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1、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃書XXX集團(tuán)銷略劃營戰(zhàn)規(guī)書目錄XXX集團(tuán)1營銷戰(zhàn)略規(guī)劃書1XXX影集團(tuán)錯誤！未定義書簽。■l/a-1—一、冃IJ呂3二、營銷戰(zhàn)略藍(lán)圖3三、營銷經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析33」優(yōu)勢：33.2劣勢：3四、公司業(yè)績分析4五、主耍競爭對手分析4六、營銷戰(zhàn)略五年實施方案56.1品牌戰(zhàn)略56.2營銷戰(zhàn)略56.3產(chǎn)品及定價戰(zhàn)略56.4營銷渠道戰(zhàn)略56.5營銷服務(wù)戰(zhàn)略6七、財務(wù)分析67」投資戰(zhàn)略67.2融資戰(zhàn)略67.3財務(wù)監(jiān)控67.4成本控制67.5合理避稅67.6資金鏈的控制。6八、總結(jié)一、no廿xxx幻影集團(tuán)1853年在摩洛哥創(chuàng)立
2、至今，擁有近16()多年歷史，其主要的合作伙伴有美國的普拉達(dá)公司,法國路易威登、香奈兒等公司，意人利范思哲公司以及阿瑪尼等公司。目前我們公司的銷售范圍和銷售領(lǐng)域主要體現(xiàn)在奢侈品的流通，推廣。我公司多年重點開拓海外市場，建立了完善的全球銷售系統(tǒng)。如今木公司在歐洲和北美市場處于霸主地位，今年來準(zhǔn)備開拓亞洲市場。二、營銷戰(zhàn)略藍(lán)圖我公司計劃用五年的時間，完成國內(nèi)市場的初步建立，并仇占據(jù)亞洲10%左右的市場。加大與新生的奢侈品公司合作，収得在亞洲和歐洲以及北美的代理權(quán)。在當(dāng)?shù)厥召徍屯滩⒂星熬暗闹行′N售公司。三、營銷經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
3、3.1優(yōu)勢：新的消費觀念傳播,奢侈品營銷有了浙的盈利點。拜金主義的盛行。世界經(jīng)濟(jì)一體化，全球化。3.2劣勢：近年來受全球經(jīng)濟(jì)危機影響，各國經(jīng)濟(jì)增長緩慢，奢侈品等大額消費品受到較大的影響。奢侈胡生產(chǎn)成本大幅增加(人工，運輸，原材料等漲價)。四、公司業(yè)績分析我們企業(yè)的銷售團(tuán)隊都具有良好的銷售能力，公司策劃部門經(jīng)驗豐富，近五年來我們公司的銷售業(yè)績按照每年166%的速度在增長，而與此同時我們的銷售價格成本低于世界同類公司平均水平，而利潤率卻高于世界平均水平十個百分點。我們的競爭優(yōu)勢，資金雄厚，人脈源遠(yuǎn)流長，擁有人批有實力而又
4、忠實的顧客，與世界優(yōu)秀的金業(yè)合作密切，牛產(chǎn)成本低廉，其次就是組織結(jié)構(gòu)精簡，公司注重管理團(tuán)隊的建設(shè)，擁有多名世界知名的職業(yè)經(jīng)理人以及銷售精英。五、主要競爭對手分析目前我們的主要竟?fàn)帉κ质巧裨捈瘓F(tuán)的V公司，在數(shù)年的亞洲市場竟?fàn)庡?，雖然我們成功的占據(jù)了亞洲市場大部分份額，但是國內(nèi)市場的運作我們比他們晚起步十年，這個問題我們必須認(rèn)真分析。必須找到其運作特點以及可能對于我們的威脅。首先在物流上，現(xiàn)在EMS金球特快專遞代理了我們的運輸，而運輸?shù)膮奸g和損耗保護(hù)等方面是重中Z重，如果沒冇處理好，容易造成重大的信譽問題。解決的最好方式
5、是建立自己的物流休系。其次在市場銷售上，我公司沒有在國內(nèi)市場建立完善的銷作鏈，人部分的國內(nèi)的二三線城市還沒有開拓。我們目前打算采取控制終端，然后與國內(nèi)的頂級銷售公司進(jìn)行合作。近年來國內(nèi)二線城市的高端消費增長迅速，新興的消費觀念興起，対奢侈晶的需求大增，V公司抓住了機遇，采取重點省份和城市建立銷售網(wǎng)點，以點帶面，部分一線和二線城市采取加盟代理的方式進(jìn)行大規(guī)模鋪貨的渠道式營銷。而對國內(nèi)二三線城市控制不強，是我公司的薄弱環(huán)節(jié)八六、營銷戰(zhàn)略五年實施方案6」品牌戰(zhàn)略奢侈品品牌在行業(yè)發(fā)展大潮中，應(yīng)大力擴展銷售渠道，快速占領(lǐng)先機贏
6、得的市場，在獲得市場冋報、發(fā)展自身的同時，也引領(lǐng)和促進(jìn)了整個行業(yè)的發(fā)展，爭取早口成立行業(yè)標(biāo)桿制定行業(yè)的規(guī)則。在品牌戰(zhàn)略實施層面，堅持貫徹“以專業(yè)為消費者創(chuàng)造向往的舒適牛活，因?；疃鴿M足'‘的晶牌核心價值理念。在企業(yè)的各項經(jīng)營活動和廣告、宣傳、促銷、終端、產(chǎn)品和服務(wù)等各個與消費者溝通的節(jié)點上不斷傳播品牌核心價值理念，不斷提升品牌的知名度、美禪度和忠誠度。6.2營銷戰(zhàn)略6.2.1營銷理念樹立“全員服務(wù)營銷”理念，侶導(dǎo)企業(yè)管理以服務(wù)營銷管理為屮心，公司生產(chǎn)、供應(yīng)、研發(fā)、財務(wù)、人力資源等皆以指導(dǎo)、監(jiān)督和服務(wù)營銷為管理目標(biāo)和工
7、作出發(fā)點。而市場、品牌、售后、物流等皆以指導(dǎo)、監(jiān)督和服務(wù)銷售為策略依據(jù)和工作重點。6.3產(chǎn)品及定價戰(zhàn)略通過實施產(chǎn)品紐合戰(zhàn)略，即將產(chǎn)品線劃分為形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、竟?fàn)幃a(chǎn)品、銷量產(chǎn)品，獲得組合競爭優(yōu)勢，最大限度滿足不同消費需求和競爭應(yīng)對。產(chǎn)晶定價上通過成本定價和市場定價相結(jié)合，并為消費者創(chuàng)造價值感，建立適應(yīng)多元化渠道發(fā)展的完善價格體系，并依靠政策激勵措施，維護(hù)該體系。6.4營銷渠道戰(zhàn)略渠道戰(zhàn)略模式旨在構(gòu)建專賣店連鎖經(jīng)營、辦事處和合作工廠三維立體渠道。三者相輔相成,相互依存，相互促進(jìn)。專賣丿占經(jīng)營連鎖是經(jīng)營細(xì)胞，辦事處是經(jīng)
8、營觸角，合作工廠則是經(jīng)營保障。。6.4.1鞏固和發(fā)展現(xiàn)有的奢侈品分銷渠道在原有高端業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，積極拓展分銷渠道，提高奢侈品業(yè)務(wù)的盈利水平，加快合作加盟項冃的建設(shè)。6.4.2完善公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)報，提升產(chǎn)品質(zhì)量，增強市場競爭能力。6.5營銷服務(wù)戰(zhàn)略不斷完善服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。箸侈品營銷戰(zhàn)略分為兩個方血，一為專賣店經(jīng)營的售前、售中、售后服務(wù)，二為
