濱江分隊(duì)秋季營銷策劃終稿

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1、中國電信濱江高教園秋季校園營銷策劃互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)濱江睿翼目錄1手機(jī)和寬帶市場分析31.1手機(jī)競爭對(duì)手分析31.2智能機(jī)市場分析41.2.1智能機(jī)的優(yōu)勢(shì)41.2.2智能機(jī)目標(biāo)消費(fèi)者分析41.2.3智能機(jī)現(xiàn)有市場分析51.3寬帶市場分析61.3.1寬帶業(yè)務(wù)綜合分析61.3.2閃訊市場現(xiàn)狀分析61.4小結(jié)82濱江高校營銷業(yè)務(wù)方案82」產(chǎn)品策略82.2渠道策略10221廣泛地開展線上和線下活動(dòng)，將兩者有機(jī)地結(jié)合起來。102.2.2贊助學(xué)校的一些活動(dòng)112.3價(jià)格策略112.3.1語音、短信資費(fèi)低廉112.3.2手機(jī)固話實(shí)現(xiàn)免費(fèi)打112.3.3

2、假期漫游價(jià)格優(yōu)122.4促銷策略122.4.1新生策略122.4.2新老客戶不同122.4.3團(tuán)購及其他133智能機(jī)促銷策略133」宏觀133.2微觀143.2.1發(fā)揮閃訊網(wǎng)優(yōu)勢(shì)143.2.2老生優(yōu)惠月153.2.3多多參與校園活動(dòng)15杭州電信濱江高教園秋季校園營銷策劃1手機(jī)和寬帶市場分析1.1手機(jī)競爭對(duì)手分析如圖數(shù)據(jù)對(duì)比分析顯示:對(duì)比項(xiàng)目電信移動(dòng)（M?ZONE）聯(lián)通市場份額12.37%74.79%12.84%通信資費(fèi)與家庭，校園固話冇結(jié)介，產(chǎn)生優(yōu)惠包，資費(fèi)更加低廉短信優(yōu)惠的資費(fèi)套餐；定點(diǎn)，定向，定時(shí)的優(yōu)惠。業(yè)務(wù)需求通信包，信息包

3、，校園百事通，全業(yè)務(wù)融合，打造手機(jī)BBS主推飛信，音樂，手機(jī)報(bào)，啟動(dòng)139社區(qū)；校園信息服務(wù)不足CDMA業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)使用WLAN,WIFI網(wǎng)絡(luò),形成有線，無線在校園的有效覆蓋GPRS流量包，校園WIFI投入3G領(lǐng)先終端設(shè)備3G先發(fā)，打造價(jià)格便亢，外觀時(shí)尚，功能齊全的針對(duì)學(xué)牛群體的產(chǎn)品和終端3G業(yè)務(wù)相對(duì)落后，GSM各價(jià)位終端款型豐富，性價(jià)比高終端豐富服務(wù)途徑電信營業(yè)廳，各地具有在銷網(wǎng)絡(luò)一校多店，實(shí)銷，代理，電子立體化覆蓋；直銷經(jīng)驗(yàn)較弱聯(lián)通營業(yè)廳文化建設(shè)打造富有“創(chuàng)意、個(gè)性、時(shí)尚”的文化內(nèi)涵，培養(yǎng)年輕群體歸屬感持續(xù)一致的動(dòng)感地帶品牌宣傳

4、，模式固定，缺乏新內(nèi)涵，訴求低齡化，不能承載大學(xué)牛社會(huì)化及成長需求結(jié)論：電信3g在校園市場的發(fā)展存在強(qiáng)冇力的競爭對(duì)手，但是同時(shí)也表明電信天翼手機(jī)市場的潛在能力很強(qiáng)，發(fā)展空間強(qiáng)大。1.2智能機(jī)市場分析1.2.1智能機(jī)的優(yōu)勢(shì)智能機(jī)即移動(dòng)終端和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合體。與第二代網(wǎng)絡(luò)的非智能機(jī)相比較，智能機(jī)是開放的，多元的。除了具備普通手機(jī)打電話發(fā)短信的功能Z外，它還結(jié)合了更讓人信息管理和基于無線數(shù)據(jù)通信的瀏覽器、電了郵件等功能。具體可分為以下幾類。①保密系統(tǒng)。幾乎所有的智能機(jī)都有個(gè)性化的屏幕鎖、卡鎖以及其他文件鎖,可以保護(hù)用戶隱私。②內(nèi)存強(qiáng)大，開

5、放性軟件下載模式。這兩個(gè)特點(diǎn)相輔相成，相互促進(jìn)。普通非智能機(jī)雖然也可以運(yùn)行簡單的Java軟件，但是系統(tǒng)后臺(tái)運(yùn)行很受限制。智能機(jī)開放的操作系統(tǒng)使其可以安裝更多的應(yīng)用程序，手機(jī)的功能得到無限的擴(kuò)充。③無線上網(wǎng)，網(wǎng)速快。智能機(jī)是連接人與互聯(lián)網(wǎng)的終端。沒有過硬的網(wǎng)速是不行的。要通過手機(jī)實(shí)現(xiàn)觀看視頻，炒股，手機(jī)支付等功能都需要網(wǎng)速作保障。而第二代GSM制式的網(wǎng)絡(luò)是完全做不到的1.2.2智能機(jī)目標(biāo)消費(fèi)者分析首先從下圖顯示，約8&58%的3G用戶年齡低于30歲：中國3G用戶的年齡結(jié)構(gòu)4.50%6.92%21.97%43.77%f■20歲以下21

6、-25歲?26?30歲31-35歲■35歲以上資料來源:3G.cn的手機(jī)用戶白皮書'對(duì)象：各高校學(xué)牛按其特點(diǎn)分析電信產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：1、資費(fèi)合理：不缺錢，但還是冇與生俱來的“貨比三家”本能，資費(fèi)水平對(duì)購買決策有較大影響，資費(fèi)需優(yōu)惠、合理。2、溝通需求大：短信使用量大、煲屯話粥現(xiàn)象較多，與朋友、同學(xué)的溝通時(shí)間較多，群體的甜牌選擇對(duì)個(gè)體影響較大。3、應(yīng)用需求多：不管是手機(jī)還是寬帶，對(duì)于休閑娛樂方面的應(yīng)用功能都較注重，月?對(duì)丁?購買決策會(huì)冇影響總的來說，在校大學(xué)生的購買行為具有一定的沖動(dòng)性，受群體效應(yīng)影響較大,電信在營銷上需要采取“一鍋端”的

7、形式，避免用戶流失。所謂“一鍋端”不是以往一個(gè)用戶、一個(gè)用戶的爭取，而是利用群體效應(yīng)，從“面”著手，“以面帶面”不斷擴(kuò)大。1.2.3智能機(jī)現(xiàn)有市場分析2011年5月中國智能手機(jī)市場分析報(bào)告顯示：甜牌關(guān)注格局分析來看，受Android系統(tǒng)沖擊，塞班用戶關(guān)注份額持續(xù)減少HTC13.5%摩托羅拉12.7%.2%索尼愛立信-5.0—苴他14.7%中興酷派lg0.8%夏普卩5%—諾基亞黑莓3.6%31.8%數(shù)據(jù)來源：玄聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心（ZDC）20110620仆年5月中國智能手機(jī)市場品牌壽主比例分布（圖）2011年5月中國智能手機(jī)市場品牌關(guān)

8、注比例分布結(jié)論：智能機(jī)普及是一個(gè)人的趨勢(shì)，但電信普及現(xiàn)狀不容樂觀。學(xué)生人群中使用電信移動(dòng)終端的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)牛市場應(yīng)當(dāng)達(dá)到的預(yù)期。當(dāng)屮述需電信人繼續(xù)努力開發(fā)這個(gè)巨大的市場。笫三章中我們會(huì)提岀應(yīng)對(duì)的策略。1?3寬帶市場分析1.3.1寬帶業(yè)務(wù)綜合分