捐款，所不同的是捐款給了別人，保險(xiǎn)是我們把錢捐給自己，每個人根據(jù)自己的需要拿出一點(diǎn)錢由保險(xiǎn)公司統(tǒng)一運(yùn)作，一旦有人發(fā)生不幸，他或他的家人就會有一筆可觀的賠償金，李先生，您這樣有責(zé)任心，只需在這兒簽個字----大話IPA拒絕處理話術(shù)(一)我有社保了，不必再買大話IPA

4、恭喜您，您已經(jīng)有了一定的保障。但請問，您了解我國的社會保險(xiǎn)制度嗎？（稍停）其實(shí)社保是按全國的最低水平制定的，我為您量身定做的這份計(jì)劃正好可以彌補(bǔ)社保的不足，讓我來給您介紹介紹我們新推出的IPA……拒絕處理話術(shù)(二)意外險(xiǎn)不還本不劃算大話IPA我理解您的想法，看來您對保險(xiǎn)有一定的認(rèn)識。的確，意外險(xiǎn)是消費(fèi)型的保險(xiǎn)。把我們的風(fēng)險(xiǎn)以最低價轉(zhuǎn)手出去，這不是很好嗎？保險(xiǎn)不是奢侈品，而是必需品，再說，IPA的保費(fèi)不高，一天才幾元錢.讓我來給您介紹介紹我們新推出的IPA…拒絕處理話術(shù)(三)我應(yīng)該不會那么倒霉吧？大話IPA您當(dāng)然不會。如果有人

5、能保證自己二十年不住院，那大可不必考慮這個計(jì)劃。對于漫長的一生來講，生活本身就是一場冒險(xiǎn)，日常生活中出現(xiàn)一些小意外也是難免的。風(fēng)險(xiǎn)就象是一場雨，可能淋著了，可能恰好避開了，關(guān)鍵是有把傘就放心了！您說是嗎？您看30萬的保障夠不夠？拒絕處理話術(shù)(四)我已經(jīng)買過養(yǎng)老保險(xiǎn)了，不需要買意外醫(yī)療保險(xiǎn)大話IPA您已經(jīng)有養(yǎng)老保險(xiǎn)了，真是明智之舉啊。但您知道嗎，在等待養(yǎng)老退休金的漫長時光里，萬一發(fā)生任何不幸是無法獲得賠償?shù)?，而且更不幸的是，因?yàn)橐馔鈱?dǎo)致無法繼續(xù)交保費(fèi)而合同終止，您想那會有多可惜呀！您看30萬的保障夠不夠…..拒絕處理話術(shù)(五)

6、你把資料留下來我看看大話IPA李先生，我當(dāng)然愿意把資料留下來，但像您這樣的白領(lǐng)，工作那么繁忙，恐怕資料給您您也根本沒時間看吧。不如我現(xiàn)在就給您介紹介紹，這樣有問題您也可以當(dāng)面問我，您看…拒絕處理話術(shù)(六)像我這樣的單身漢，真?zhèn)€發(fā)生意外，人都沒了，還要錢干嗎？大話IPA沈先生，您的擔(dān)心不無道理。小病小災(zāi)自己倒可以花點(diǎn)錢看看。隨著醫(yī)療水平的提高，很多疾病都能得到有效的治療，關(guān)鍵是您有沒有足夠的醫(yī)療費(fèi)用，您看買五份還是十份？拒絕處理話術(shù)(七)等我比較了別家公司再說吧…大話IPA李先生，您辦事真仔細(xì)，沒錯，“貨比三家不吃虧”。但這樣

7、的工作恐怕會耽誤您太多的寶貴時間，我是專業(yè)的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，這樣的工作還是讓我來幫您一起做吧。拒絕處理話術(shù)(八)等等再說，讓我考慮考慮…大話IPA趙先生，我當(dāng)然可以等，但我們可以叫疾病、意外以后再來嗎？而且，保險(xiǎn)不是隨時隨地任何人都可以買的，等到發(fā)生意外的時候，生病住院的時候，想買也買不到了。您看，你是買五份還是十份？拒絕處理話術(shù)(九)我買過保險(xiǎn)了，不需要再買意外險(xiǎn)。大話IPA恭喜您已經(jīng)有了一定的保障，不知您買的是什么保險(xiǎn)？我是專業(yè)的壽險(xiǎn)顧問，讓我來免費(fèi)幫您分析分析您已經(jīng)有哪些利益，保障是否足夠…社會在發(fā)展，人的價值在提升，保險(xiǎn)

8、好比穿衣，人不可能穿自己童年的衣服，請為自己選一份合適“體型”的保障吧，每天只需2元錢，您就又增加…萬的保障，多劃算呀。任何熱切的愿望和期盼都毫無意義，除非你立即付諸行動！讓我們動起來吧！