世華蘋果城策劃

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1、一個城市兩重世界世華?蘋果城項目營銷策劃方案首記西安，城南，一個讓西安乃至世人向往的風(fēng)水寶地，人文荃萃，是創(chuàng)造現(xiàn)代奇跡的主場，是實現(xiàn)居住夢想棲息地，至此，需耍將一種產(chǎn)品（或主活）轉(zhuǎn)化成一種標(biāo)準(zhǔn)，金方位去整合潛在價值，在全新的時代，成就本項目的市場制高點，并帶動一個城市的欣欣向榮!這是一份溝通項目大策略的方案，也是-?份激動人心的方案。首先需要明確和達(dá)成共識的是，木方案的核心思想是從戰(zhàn)略陽度架構(gòu)項kl的整體開發(fā)營銷思路，kl的是讓貴方全新認(rèn)識項目，成功開發(fā)項目。我們匯報的綱要:共分兩人報告方案：一是蘋果城整體項口及住宅營銷策劃

2、方案，二是蘋果城商業(yè)營銷第劃方案。其中年一個方案的年理邏輯是：整體思路「）整體分析廠滄體戰(zhàn)略廠）整體定位廠）住宅營銷策略整體思路篇一、開發(fā)思路……從優(yōu)秀到卓越卓越是一種目標(biāo)，更是一種氣質(zhì)，它代表一種杰出表現(xiàn)、一種極限挑戰(zhàn)。從優(yōu)秀到卓越是表示一種成長過程，是追求最高境界的過程，更是理想的追求過程。其本質(zhì)是為未來而改善而提高，是一種質(zhì)的飛躍。對于本案，對于壯華企業(yè)，追求卓越有三重含義：1、區(qū)域需要卓越項目。本區(qū)域只有優(yōu)秀項目沒有卓越項目，需要如太門路版塊出現(xiàn)的蘭喬圣菲有氣質(zhì)有檔次的項目。青年精英需要向卓越靠攏，卓越的事業(yè)、卓越的

3、居所。開發(fā)商需要再上臺階，進(jìn)入卓越的市場地位。2、世華需要樹立做卓越的開發(fā)企業(yè)的長期發(fā)展目標(biāo)。陜西世華置業(yè)有限公司成立于一九九八年八月，經(jīng)過八年的努力現(xiàn)己經(jīng)發(fā)展成為陜西世華實業(yè)（集團(tuán)）有限公司，從早期注重住宅及綜合樓的開發(fā)，至今已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型為以商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)為主，其經(jīng)營面積逾十五萬平方米，在西安商業(yè)物業(yè)地產(chǎn)開發(fā)區(qū)域里，地位顯著。當(dāng)前成功代表作是商業(yè)地產(chǎn)項H——曲江慈恩鎮(zhèn)。H前開發(fā)商還有藝術(shù)城項目正待開發(fā)。世華作為近年來新興房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，開發(fā)項「I漸多，知名度漸高，開發(fā)實力漸強(qiáng)，成為優(yōu)秀的開發(fā)企業(yè)指日可待。但作為一個有追求的企

4、業(yè)，成為優(yōu)秀企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，成為卓越企業(yè)才是終極追求。卓越企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是：引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展導(dǎo)向、產(chǎn)品不僅滿足市場需求，更要挖掘并引導(dǎo)市場需求。3、城市需要卓越的房地產(chǎn)企業(yè)和項目。由于木地塊地理位置的特殊性，及項目木身的超詢規(guī)劃，必然會受到社會各界的廣泛關(guān)注；政府也必將本項目作為形象工程，開發(fā)商肩負(fù)著將本項目建成城南標(biāo)志性建筑物的歷史使命?；诖?，從優(yōu)秀到卓越是在地段的特殊地位的基礎(chǔ)上，是開發(fā)商、項「I木身和客戶共同追求的對接，它代表著一個城市和一個階層的夢想。二、策劃思路：策劃要解決項目戰(zhàn)略問題，解決項丨

5、定位問題，解決項目營銷問題

6、。項日必須有爆發(fā)力——引爆山場項目必須有傳播力一一引爆關(guān)注項目必須有關(guān)注力一一引爆興趣項目必須有價值力一一引爆置業(yè)項目必須有品牌力一一引爆競爭三、我們策劃的切入方向：（一）項目總體特征：優(yōu)越性、文化性、商業(yè)性、復(fù)合性、功能性。（二）開發(fā)定位□三高要求1、高總價，需要達(dá)到項目價值最人化。2、高速度，需要快速銷售，盡快冋籠資金。3、高品牌，盂要通過這個項目迅速拉高世華置業(yè)的綜合物業(yè)開發(fā)的品牌，為以后項1=1的開發(fā)奠定堅實的基礎(chǔ)，達(dá)到品牌延續(xù)價值。□一人重點抓好營銷策劃工作，地段是天賦，策劃是人為，通過人為的力量可以創(chuàng)造奇跡，好的

7、營銷策劃能夠令效防范風(fēng)險，揚長避短?！蹴椚找?guī)劃三大特征1、造價不高，水平高2、面積不大,功能全3、占地不多，格局美整體分析一、項目認(rèn)識(-)項H位置與外部環(huán)境1、項目位置東鄰含光路南端；南側(cè)是韋零路、車管所；西側(cè)為東儀路、四十六屮學(xué)；北側(cè)是大明宮建材家居城；地處城南核心位置，緊臨電子城，地勢平整規(guī)正，地上目前還有附著物，需要拆遷。它夾在長安路與電了正街中間，連接了長安路版塊、曲江版塊、高新版塊，是就業(yè)密集型居住版塊。它是明徳門版塊、丈丿礙版塊和電子城版塊的連接中心與核心腹地，也是含光路的延伸版塊。它被電視1苔商圈、明德門商圈

8、、小寨商圈、電了城商圈、高新商圈所環(huán)繞。它是城南版圖中的風(fēng)水寶地。電子正苛小寒西爲(wèi)朋門匹沙◎屋血②匚?鴨二壞蘋果城……’丈八東筮長廷生站無界2、夕卜部環(huán)境□周邊居住區(qū)本區(qū)域是西安高知階層聚集區(qū)，屮高檔樓盤整體集屮，是西安唯?的高知階層居住板塊。眾多樓盤小區(qū)坐落左右，如明德門小區(qū)、偉十花園、南方星座、名城雅居、怡園洋房、小悉尼■自由島、假日新城、榕青?無界、也家星城、名仕花園、青松公寓、紫薇城山花園、我愛我家、唐園小區(qū)、幸福時光、萬國花園、城南九月、凱悅?cè)A庭等近二十個知名樓盤小區(qū)，其中絕大部分已經(jīng)交房入住，成了成熟社區(qū)。□高校

9、：石油學(xué)院、陜師人外院、政法學(xué)院、郵電學(xué)院、交人醫(yī)學(xué)院和交人財經(jīng)學(xué)院等。□屮小學(xué)：交大附小、交大附屮、明徳屮學(xué)、四十六屮、東儀小學(xué)、明徳門小學(xué)?！跤變簣@：明徳春雨，童得夢，嘉翔，愛華□商場：人人樂、家壯界、軍城超市、大明宮建材市場、西部電子商城、朱雀路批^市場、麥徳龍?！醪惋嫞簩m府宴餐館、