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《濱江分隊秋季營銷策劃終稿》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、中國電信濱江高教園秋季校園營銷策劃互聯(lián)網(wǎng)手機濱江睿翼目錄1手機和寬帶市場分析31.1手機競爭對手分析31.2智能機市場分析41.2.1智能機的優(yōu)勢41.2.2智能機目標消費者分析41.2.3智能機現(xiàn)有市場分析51.3寬帶市場分析61.3.1寬帶業(yè)務綜合分析61.3.2閃訊市場現(xiàn)狀分析61.4小結(jié)82濱江高校營銷業(yè)務方案82」產(chǎn)品策略82.2渠道策略10221廣泛地開展線上和線下活動，將兩者有機地結(jié)合起來。102.2.2贊助學校的一些活動112.3價格策略112.3.1語音、短信資費低廉112.3.2手機固話實現(xiàn)免費打112.3.3
2、假期漫游價格優(yōu)122.4促銷策略122.4.1新生策略122.4.2新老客戶不同122.4.3團購及其他133智能機促銷策略133」宏觀133.2微觀143.2.1發(fā)揮閃訊網(wǎng)優(yōu)勢143.2.2老生優(yōu)惠月153.2.3多多參與校園活動15杭州電信濱江高教園秋季校園營銷策劃1手機和寬帶市場分析1.1手機競爭對手分析如圖數(shù)據(jù)對比分析顯示:對比項目電信移動（M?ZONE）聯(lián)通市場份額12.37%74.79%12.84%通信資費與家庭，校園固話冇結(jié)介，產(chǎn)生優(yōu)惠包，資費更加低廉短信優(yōu)惠的資費套餐；定點，定向，定時的優(yōu)惠。業(yè)務需求通信包，信息包
3、，校園百事通，全業(yè)務融合，打造手機BBS主推飛信，音樂，手機報，啟動139社區(qū)；校園信息服務不足CDMA業(yè)務互聯(lián)網(wǎng)使用WLAN,WIFI網(wǎng)絡,形成有線，無線在校園的有效覆蓋GPRS流量包，校園WIFI投入3G領(lǐng)先終端設備3G先發(fā)，打造價格便亢，外觀時尚，功能齊全的針對學牛群體的產(chǎn)品和終端3G業(yè)務相對落后，GSM各價位終端款型豐富，性價比高終端豐富服務途徑電信營業(yè)廳，各地具有在銷網(wǎng)絡一校多店，實銷，代理，電子立體化覆蓋；直銷經(jīng)驗較弱聯(lián)通營業(yè)廳文化建設打造富有“創(chuàng)意、個性、時尚”的文化內(nèi)涵，培養(yǎng)年輕群體歸屬感持續(xù)一致的動感地帶品牌宣傳
4、，模式固定，缺乏新內(nèi)涵，訴求低齡化，不能承載大學牛社會化及成長需求結(jié)論：電信3g在校園市場的發(fā)展存在強冇力的競爭對手，但是同時也表明電信天翼手機市場的潛在能力很強，發(fā)展空間強大。1.2智能機市場分析1.2.1智能機的優(yōu)勢智能機即移動終端和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合體。與第二代網(wǎng)絡的非智能機相比較，智能機是開放的，多元的。除了具備普通手機打電話發(fā)短信的功能Z外，它還結(jié)合了更讓人信息管理和基于無線數(shù)據(jù)通信的瀏覽器、電了郵件等功能。具體可分為以下幾類。①保密系統(tǒng)。幾乎所有的智能機都有個性化的屏幕鎖、卡鎖以及其他文件鎖,可以保護用戶隱私。②內(nèi)存強大，開
5、放性軟件下載模式。這兩個特點相輔相成，相互促進。普通非智能機雖然也可以運行簡單的Java軟件，但是系統(tǒng)后臺運行很受限制。智能機開放的操作系統(tǒng)使其可以安裝更多的應用程序，手機的功能得到無限的擴充。③無線上網(wǎng)，網(wǎng)速快。智能機是連接人與互聯(lián)網(wǎng)的終端。沒有過硬的網(wǎng)速是不行的。要通過手機實現(xiàn)觀看視頻，炒股，手機支付等功能都需要網(wǎng)速作保障。而第二代GSM制式的網(wǎng)絡是完全做不到的1.2.2智能機目標消費者分析首先從下圖顯示，約8&58%的3G用戶年齡低于30歲：中國3G用戶的年齡結(jié)構(gòu)4.50%6.92%21.97%43.77%f■20歲以下21
6、-25歲?26?30歲31-35歲■35歲以上資料來源:3G.cn的手機用戶白皮書'對象：各高校學牛按其特點分析電信產(chǎn)品優(yōu)勢：1、資費合理：不缺錢，但還是冇與生俱來的“貨比三家”本能，資費水平對購買決策有較大影響，資費需優(yōu)惠、合理。2、溝通需求大：短信使用量大、煲屯話粥現(xiàn)象較多，與朋友、同學的溝通時間較多，群體的甜牌選擇對個體影響較大。3、應用需求多：不管是手機還是寬帶，對于休閑娛樂方面的應用功能都較注重，月?對丁?購買決策會冇影響總的來說，在校大學生的購買行為具有一定的沖動性，受群體效應影響較大,電信在營銷上需要采取“一鍋端”的
7、形式，避免用戶流失。所謂“一鍋端”不是以往一個用戶、一個用戶的爭取，而是利用群體效應，從“面”著手，“以面帶面”不斷擴大。1.2.3智能機現(xiàn)有市場分析2011年5月中國智能手機市場分析報告顯示：甜牌關(guān)注格局分析來看，受Android系統(tǒng)沖擊，塞班用戶關(guān)注份額持續(xù)減少HTC13.5%摩托羅拉12.7%.2%索尼愛立信-5.0—苴他14.7%中興酷派lg0.8%夏普卩5%—諾基亞黑莓3.6%31.8%數(shù)據(jù)來源：玄聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心（ZDC）20110620仆年5月中國智能手機市場品牌壽主比例分布（圖）2011年5月中國智能手機市場品牌關(guān)
8、注比例分布結(jié)論：智能機普及是一個人的趨勢，但電信普及現(xiàn)狀不容樂觀。學生人群中使用電信移動終端的數(shù)量遠遠沒有達到學牛市場應當達到的預期。當屮述需電信人繼續(xù)努力開發(fā)這個巨大的市場。笫三章中我們會提岀應對的策略。1?3寬帶市場分析1.3.1寬帶業(yè)務綜合分
