匡威廣告策劃

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1、廣告市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告匡威班級(jí)：08服裝班姓名：張穩(wěn)學(xué)號(hào)：2008101813、匡威公司概況匡威Converse,1908年由美國摩爾?匡威于麻省春山市創(chuàng)辦了籃球鞋的專業(yè)制造廠,CONVERALLSATAR于是就誕生了。1917年正式推出了ALLSTART帆布鞋,以其狂放不羈的設(shè)計(jì)，風(fēng)靡全球一炮而紅。1923年以具有運(yùn)動(dòng)天賦和口才的籃球明星CHVCKTAYLOR的親筆簽名成為著名商標(biāo)。集復(fù)古、流行、環(huán)保于一身的ALLSTART帆布鞋，是美國文化的精神象征，以其隨心所欲，口由口在沒有約束的穿著形態(tài)，更成為追求口我時(shí)尚的青年人的忠實(shí)排擋。如今，匡威成為了吋尚、流行、自由、個(gè)性、奔放、年輕、激情、張揚(yáng)、不

2、羈、休閑、輕便、的代名詞。在國內(nèi)市場(chǎng)市場(chǎng)份額僅次于耐克、阿迪達(dá)斯、李寧，排名第四。后面還有安踏、匹克、彪馬等運(yùn)動(dòng)品牌窮追猛打。在激烈的國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)，我們小組的目的在于為如何鞏固匡威的市場(chǎng)份額及為如何進(jìn)一步捉高銷量制定了這份匡威廣告策劃書?？锿臍v史有百年，1908年匡威先生在美國創(chuàng)立了匡威品牌。最早的一雙籃球鞋是在1917年由匡威創(chuàng)作的。AI丄STAR,當(dāng)年以一個(gè)知名的運(yùn)動(dòng)員可簽約。1923年匡威成為全世界的籃球鞋的代言詞。一Converse百年華誕，提出WelcomeToTheConverseCentury口號(hào)。消費(fèi)者可以從產(chǎn)品上感覺到，這個(gè)品牌有經(jīng)典和時(shí)尚的味道，匡威品牌是逐漸透過它的

3、經(jīng)典和吋尚的味道，作為一?種自我實(shí)現(xiàn)，消費(fèi)在自己的舞臺(tái)上不斷的實(shí)現(xiàn)。這幾年推出了“BEASTAR”的概念，含義是希望每個(gè)人在自己的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我，這就是匡威過去百年實(shí)現(xiàn)的文化?？锿@個(gè)品牌在美國冇百年歷史狀況，在美國人的心目屮就像麥當(dāng)勞，可口可樂一樣，是一個(gè)百年不衰的品牌。二?產(chǎn)品分析(1)品牌類型：CONVERSEII威主要生產(chǎn)的冇服裝、鞋、包和各種體育用品,這里我將著重介紹"CONVERSE"的特有的硫化底休閑鞋?？锿緭碛休^高的制鞋技術(shù)，主要以生產(chǎn)橡膠硫化底帆布鞋聞名于世。另外還有牛皮高低幫。硫化鞋vulcanizationshoe是以橡膠、織物或皮革為幫面,橡膠為底料，用粘

4、貼、模壓或注膠等方式加工成型，再在一定溫度和壓力下進(jìn)行硫化，賦予鞋幫、鞋底高強(qiáng)度和高彈性，并使二者牢固地結(jié)合在一起，故稱硫化鞋。硫化鞋底是硫化橡膠，經(jīng)過硫化這一步的橡膠制品不易老化開裂，彈性好，耐熱，并且款式輕便休閑，價(jià)格低廉，吋尚，適合百搭，容易打理。CONVERSE匡威按照系列主要分為：ALLSTARCHUCKTAYLOR(全明星經(jīng)典帆布鞋)、JACKPURCELL(開口笑)、PROSTAR(古典運(yùn)動(dòng)鞋)、ONESTAR(休閑板鞋)四大系列；按照款式主要分為低幫和高幫；按照面料主要分為帆布和牛皮。(2)主要目標(biāo)：為追求潮流吋尚、個(gè)性自由、輕便休閑的年青人創(chuàng)造價(jià)格合理，品質(zhì)一流的休閑鞋。(3

5、)口號(hào)：“DESIGNYOUROWN.??”三?市場(chǎng)分析(-)目標(biāo)市場(chǎng)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里Z行始于足下，越來越多的新一代年輕人學(xué)生追求個(gè)性自由、時(shí)尚流行，包括部分工作者最求輕便休閑的打扮，匡威的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及營銷必然要面向這類客戶群，在輕便休閑的同吋，也滿足了消費(fèi)群體對(duì)吋尚潮流的追求，不斷改進(jìn)匡威的舒適度和大膽創(chuàng)新設(shè)計(jì)，讓時(shí)尚和休閑完美結(jié)合，吸引年輕消費(fèi)群體的眼球。(-)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：1.耐克?耐克NIKE是體育品牌中的NO.1,鞋子注重科技行與外觀。?價(jià)位最高。?公司精心研究和開發(fā)新

6、樣式鞋,其中某些產(chǎn)品是市場(chǎng)上最新穎和工藝最先進(jìn)的，這些樣式是根據(jù)不同腳型、體重、跑速、訓(xùn)練計(jì)劃、性別和不同技術(shù)水平而設(shè)計(jì)的。2.阿迪達(dá)斯?adidas獲得很多頂尖選手的喜愛，特別是在世界足壇上，adidas所受的支持度更是沒有任何一家運(yùn)動(dòng)用品廠商可以比擬的。?足球鞋性能優(yōu)越，在設(shè)計(jì)上、功能上不斷有新突破。?高品質(zhì)、高科技，保證使用者在運(yùn)動(dòng)屮的需求及完美運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)。3.李寧?國內(nèi)運(yùn)動(dòng)第一大民族品牌。今年發(fā)展勢(shì)頭迅猛，憑借頻繁的廣告宣傳和贊助形式，以成為國內(nèi)家喻戶曉的民族品牌。并努力打造成為世界一流運(yùn)動(dòng)品牌。?中高端市場(chǎng)，相對(duì)于耐克類國際品牌來說，李寧價(jià)位較低，貝有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)，“人冇我廉”;在

7、屮低端市場(chǎng)，相對(duì)于安踏雙星等本土品牌，李寧具有明顯質(zhì)量、技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，“人有我精”?國內(nèi)受眾目標(biāo)廣泛。（三）、匡威SWOT分析:優(yōu)勢(shì)1?百年品牌，有著良好的品牌形象和深厚的文化底蘊(yùn)，擁有廣泛的品牌擁護(hù)者。2?休閑時(shí)尚、風(fēng)格獨(dú)特、緊追潮流。深受廣泛年輕群體喜愛。3.具有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，款式上不斷推陳出新，樣式新穎別致4?產(chǎn)品品質(zhì)好、舒適、美觀、壞保、耐穿、獨(dú)特的品牌魅力。5?價(jià)格相對(duì)低廉，銷量位